Diferencijacija proizvoda vs. Diskriminacija cijena: u čemu je razlika?
Diferencijacija proizvoda vs. Diskriminacija cijena: Pregled
Diferencijacija proizvoda i diskriminacija cijena dvije su strategije koje se koriste u marketingu i ekonomiji. Diferencijacija proizvoda je proces koji se koristi za razlikovanje robe i usluga jedne tvrtke od robe i usluga druge tvrtke.
Nasuprot tome, diskriminacija cijena strategija je koja se koristi za razlikovanje cijena za istu robu i usluge.
Ključni za poneti
- Diferencijacija proizvoda i diskriminacija cijena dva su različita pristupa marketingu koje koriste različite korporacije.
- Diferenciranje proizvoda omogućuje tvrtkama da izdvoje svoje proizvode od konkurencije. Tri vrste razlikovanja su vodoravne, okomite i jednostavne.
- Cjenovna diskriminacija plasira iste proizvode po različitim cijenama, ovisno o dobi, financijskim potrebama ili geografskoj regiji.
Diferencijacija proizvoda
Diferencijacija proizvoda nastoji razlikovati proizvod od konkurentskog proizvoda kako bi bio privlačniji za određeno ciljno tržište. Tri su vrste razlikovanja proizvoda vodoravna, okomita i jednostavna.
Horizontalno razlikovanje proizvoda razlikuje proizvod na temelju jedne njegove karakteristike; međutim, potrošači ne mogu razlikovati koji proizvod ima veću kvalitetu.
Okomita diferencijacija proizvoda također se temelji na jednoj značajci proizvoda, ali potrošači mogu razlikovati koji proizvod ima veću kvalitetu. Jednostavna diferencijacija proizvoda temelji se na razlikovanju proizvoda po brojnim karakteristikama.
Na primjer, tvrtka može razlikovati svoj proizvod tako da ga bolje pakira. Pretpostavimo da tvrtka za gaziranje sode pakira svoju sodu u novu ergonomsku bocu, dok druga tvrtka za vodu gazira soda u običnu aluminijsku limenku. Postoji vrlo mala razlika u samoj sode, ali se proizvodi razlikuju po posudama.
Iako se diferencijacija proizvoda koristi svuda, cjenovna diskriminacija je češća u određenim industrijama, poput putovanja, farmacije, udžbenika, hrane i pića, i Zabava.
Diskriminacija cijena
Diskriminacija cijena nastaje kada se ista roba i usluge prodaju po različitim cijenama od iste tvrtke. Za razliku od razlikovanja proizvoda, cjenovna diskriminacija fokusira se na naplaćivanje različitih kupaca različitim cijenama za istu robu. Suprotno razlikovanju proizvoda, cjenovna diskriminacija se ne fokusira na razlikovanje svog proizvoda od drugih.
Na primjer, tvrtka koja nudi studentski popust smatra se diskriminacijom cijena. Općenito, studenti možda nemaju novca za kupnju proizvoda i osjetljiviji su na promjene cijena, pa tvrtke pokušavaju privući više od toga ciljano tržište pojeftinjenjem artikala.
Drugi primjer može biti hotelski lanac koji naplaćuje jednu cijenu u New Yorku, a drugu u Portlandu, za sobu iste veličine i isti smještaj. Još bi jedan bio zračni prijevoznik koji prodaje dva sjedala preko puta drugog, ali jedno je 50 USD manje jer je sniženo tjedan dana prije leta. (Za povezano čitanje pogledajte "Tri stupnja diskriminacije cijena")