7 népszerű marketing technika kisvállalkozások számára

A marketing, ha nincs nagy költségvetése, kihívást jelenthet, de egy kisvállalkozás rengeteget tehet az ügyfélkör vonzása és fenntartása érdekében. A felemelkedés digitális marketing megkönnyítette a kisvállalkozás tulajdonosának, hogy megtalálja a módját a jelenlét létrehozására és a tájékozott vásárló vonzására.

Mielőtt vállalkozása megkezdi egy termék forgalmazását, segít létrehozni egy olyan vásárlói személyt, akit el szeretne érni promóciós anyagaival. Ha megvan az ideális vásárló, akkor széles választéka lesz a marketing módszereknek. Ezek többsége olcsó vagy költségmentes taktika (néha ún gerillamarketing). Különbözőeket használhat különböző szakaszaiban üzleti ciklus- vagy egyszerre felhasználhatja őket vállalkozásának kezdetétől.

Amikor vállalkozást épít, az első dolog, amit biztosítani szeretne, az ügyfélkör. Egy tisztességes nyomtatóval, telefonnal és egy internethez csatlakoztatott eszközzel meglehetősen kiterjedt reklámkampányt állíthat össze anélkül, hogy fizetnie kellene a helyért. E kisvállalkozási marketingtechnikák közül hetet részletesebben megvizsgálunk.

1. Szórólapok

Ez az olcsó reklám szőnyegbombázási módszere. Talál egy olyan területet, ahol üzletet szeretne kötni, és szórólapokat osztogat az összes elérhető postafiókhoz. A szórólapnak rövidnek és lényegre törőnek kell lennie, kiemelve az Ön által kínált szolgáltatásokat vagy az Ön által értékesített termékeket, valamint megadva az elérhetőségeit. Az ingyenes értékelés, kupon vagy kedvezmény felajánlása soha nem árt.

2. Plakátok

A legtöbb szupermarket, közterület és bevásárlóközpont ingyenes hirdetőtáblát biztosít a hirdetésekhez és hirdetésekhez. Ez egy ütés vagy hiányzás módszer, de meg kell próbálnia a plakátot ésszerűen láthatóvá tenni, és eltávolítható fülekkel kell rendelkeznie, amelyeket az ügyfelek kedvezményben tudnak bemutatni. Tegyen minden helyet más színűvé, hogy ötletet kapjon azokról a lapokról, ahol a legtöbb potenciális ügyfél keletkezik. Ha az egyik terület hozza létre a potenciális ügyfelek többségét, akkor jobban megcélozhatja kampányát (szórólapok, hirdetések a helyi médiában, amelyek ezeket a területeket szolgálják fel, hideg hívásstb.)

3. Értéknövelések

Ez az egyik legerősebb értékesítési pont bármely termék vagy szolgáltatás számára. A felszínen az értéknövelések nagyon hasonlítanak a kuponokhoz és az ingyenes értékelésekhez, de célja az ügyfelek elégedettségének növelése, valamint az Ön és a verseny közötti szakadék növelése.

A közös értéknövelések közé tartoznak a garanciák, a visszatérő vásárlók kedvezményei, a pontkártyák és az ajánlói jutalmak. Gyakran az a döntő tényező a két hasonló üzlet közül választó személy számára, hogy melyik boltban van pontkártya vagy előnyben részesített vásárlói kártya. Nem kell megígérnie a holdnak, hogy hozzáadott értéket képvisel; csak meg kell mondania valamit, amit az ügyfél esetleg nem vesz észre a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban. Hirdetési anyagainak elkészítésekor ki kell emelni az értéknöveléseket.

4. Ajánlóhálózatok

Az ajánlóhálózatok felbecsülhetetlen értékűek egy vállalkozás számára. Ez nem csak az ügyfelek áttételét jelenti, amelyet kedvezmények vagy más jutalmak révén ösztönöznek. Ebbe beletartozik Bizniszről bizniszre ajánlások. Ha valaha is azt tapasztalta, hogy azt mondja: „Mi nem ezt tesszük/értékesítjük itt, de X az utcán igen”, akkor győződjön meg arról, hogy utalást kap cserébe.

