Unutarnje i vanjske strane napredne integracije

Što je napredna integracija?

Napredna integracija je poslovna strategija koja uključuje oblik nizvodno vertikalna integracija pri čemu poduzeće posjeduje i kontrolira poslovne aktivnosti koje predstoje u lancu vrijednosti njegove industrije, to može uključivati, među ostalim, izravnu distribuciju ili opskrbu proizvodima tvrtke. Ovu vrstu vertikalne integracije provodi tvrtka koja napreduje uz lanac opskrbe.

Dobar primjer napredne integracije bio bi poljoprivrednik koji izravno prodaje svoje usjeve u lokalnoj trgovini u trgovinu, a ne u distribucijski centar koji kontrolira plasman namirnica raznim supermarketi. Ili, oznaka odjeće koja otvara vlastite butike, prodaju svoje dizajne izravno kupcima umjesto ili uz njihovu prodaju putem robnih kuća.

Kako funkcionira napredna integracija

Često se naziva "izrezivanje posrednika", naprijed integracija je operativna strategija koju provodi tvrtka koja želi povećati kontrolu nad svojim dobavljačima, proizvođačima ili distributerima kako bi mogla povećati svoje tržište vlast. Da bi daljnja integracija bila uspješna, tvrtka mora steći vlasništvo nad drugim tvrtkama koje su nekad bile kupci. Ova se strategija razlikuje od

nazadna integracija u kojem poduzeće pokušava povećati vlasništvo nad tvrtkama koje su mu nekoć bile dobavljači.

Porastom interneta integracija je učinjena lakšom i popularnijim pristupom poslovnoj strategiji. Na primjer, proizvođač ima mogućnost uspostaviti internetsku trgovinu i koristiti digitalni marketing za prodaju svojih proizvoda. Ranije je morala koristiti maloprodajna poduzeća i marketinške tvrtke za učinkovitu prodaju proizvoda.

Cilj napredne integracije je da tvrtka napreduje u opskrbnom lancu, povećavajući svoje ukupno vlasništvo nad industrijom. Standardne industrije sastoje se od pet koraka u lancu opskrbe: sirovine, poluproizvoda, proizvodnju, marketing i prodaju te usluge nakon prodaje. Ako tvrtka želi provesti naprednu integraciju, mora napredovati duž lanca, a da pritom zadrži kontrolu nad svojim trenutnim operacijama - svoje izvorno mjesto u lancu, da tako kažemo.

Posebna razmatranja za buduću integraciju

Tvrtke trebaju biti svjesne troškova i opsega povezanih s daljnjom integracijom. Oni bi se trebali uključiti u ovu vrstu strategije samo ako postoje isplativosti i ako integracija neće umanjiti njezine trenutne temeljne kompetencije. Ponekad je za tvrtku učinkovitije osloniti se na utvrđenu stručnost i Ekonomija razmjera drugih dobavljača, umjesto da se sam proširuje.

Primjer napredne integracije

Na primjer, tvrtka Intel opskrbljuje Dell posredničkom robom - svojim procesorima - koja se nalazi unutar Dellovog hardvera. Ako je Intel htio napredovati u opskrbnom lancu, mogao bi provesti spajanje ili akviziciju Dell -a kako bi posjedovao proizvodni dio industrije.

Nadalje, ako bi se Dell htio uključiti u naprednu integraciju, mogao bi pokušati preuzeti kontrolu nad marketinškom agencijom koju je tvrtka prethodno koristila za plasiranje svog krajnjeg proizvoda. Međutim, Dell ne može nastojati preuzeti Intel ako se želi integrirati naprijed. Samo unatrag integracija omogućuje pomicanje opskrbnog lanca prema gore.