Jedinice po transakciji (UPT) Definicija

Što su jedinice po transakciji (UPT)?

Jedinice po transakciji (UPT) predstavljaju prodajumetrički često se koristi u maloprodaja sektor za mjerenje prosječnog broja artikala koje kupci kupuju u bilo kojem trenutku transakcija. Što je UPT veći, kupci kupuju više artikala za svaki posjet.

Razumijevanje jedinica po transakciji (UPT)

Trgovci na malo žele da ljudi koji uđu i pregledavaju njihove trgovine i web stranice kupe što više artikala. Sretni kupci će vjerojatnije napuniti svoje košarice robom, kupujući i stvari koje su namjeravali kupiti dodaci i drugi dodatni artikli koji su im se prodali u trgovini ili surfali internetom.

Mnogi stručnjaci slažu se da je povećanje jedinica po transakciji (UTP) često ono što određuje uspjeh nasuprot neuspjehu za maloprodavača na malo i srednje veličine. Poticanje kupaca da kupuju više sugerira da je tvrtka angažirana i da pristojno razumije svoje klijente. To također znači dodatno prihodi potencijalno više poluge za povišenje cijena i marže dobiti. Ne bi trebalo čuditi da trgovci često stvaraju jedinice po transakciji (UPT) a ključni pokazatelj performansi(KPI).

Izračunavanje jedinica po transakciji (UPT)

Osnovna jedinica po transakciji (UPT) izračunava se jednostavnim dijeljenjem broja kupljenih artikala s brojem transakcije za razdoblje. No, potrebno je uzeti u obzir niz dodatnih čimbenika koji bi mogli utjecati na način izračunavanja brojke.

Jedinice po transakciji (UPT) mogu postići niz ciljeva. Mogli bi se mjeriti u pojedinim trgovinama kako bi se identificirala tržišna područja na kojima kupci kupuju različit broj artikala prilikom kupovine. Trgovci na malo također mogu pratiti artikle po prodaji od strane zaposlenika kako bi mjerili prodajne performanse, ili voditi evidenciju o jedinicama po transakciji (UPT) u cijeloj tvrtki za širu sliku ukupnih obrazaca prodaje.

Još jedno važno razmatranje o tome treba li izračunati jedinice po transakciji (UPT) iz dana u dan, sezonski temelja ili u dužem vremenskom razdoblju. Općenito je poželjno svakodnevno prikupljati podatke o prodanim predmetima i transakcijama. Odatle se podaci mogu prilagoditi kako bi se s većom točnošću usredotočili na dulja vremenska razdoblja.

Kao primjer UPT -a, tvrtka A može usporediti prodajne performanse dva zaposlenika. Prvi zaposlenik prodao je 30 proizvoda sa ukupno 105 artikala, dok je drugi zaposlenik prodao 105 artikala u 35 prodaja. Dakle, jedinice po transakciji (UPT) za prvog zaposlenika su 3,5, a jedinice po transakciji (UPT) za drugog zaposlenika 3,0.

Primjer iz stvarnog života

U prvom četvrtina 2019., Macy's Inc. (M) izvijestio je o povećanju transakcija od 5,7% u odnosu na prvo tromjesečje 2018. Pomniji pogled na sve brojke otkriva da bi ovaj impresivan broj naslova mogao biti malo pogrešan. Zašto? Budući da su prosječne jedinice po transakciji (UPT) pale 2,2%.

To nam govori da je dio rasta transakcija robne kuće potaknut lojalnim kupci šire kupovine nego inače, za razliku od Macy's koji privlači priljev novih kupci. Možda relativno novi program vjernosti tvrtke, koji vrhunskim potrošačima nudi besplatnu dostavu bez obzira na to koliko malo naručuju, imalo je veze s tim što se njegovi kupci nisu osjećali skloni kupovati artikle sve u jednom ići.

Analiza jedinica po transakciji (UPT) može pomoći tvrtkama u prilagođavanju operativnih faktora, metodologije oglašavanja, pa čak i spremanje izgleda, kako bi se kupci namamili na kupovinu i povećali broj jedinica po transakciji (UPT).