Memahami Bagaimana Perusahaan Menggunakan Lini Produk

Apa itu Lini Produk?

Lini produk adalah sekelompok produk terkait yang semuanya dipasarkan di bawah satu nama merek yang dijual oleh perusahaan yang sama. Perusahaan menjual beberapa lini produk dengan berbagai nama merek mereka, berusaha membedakannya satu sama lain untuk kegunaan yang lebih baik bagi konsumen.

Perusahaan sering memperluas penawaran mereka dengan menambah lini produk yang ada karena konsumen lebih cenderung membeli produk dari merek yang sudah mereka kenal. Perpaduan lini produk perusahaan dikenal sebagai bauran produknya atau portofolio produk.

Bagaimana Lini Produk Bekerja

Lini produk dibuat oleh perusahaan sebagai strategi pemasaran untuk menjaring penjualan konsumen yang sudah membeli merek tersebut. Prinsip operasinya adalah bahwa konsumen lebih cenderung merespons secara positif merek yang mereka kenal dan cinta dan akan bersedia untuk membeli produk baru berdasarkan pengalaman positif mereka dengan merek di masa lalu.

Misalnya, perusahaan kosmetik yang sudah menjual lini produk rias wajah dengan harga tinggi (yang mungkin termasuk alas bedak, eyeliner, maskara, dan lipstik) di bawah salah satu merek terkenalnya mungkin meluncurkan lini produk dengan nama merek yang sama tetapi dengan harga yang lebih rendah titik. Lini produk dapat bervariasi dalam kualitas, harga, dan target pasar. Perusahaan menggunakan lini produk untuk mengukur tren, yang membantu mereka menentukan pasar mana yang akan ditargetkan.

Evolusi Lini Produk

Perusahaan menambahkan item baru ke lini produk mereka, kadang-kadang disebut sebagai perpanjangan lini produk, untuk memperkenalkan merek kepada pelanggan baru. Konsumen yang tidak tertarik pada barang olahraga perusahaan, misalnya, mungkin lebih tertarik untuk membeli lini produk energy bar atau minuman olahraga. Memperluas lini produk memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan jangkauan mereka.

Cara perusahaan menggunakan lini produk terbukti dalam industri otomotif. Pabrikan mobil terkenal memproduksi berbagai lini produk kendaraan untuk menjangkau konsumen seluas mungkin.

Untuk alasan ini, mereka memproduksi lini kendaraan ekonomi, kendaraan ramah lingkungan, dan kendaraan mewah semua di bawah merek terkemuka mereka. Beberapa dipasarkan untuk keluarga, beberapa untuk individu, dan lainnya untuk anak muda.

Lini Produk vs. Produk campuran

Lini produk mengacu pada barang atau jasa tertentu yang dibuat dan dipasarkan oleh perusahaan kepada pelanggan. Perusahaan makanan dapat memperluas lini produk dengan menambahkan berbagai produk serupa atau terkait (misalnya, menambahkan rasa BBQ mesquite ke lini keripik kentang yang ada), dan menciptakan produk yang lebih beragam. keluarga produk. Keluarga produk memasok berbagai produk dengan nama merek yang sama yang serupa tetapi memenuhi kebutuhan atau selera yang sedikit berbeda, yang berpotensi menarik lebih banyak pelanggan yang berbeda.

Jika perusahaan bercabang dan mulai memproduksi pretzel, ini akan menjadi lini produk yang sama sekali berbeda, yang melibatkan bahan, proses, dan pengetahuan yang berbeda untuk dibuat. Itu juga akan menarik banyak pelanggan yang sama, tetapi juga berbeda sebagai lini keripik kentangnya. Pretzel, bagaimanapun, tidak akan berada di lini produk atau keluarga yang sama. Jadi, menambahkan pretzel memperluas portofolio produk perusahaan, yang juga dikenal sebagai bauran produknya.

