Zašto agenti za nekretnine propadaju?

Istraživanja pokazuju da većina agenata za nekretnine ne uspije u prvoj godini i to iz različitih razloga. Najčešće greške koje agenti čine su neodgovarajuće traženje, ne uspijevanje na tržištu nekretnina na taj način dovesti do brze prodaje, a ne praćenja njihovih kontakata, tako da se jaki odnosi rezultiraju povratkom klijentima. Drugi čimbenici koji bi mogli utjecati na uspjeh agenta za nekretnine uključuju njihovu razinu motivacije, ekonomičnost u kojem posluju i njihovu sposobnost da izdrže prve dane dok uče industriju i grade klijenta baza.

Razumijevanje zašto posrednici u prometu ne uspijevaju

Postoje neki ključni aspekti uspjeha u nekretninama. Ako određeni zadaci nisu dobro izvršeni, agent za nekretnine neće se moći natjecati na konkurentnom tržištu nekretnina. Tri ključne funkcije agenta za nekretnine su traženje, popis nekretnina na privlačan i dinamičan način te izgradnja odnosa s klijentima.

Traženje

Traženje nekretnina odnosi se na outreach i marketinške strategije koje generiraju nove klijente za nekretnine. Umjesto da čeka da telefon zazvoni, tražitelj nekretnina uzima telefon (ili e -poštu, SMS -ove ili kuca na vrata) kako bi započeo kontakt sa svojim potencijalnim klijentima. Za neke agente, dopiranje do hladnoće, ili hladno zvanje, može biti ponižavajuće i izgledati kao težak posao za malu nagradu. Međutim, učenje kako prosperirati u nekretninama može biti jedan od najvažnijih zadataka posla agenta.

Ako nema tragova, neće biti ni posla. Mnogi agenti posvećuju određeni dio svog dana traženju potencijala ili generiranju potencijalnih klijenata kako bi osigurali dugoročno poslovanje. Postoje digitalna rješenja koja oduzimaju posao od traženja, a temelje se na podacima. Ova rješenja nude podatke o demografskim kategorijama vlasnika, kupcima i prodavateljima, trenutne i istekle oglase, na prodaju od strane prodavača vlasnika, podatke o školama i lokalnom amenitu, između ostalih. Neki softver također ima automatsko pozivanje radi pojednostavljivanja istraživanja. Drugi alati za dosezanje uključuju automatsko slanje e -pošte na odabrane popise te blogove i objave na društvenim mrežama.

Prikazivanje unosa

Marketinški oglasi na privlačan način ključni su za prodaju imovine. Unosi moraju izgledati najbolje tijekom prikazivanja, u marketinškim materijalima, na web stranicama i na društvenim medijima. Atraktivne fotografije i virtualni obilasci popularni su alati za prikazivanje oglasa. Dan otvorenih vrata drugi je alat koji agenti mogu koristiti za plasiranje popisa, a neki agenti koriste jedinstvene i nekonvencionalne metode za skretanje pozornosti na popis, kao što su tematske otvorene kuće u kojima postoji određena vrsta kupaca je meta.

Praćenje klijenta

Aksiom poslovanja je da se bogatstvo nastavlja, posebno kada je u pitanju kupnja nečeg značajnog poput kuće ili zgrade. Vodeći agenti razvijaju trajne odnose s kupcima i prodavačima prateći ih nakon transakcije i ostajući u kontaktu. Dugoročni odnos izgrađen je na povjerenju, a agenti koji stvaraju povjerenje vidjet će da se klijenti vraćaju kad im zatrebaju usluge stručnjaka za nekretnine. Ako agent za nekretnine uspije izgraditi jake odnose s klijentima, oni će također generirati poslovanje usmenom predajom.

Posebna razmatranja

Industrija nekretnina brzo se promijenila kako je digitalna tehnologija napredovala. Mrežne platforme za nekretnine pružaju sve veće mogućnosti kupcima i prodavateljima u smislu pretraživanja nekretnine, pronalaska vjerovnika i odabira agenata. Ponovljeno izravno djelovanje u tri gore spomenuta područja, u kombinaciji sa znanjem o najnovijim rješenjima koje agent ima na raspolaganju, najbolji je način za Agent za nekretnine kako bi se osigurao uspjeh s razvojem industrije.