Troškovi oglašavanja: što trebate znati
Koliki su troškovi oglašavanja?
Troškovi oglašavanja su vrsta financijsko računovodstvo koji pokriva troškove povezane s promicanjem industrije, entiteta, robne marke, proizvoda ili usluge. Pokrivaju oglase u tiskanim medijima i na mrežnim mjestima, vrijeme emitiranja, vrijeme na radiju i oglašavanje putem izravne pošte. Troškovi oglašavanja u većini će slučajeva pasti pod prodajne, opće i administrativne (PS&A) troškove poduzeća bilans uspjeha.
Američka administracija za mala poduzeća napominje da mnoge tvrtke svoj marketinški proračun postavljaju kao postotak prihoda. Tvrtke od poslovnog do potrošačkog (B2C) općenito troše više od poslovnog do poslovnog (B2B), a uslužne tvrtke više od proizvodnih tvrtki.
Razumijevanje troškova oglašavanja
Troškovi oglašavanja ponekad se knjiže kao unaprijed plaćeni trošak u bilanci, a zatim se premještaju u račun dobiti i gubitka kada dođe prodaja koja je izravno povezana s tim troškovima. Da bi tvrtka evidentirala troškove oglašavanja kao imovinu, mora imati razloga vjerovati da su ti posebni troškovi povezani s određenom budućom prodajom. Zatim, kako se ta prodaja dogodi, ti se troškovi oglašavanja premještaju iz bilance (unaprijed plaćeni troškovi) u račun dobiti i gubitka (
SG&A).Primjer troškova oglašavanja
Na primjer, ako tvrtka pokrene kampanju s izravnom poštom i zna da je to posljedica buduće prodaje u toj kampanji će zabilježiti troškove kampanje u svojoj bilanci kao imovinu, unaprijed plaćenu trošak. S vremenom, dok korisnici reagiraju na kampanju, ti će se troškovi izravne pošte premjestiti iz kategorije unaprijed plaćenih troškova u kategoriju troškova oglašavanja.
Tvrtka mora moći dokazati da su ti troškovi oglašavanja izravno povezani s tom prodajom. Za to može koristiti povijesne podatke. To jest, ako tvrtka zna, na primjer, da je u prošlosti, kada je slala milijun komada izravne pošte, primio je 100.000 odgovora, ovaj omjer može primijeniti na buduću prodaju koja dolazi iz buduće izravne pošte kampanja.
Ključni za poneti
- Troškovi oglašavanja su kategorija u financijskom računovodstvu povezana s promicanjem industrije, subjekta, robne marke, proizvoda ili usluge.
- Troškovi oglašavanja ponekad se evidentiraju kao unaprijed plaćeni trošak u bilanci, a zatim se premještaju u račun dobiti i gubitka kada se prodaja odnosi na te troškove.
Posebna razmatranja
Troškovi oglašavanja obično nisu iznenađenje za vlasnika tvrtke. Zapravo, mnogi će predvidjeti određeni proračunski trošak. Američka administracija za mala poduzeća napominje da većina tvrtki svoj marketinški proračun postavlja na temelju prihoda.
Mnogi vlasnici malih poduzeća izvještavaju da za oglašavanje troše samo 1% godišnjeg poslovnog prihoda. Ako posebno izdvojite proizvođače i veletrgovce, broj je bliži oko 0,7% godišnjih prihoda potrošenih na oglašavanje od 2018. godine.
Jednostavno trošenje novca nije jamstvo, naravno, da će poduzeće sa svojim izdacima za oglase dobiti povrat ulaganja koje želi. Kao takvi, vlasnici tvrtki moraju se pobrinuti da troše svoje proračun za oglašavanje na pravim mjestima, gdje će publika vjerojatno uključiti potencijalne kupce njihovih proizvoda ili usluga. Neki mediji nude popust od 40% do 50% za prikazivanje oglasa na mjestima koja su otvorena zbog otkazivanja.
Što god tvrtka potrošila na oglašavanje, poanta je u tome da se poveća ROI troškova oglašavanja. To može biti teško jer ne nedostaje mogućnosti oglašavanja koje treba razmotriti. Najbolje je da se odlučite za skup poslovnih ciljeva i izgradite program oko njih.