A fehérgalléros szakmákkal foglalkozva ez a hálózat még erősebb. Az ügyvéd könyvelőre, a könyvelő brókerre, a pénzügyi tervező ingatlanügynökre utal. Ezen helyzetek mindegyikében a személy szakmai hírnevét erősíti az áttételre. Vállalkozásától függetlenül győződjön meg arról, hogy olyan ajánlóhálózatot hoz létre, amely azonos kilátásokkal és minőség iránti elkötelezettséggel rendelkezik.

Utolsó megjegyzésként az ajánlóhálózatokkal kapcsolatban ne feledje, hogy a verseny nem mindig az ellensége. Ha túl elfoglalt ahhoz, hogy munkát vállaljon, hajtsa végre. Legtöbbször a szívességet kapja vissza. Ezenkívül árthat a hírnevének, ha az ügyfélnek túl sokat kell várnia.

5. Követések

A reklám segíthet az állás megszerzésében, de amit egy munka után tesz, az gyakran sokkal erősebb marketing eszköz lehet. Az utólagos kérdőívek az egyik legjobb visszajelzési források a hirdetési kampányának alakulásáról.

• Miért választotta az ügyfél az Ön vállalkozását?
• Hol hallottak róla?
• Melyik más céget vették figyelembe?
• Mivel volt a vevő a leginkább elégedett?
• Mi volt a legkevésbé kielégítő?

Ezenkívül, ha munkája az ügyfélhez való ellátogatást jelenti, ügyeljen arra, hogy egy szórólapot csúsztasson a közeli postafiókokba, mivel a hasonló igényű és érdeklődésű emberek általában ugyanazon a területen élnek.

6. Hideg hívások

Kellemetlen? Igen. Fontos? Igen.

A hideg hívás - akár telefonon, akár ajtótól házig történik - sok kisvállalkozás számára tűzkeresztség. A hideghívás arra kényszerít, hogy eladja magát és a vállalkozását is. Ha az emberek nem tudnak megvenni téged (a velük beszélgető személyt), akkor semmit sem vesznek tőled. Telefonon nincs előnye a mosolynak vagy a személyes beszélgetésnek-a telefon a engedélyt arra, hogy az emberek minél maróbbak és hirtelenek legyenek (ebben mindannyian bűnösök vagyunk, ill egy másik). A hideghívás azonban elgondolkodtat, és ösztönzi a kreativitást és az alkalmazkodóképességet a potenciális ügyfelekkel szemben.

7. Az internet

Nehéz túlbecsülni az internet fontosságát a sikeres üzlet felépítésében. A marketing módszerei nagyjából ugyanazok maradtak az elmúlt 50 évben, kivéve az internet születését és gyors fejlődését. Egyetlen cégnek (még egy helyi kávézónak) sem szabad nélkülöznie legalább egy olyan weboldalt, amely olyan fontos információkat tartalmaz, mint a helyszín és az órák. Mindenkinek hozzáférési pontra van szüksége, aki először a Google -lal foglalkozik, amikor vásárlási döntést akar hozni.

Szüksége is van a közösségi média jelenlét (Facebook oldal, Instagram és Twitter fiókok) tartalomkezelő rendszerrel (CMS) kombinálva, jó keresőoptimalizálással (SEO). Mindez a digitális ügyesség eleinte félelmetesnek tűnhet. A kiadói technológia azonban odáig fajult Wordpress- csak egy példa az ingyenes CMS -re - mindezeket az igényeket kielégíti. Igen, az internet egy vadállat. Legyen barátságos.

Alsó vonal

Valószínűleg azt tapasztalja, hogy a marketing konverziós aránya nagyon alacsony. Még a legsikeresebb kampányok is a 10% és 20% közötti tartományban mérik a potenciális ügyfeleket (és azokból származó értékesítéseket). Ez segít megtörni az azonnali sikerrel kapcsolatos illúziókat, de egyben javítási lehetőség is.

Szeretné, ha egy cég megvenné a termékét? Tartson egy bemutatót, amely bemutatja a vállalat előnyeit. Szeretnéd, ha valaki igénybe venné a szolgáltatásodat? Adjon becslést vagy mintát arról, hogy mit tesz értük. Légy magabiztos, kreatív és bocsánatkérő, és az emberek végül válaszolni fognak.