Definicija oglašavanja ispod crte

Što je oglašavanje ispod crte?

Oglašavanje ispod crte je strategija oglašavanja u kojoj se proizvodi promoviraju u medijima osim u glavnom radiju, televiziji, oglasnim panoima, tiskanim i filmskim formatima. Glavne vrste oglašavačkih sustava ispod crte uključuju direktna pošta kampanje, marketing na društvenim mrežama, sajmovi, katalozi i ciljani marketing na tražilicama. Metode oglašavanja ispod crte su obično jeftinije i usmjerenije u odnosu na strategije iznad linije.

Razumijevanje oglašavanja ispod crte

Oglašavanje ispod crte nastoji izravno doći do potrošača, umjesto da širi široku mrežu kako bi doseglo masovnu publiku. Umjesto emitiranja nacionalne reklame tijekom hit televizijske emisije na mreži, kampanja ispod crte umjesto toga mogao bi se usredotočiti na demonstraciju proizvoda u trgovini koju bi potrošači mogli htjeti istražiti osoba. To omogućuje iskustvo osjetljivije na dodir, gdje prodavač može odgovoriti na izravna pitanja i bolje objasniti proizvode. Neki primjeri oglašavanja ispod crte uključuju:

Ciljani mrežni marketing

Tvrtke mogu ciljati određene demografija sa svojim reklamnim kampanjama, poput dobi potrošača ili djelatnosti tvrtke. LinkedIn, na primjer, omogućuje marketinškim stručnjacima da ciljaju određene ljude oglasima na bočnoj traci na temelju njihove profesije ili grupa kojima pripadaju na web stranici.

Izravno slanje poštom

Tvrtke se i dalje bave oglašavanjem izravnom poštom, osobito starije demografske skupine koje nisu na mreži tako često kao mlađe generacije. Katalozi i dopisnice još su uvijek popularni i učinkoviti marketinški alati.

Sajmovi i prezentacije

Tvrtke često predstavljaju svoje proizvode i usluge putem lokalnih gospodarskih komora. Banke su domaćini hipotekarnih seminara za odgovaranje na pitanja o hipotekama, kamatama i priuštivosti stanova s ​​ciljem privlačenja novih klijenata kredita.

Naravno, ne postoji savršeni marketinški alat koji funkcionira svaki put. Umjesto toga, tvrtke se često pretplaćuju na više strategija. Na primjer, tvrtka može poslati izravnom poštom letke koji oglašavaju nadolazeći događaj koji tvrtka ugošćuje u lokalnom kongresnom centru.

Iznad linije vs. Oglašavanje ispod crte

Oglašavanje iznad crteža osmišljeno je kako bi doseglo masovnu publiku. Oličenje marketinga iznad linije je a Televizijski oglas Super Bowl, koji košta milijune dolara za samo nekoliko sekundi emitiranja, ali trenutno dosegne desetke milijuna potrošača na globalnoj razini. S druge strane, statistički gledano, značajan postotak tih gledatelja možda ne predstavlja tipičnog potrošača tvrtke.

Nasuprot tome, oglašavanje ispod crte doseže manje ljudi, ali je selektivnije u pogledu svoje publike. U većini slučajeva oglašivači ispod crteža u početku provode opsežna istraživanja tržišta, u nastojanju da identificiraju ciljnu nišu kupaca za koje je vjerojatnije da će kupiti proizvode. Nakon što se odredi ciljna demografska skupina, oglašavanje ispod crte dolazi do potrošača na prilagođeniji i izravniji način.

Iznad crte baca široka mreža u odnosu na ispod crte, koja koristi poslovičnu ribarsku motku putem izravnih poruka, kontakte licem u lice na sajmovima ili rezultate plaćenih tražilica koji se pojavljuju kada potrošači unesu određene upite.

Prednosti oglašavanja ispod crte

Niži troškovi su vjerojatno najveća prednost oglašavanja ispod crte. Iako su TV i radijski oglasi skupi, izravna pošta i marketing na tražilicama daleko su ekonomičniji. Metode ispod crte mogu se jeftinije i lakše povećati gore ili dolje.

Nadalje, metode ispod crte olakšavaju praćenje konverzija s namjeravanim potrošačima. Primjer: iako postoji više strategija za praćenje učinkovitosti TV i radijskih oglasa, teško je procijeniti ukupni utjecaj. Na primjer, pitati kupce kako su čuli za tvrtku može dati nepouzdane odgovore jer se ljudi ponekad netočno prisjete svojih iskustava. S druge strane, e -pošta i marketing na tražilicama precizno prate veze na koje korisnici kliknu, kako bi tvrtkama pružili detaljnije pojedinosti.

Marketing ispod linije potiče vrhunski angažman kupaca, što je ključno u današnjem modernom poslovnom okruženju. Dok su metode izvan linije idealne za širenje opće svijesti o robnoj marki, podvodne taktike su poželjnije za njegovanje smislenijih odnosa s potencijalnim kupcima.