Određivanje postotka kreditne prodaje tvrtke
Mnoge tvrtke prodaju artikle kupcima na kredit ili unaprijed proizvode s očekivanjem da će uskoro biti izvršeno plaćanje. Od početka bismo trebali utvrditi činjenicu da se, ovisno o djelatnosti, prodaja mnogih tvrtki prodaje uz uvjete plaćanja (kreditna prodaja), obično u rasponu od 30 do 90 dana.
Očito je da upotreba gotovine u odnosu na prodaju kredita i trajanje potonje ovise o prirodi poslovanja tvrtke. S Potrošačka dobra i usluge, kreditna kartica pretvorio je prodaju većine trgovaca u gotovinu. Međutim, izvan područja potrošača, gotovo sva poslovna prodaja uključuje, barem, neke uvjete plaćanja, pa stoga i prodaju kredita. U moderno doba prodaja kredita je norma i dominira gotovo svim posao za posao transakcije.
Ako poduzeće ima mješavinu prodaje gotovine i kredita, ovakva će se vrsta naći samo u bilješkama uz financijske izvještaje ili u Rasprava i analiza menadžmenta (MD&A) odjeljak godišnjeg izvješća društva kojim se javno trguje ili Obrazac 10-K. Međutim, rijetko smo vidjeli takvu vrstu otkrivanja.
Ključni za poneti
- Kreditna prodaja su plaćanja koja se vrše tek nekoliko dana ili tjedana nakon isporuke proizvoda.
- Kratkoročni kreditni aranžmani pojavljuju se u bilanci tvrtke kao potraživanja i razlikuju se od plaćanja koja su odmah izvršena u gotovini.
- Da biste odredili postotak prodaje kredita, podijelite potraživanja od kupaca po prodaji.
Pravovremena plaćanja
Podrazumijevano u ovom pitanju važna je analitička točka koju investitori trebaju uzeti u obzir pri mjerenju kvalitete poslovanja tvrtke i bilans stanja. U slučaju potonjeg, potraživanja linija u tvrtki Trenutna imovina bilježi svoju kreditnu prodaju. Za likvidnost i novčani tijek tvrtke važno je pravovremeno naplatiti - ili pretvoriti u gotovinu - potraživanja.
Za tvrtke s visokim postotkom prodaje kredita, prosječno razdoblje naplate može bolje pokazati koliko uspješno tvrtka pretvara svoju prodaju kredita u gotovinu. Učinkovito vođena poduzeća općenito imaju za cilj prosječno razdoblje naplate za otprilike trećinu manje od maksimalnih uvjeta kreditiranja. Na primjer, ako uvjeti predviđaju plaćanje u roku od 30 dana, poduzeće bi nastojalo naplatiti u roku od 20 dana.
The prosječno razdoblje prikupljanja izračunava se tako da se ukupna godišnja prodaja kredita podijeli s pola zbroja salda početnih potraživanja i stanja krajnjih potraživanja. Prosječno razdoblje prikupljanja, kao i omjer prometa potraživanja, nude koristan uvid u procjenu novčanog toka tvrtke i ukupne likvidnosti.