Versenyképes előny definíció: Hogyan használják?

Mi a versenyelőny?

A versenyelőny olyan tényezőkre vonatkozik, amelyek lehetővé teszik egy vállalat számára, hogy versenytársainál jobb vagy olcsóbb árukat vagy szolgáltatásokat állítson elő. Ezek a tényezők lehetővé teszik a termelő szervezet számára, hogy több értékesítést vagy magasabb árrést termeljen piaci riválisaihoz képest.

A versenyelőnyök számos tényezőnek tulajdoníthatók, beleértve a költségszerkezetet, márkaépítés, a termékkínálat minősége, a elosztó hálózat, szellemi tulajdon, és Vevőszolgálat.

A versenyelőny megértése

A versenyelőnyök bizonyos erősségek vagy feltételek miatt nagyobb értéket teremtenek a vállalat és részvényesei számára. Minél fenntarthatóbb a versenyelőny, annál nehezebb a versenyzők számára az előny semlegesítése. A versenyelőnyök két fő típusa komparatív előny és differenciális előny.

Komparatív előny

Ha egy vállalat képes versenytársainál hatékonyabban előállítani árut vagy szolgáltatást, ami nagyobb haszonkulcshoz vezet, akkor összehasonlító előnyt teremt. A racionális fogyasztók a kínált két tökéletes helyettesítő közül az olcsóbbat választják. Például egy autótulajdonos olyan benzinkútról vásárol benzint, amely 5 centtel olcsóbb, mint a környék többi állomása. A tökéletlen helyettesítők, például a Pepsi és a koksz között a magasabb árrés a legalacsonyabb költségű gyártók számára végül kiváló hozamot hozhat.

Méretgazdaságosság, a hatékony belső rendszerek és a földrajzi elhelyezkedés komparatív előnyt is teremthetnek. A komparatív előny azonban nem jelent jobb terméket vagy szolgáltatást. Csak azt mutatja, hogy a cég alacsonyabb áron tud azonos értékű terméket vagy szolgáltatást kínálni.

Például egy olyan cég, amely Kínában gyárt terméket, alacsonyabb munkaerőköltséggel járhat, mint az Egyesült Államokban gyártó cég, így egyenlő terméket kínálhat alacsonyabb áron. A nemzetközi kereskedelemgazdaság összefüggésében az alternatív költségek határozzák meg a komparatív előnyöket.

Amazon (AMZN) egy példa egy vállalatra, amely a komparatív előny kiépítésére és fenntartására összpontosít. Az e-kereskedelmi platform olyan mértékű és hatékonyságú, amelyet a kiskereskedelmi versenytársak nehezen tudnak megismételni, lehetővé téve, hogy nagyrészt az árverseny révén kerüljön előtérbe.

Differenciális előny

Különböző előny az, amikor egy cég termékei vagy szolgáltatásai eltérnek versenytársai kínálatától, és kiválónak tekinthetők. A fejlett technológia, a szabadalommal védett termékek vagy folyamatok, a kiváló személyzet és az erős márkaidentitás mind a különbségek előnyeit mozgatják. Ezek a tényezők széles árrést és nagy piaci részesedést támasztanak alá.

Az Apple híres innovatív termékek, például az iPhone megalkotásáról, és hozzáértő marketingkampányokkal támogatja az elitmárka kiépítését. A nagy gyógyszergyárak magas áron is forgalmazhatják a márkás gyógyszereket, mert szabadalmak védik őket.

Gyakran Ismételt Kérdések

Honnan tudhatom, hogy egy vállalatnak van -e versenyelőnye?

Ha egy vállalkozás képes növelni piaci részesedését a hatékonyság vagy a termelékenység növelése révén, akkor versenyelőnyhöz jutna versenytársaival szemben.

Hogyan növelheti túlzottan versenyelőnyüket?

A tartós versenyelőny megtalálásához keressen valamit, amit a versenytársai nem tudnak könnyen megismételni vagy utánozni. A becsült befektető, Warren Buffet azonosítja azokat az "árkokat", amelyeket a vállalkozások képletesen áshatnak maguk köré, hogy megerősítsék a versenyelőnyöket. Buffett várárokja védekező korlátra utal, de a kastély védelme helyett segít megakadályozni, hogy a vállalat nyeresége a versenytársak által csökkenjen. Ez magában foglalhatja a márka megerősítését, az új belépők előtt álló akadályok emelését (például szabályozás révén) és a szellemi tulajdon védelmét.

Miért vannak a nagyobb vállalatoknak versenyelőnyük?

A méretgazdaságosságból származó versenyelőnyök jellemzően a kínálati oldali előnyökre vonatkoznak, mint például egy nagy étterem vagy kiskereskedelmi lánc vásárlóereje. A skála előnyei azonban a keresleti oldalon is léteznek; általában úgy hívják hálózati hatások. Akkor dolgoznak, amikor egy szolgáltatás értékesebbé válik minden felhasználó számára, mivel a szolgáltatás további felhasználókat ad hozzá. Az eredmény sokszor mindenkit nyerő dinamika lehet az iparágban.

Miben különbözik a versenyelőny a komparatív előnytől?

A komparatív előny leginkább a nemzetközi kereskedelemre vonatkozik. Feltételezi, hogy egy országnak arra kell összpontosítania, amit viszonylag a legolcsóbban tud előállítani és exportálni - tehát ha egy ország versenyképes előnyt jelent mind az A, mind a B termék előállításában, csak akkor szabad előállítania az A terméket, ha jobban tudja csinálni, mint a B, és importálja a B terméket más termékekből ország.