Fehér címke termékmeghatározás

Mi az a White Label termék?

A fehér címkés termékeket a kiskereskedők saját márkájukkal és logójukkal értékesítik, de magukat a termékeket a harmadik fél. A fehér címkézés akkor fordul elő, ha egy termék gyártója a vevő helyett a vevő vagy a forgalmazó által kért márkanevet használja a sajátja helyett. A végtermék úgy tűnik, mintha azt a vevő gyártotta volna.

A fehér címkés termékek könnyen észrevehetők a boltok polcain, mivel a címkén a kiskereskedő saját neve (közismert nevén "bolti márka") szerepel. Például a Whole Foods Market „365 mindennapi érték” termékcsaládja.

A White Label termék megértése

A fehér címkés termékeket harmadik fél gyártja, nem az a cég, amely értékesíti, vagy szükségszerűen akár forgalmazza is. Előnye, hogy egyetlen vállalatnak nem kell végigmennie a termék létrehozásának és értékesítésének teljes folyamatán. Egy cég a termék előállítására koncentrálhat; egy másik a marketingről; egy másik pedig az értékesítésére összpontosíthat, mindegyik szakértelmének és preferenciájának megfelelően. A fehér címkés márka fő előnyei, hogy időt, energiát és pénzt takarít meg a vállalatoknak a termelési és marketingköltségek tekintetében.

Egy másik nagy előnye saját márka a márkák szerint, ha egy szupermarketnek kizárólagos szerződése van egy gyártóval, akkor az átlagos szállítási költségek a szokásosnál alacsonyabbak lehetnek, és a vállalat profitálhat a forgalmazásból méretgazdaságosság. Az alacsonyabb szállítási költségek miatt a kiskereskedő olcsóbban értékesítheti a terméket, és mégis nagyobbat arathat haszonkulcs.

A saját márkájú márkák egyre népszerűbbek lettek, ami azt sugallja, hogy a fogyasztók egyre érzékenyebbek az árra, és kevésbé lojálisak kedvenc hagyományaikhoz márkák. Sok országban a saját márkás márkák növekedése sérti a nemzeti márkákat (a gyártókat) piaci részesedés.

A White Label termékeket használó vállalkozások típusai

Kiskereskedők

Bár a műszakilag fehér címkés termékek bármely iparágban vagy szektorban megjelenhetnek, a nagy kiskereskedők egészen jól jártak velük. Az olyan vállalatok, mint a Whole Foods és a Walmart, profitáltak abból, hogy saját márkás termékeiket értékesítették, amelyeket más gyártók hoztak létre.

Multinacionális vállalatok és nagykereskedők

1998 -ban a Tesco (TSCDY), egy brit multinacionális élelmiszerbolt és nagykereskedő, szegmentálni kezdte ügyfeleit, és minden csoportnak megfelelő márkákat fejlesztett ki. Az Egyesült Államokban a kiskereskedők gyorsan követték a Tesco precedensét.

A fehér címkézés az Egyesült Államokban különösen jól működött a nagy dobozos kiskereskedőknél, mint a Target Corporation (TGT), legalább 10 különböző márkával, amelyek egy adott fogyasztói csoportot szolgálnak fel termékcsalád, és együtt legalább évi 1 milliárd dollárt hoznak.

Elektronikai cégek

A saját márkanevek nem korlátozódnak a szupermarketek szegmensére. A csúcstechnológia legnagyobb elektronikai gyártói mobiltelefonok és számítógépek gyakran teszik fel a márkaneveiket olcsóbb árú fehér címkés termékekre, hogy bővítsék kínálatukat.

Fehér címke szolgáltatások formájában

A fehér címkés termékeknek nem mindig kell azoknak lenniük kézzelfogható tételeket. A szolgáltatási kínálat fehér címkével is rendelkezik. Egyes bankok például olyan fehér címkés szolgáltatásokat használnak, mint a hitelkártya -feldolgozás, amikor nincsenek ilyen szolgáltatások a házukban. Továbbá azok a vállalkozások, amelyek nem rendelkeznek banki műveletekkel, gyakran kiterjesztik a márkás hitelkártyákat ügyfeleikre, ami szintén fehér címkézési forma. Például az L.L. Bean Inc.. márkás hitelkártyát kínál fogyasztóinak, bár a kártyát valójában a Barclays Bank biztosítja (BCS). Macy's (M) márkás kártyát is kínál ügyfeleinek, az övék pedig az American Express (AXP).

A White Label termékek előnyei és hátrányai

A fehér címkézés fogalma számos, pozitív és negatív megfontolással is jár.

Előnyök

• Bővített termékcsalád. A cégek fehér márkájú márkák segítségével bővíthetik kínálatukat és stratégiailag megcélozhatják az ügyfeleket; viszont ez megerősítheti őket versenyelőny.
• Nagy szerződések. A külső gyártók hatalmas szerződéseket kapnak, amelyek garantált értékesítéssel és bevétellel járhatnak.
• Kedvezményes értékesítés. Az üzletek növelhetik a bevételt, ha a fehér márkás termékeket kedvezményesen értékesítik a nemzeti márkákhoz képest.
• Minőség. A fehér címke márkák ugyanolyan jók lehetnek, mint a nemzeti márkák, mivel gyakran ugyanazokat a gyártókat használják; a magas minőség elégedett ügyfeleket teremt.

Hátrányok

• Másolás. A márkák közötti nagyon hasonló csomagolás használatát másolásnak nevezik, ami bizonyos esetekben illegális lehet. A saját márkás márkáknak kellően megkülönböztetniük kell magukat, hogy ne vezessék félre a fogyasztókat.
• Monopsony. Egy erős kiskereskedő kiszoríthatja a kisebb versenytársakat, ami olyan piaci állapotot eredményezhet, ahol csak egy vevő van.
• A belépési korlátok. A fehér címke márkák növekvő dominanciája megnehezítheti az új cégek piacra lépését, csökkentve ezzel az általános versenyt.

Példa a valós világra

Az egyik nagy kiskereskedő, aki kreatív a márkaépítés terén, a Costco (KÖLTSÉG), az amerikai székhelyű raktárklub üzemeltető, saját márkás termékeivel, Kirkland márkájával. Ez azt jelenti Costco teszi az összes Kirkland terméket, amit a polcokon lát? Egyáltalán nem. Egyszerűen szerződnek különböző gyártókkal, akik beleegyeztek, hogy termékeiket a Kirkland csomagolásába teszik.

Egy Kirkland márkájú termék gyakran a nemzeti márka (amely valójában a terméket gyártja) mellett ül a polcon: azonos termékek, különböző nevek, a nemzeti márka magasabb áron. Például a Costco értékesíti a Saran Wrap -ot. A Saran kereskedelmi név jelenleg az S.C. Johnson & Son tulajdonában van. De a Costco saját Kirkland Signature nyújtható tite műanyag élelmiszer csomagolást is értékesít.

A Costco tovább homályosította a határt a nemzeti márkák és a saját márkák között azáltal, hogy prémium ajánlatokat és közös márkázási stratégiákat használt a Starbuckshoz hasonlóan (SBUX), A Quaker Oats, a PepsiCo, Inc. leányvállalata. (ELEVENSÉG) és a Tyson Foods, Inc. (TSN). Érdekes módon mind a fogyasztói termékek vezetői, mind a kiskereskedelmi vezetők hajlamosak azt hinni, hogy a kiskereskedők és a hagyományos nemzeti márkák közötti közös márkaépítés előnyös helyzet.