Bauran produk penting untuk dianalisis karena dapat mengidentifikasi segmen pasar mana yang mengalami tren apa. Dengan demikian, perusahaan dapat mengubah merek atau merestrukturisasi produk yang berkinerja buruk dan tidak menguntungkan, sementara lini yang menguntungkan dapat ditandai untuk memasukkan tambahan baru yang inovatif atau lebih berisiko ke keluarga produk tersebut.

Perusahaan yang matang sering kali memiliki bauran produk yang beragam. Pengembangan dan akuisisi produk internal berkontribusi pada ukuran portofolio produknya dari waktu ke waktu, dan perusahaan yang lebih besar memiliki infrastruktur untuk mendukung pemasaran penawaran yang lebih luas. Ekspansi geografis juga dapat menambah portofolio produk, dengan popularitas produk yang bervariasi antar kota atau negara. Apple, Inc., misalnya, kini memiliki bauran produk yang mencakup perangkat iPhone yang sangat populer (di dalamnya terdapat berbagai generasi, versi, ukuran, semua pada titik harga yang berbeda), toko aplikasi iOS, jajaran laptop & komputer desktopnya, pengembangan perangkat lunak, layanan streaming musik, Apple TV, dan sebagainya pada.

Pertimbangan Khusus

Lini produk memungkinkan perusahaan menjangkau wilayah dan kelompok sosial ekonomi, bahkan terkadang di seluruh dunia. Dalam beberapa kasus, seperti industri kosmetik, perusahaan juga meluncurkan lini produk di bawah merek terlaris mereka untuk menangkap penjualan dari konsumen dari berbagai kelompok etnis atau usia. Perusahaan multinasional, seperti restoran, sering meluncurkan lini produk khusus untuk negara tempat mereka beroperasi, seperti halnya restoran cepat saji yang beroperasi di Asia.

Contoh Lini Produk

• Perusahaan Microsoft (MSFT) sebagai merek menjual beberapa lini produk yang sangat dikenal termasuk Windows, MS Office, dan Xbox.
• Nike Inc. (NKE) memiliki lini produk untuk berbagai olahraga, seperti trek dan lapangan, bola basket, dan sepak bola. Lini produk perusahaan meliputi alas kaki, pakaian, dan peralatan.
• PepsiCo (SEMANGAT) memiliki, di antara banyak lini lainnya secara global, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, dan Tropicana.
• Berbagai lini produk untuk Starbucks Corporation (SBUX) termasuk kopi, es krim, dan perlengkapan minum.

Perhatikan bahwa beberapa perusahaan tidak pernah melakukan diversifikasi di luar lini produk tunggal. Sebaliknya, mereka memfokuskan upaya mereka untuk menjadi pemimpin pasar hanya dalam satu hal. Michelin, misalnya, hanya memproduksi ban. Crox hanya membuat alas kaki berbahan dasar karet. Lem gorila hanya membuat perekat.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa Jenis Utama Lini Produk?

Sementara lini produk perusahaan akan bergantung pada segmen bisnis atau industri tertentu tempat ia beroperasi, pemasaran dan sarjana organisasi telah mengidentifikasi empat klasifikasi yang berbeda dari lini produk berdasarkan apa yang dibutuhkan untuk membawa lini itu ke pasar. Ini termasuk:

1. Baru di dunia: produk atau penemuan baru, seringkali setelah investasi penelitian & pengembangan. Ini bisa sangat berisiko tetapi juga sangat bermanfaat jika mereka lepas landas.
2. Tambahan baru: ini adalah lini produk baru yang ditambahkan oleh perusahaan ke dalam produksi mereka, tetapi tidak selalu baru bagi dunia. Ini muncul ketika pesaing memasuki pasar.
3. Revisi produk: penggantian atau peningkatan produk yang sudah ada adalah kategori ketiga. iPhone X adalah produk yang sama sekali berbeda dari iPhone 4S.
4. Reposisi: repositioning mengambil produk yang sudah ada dan mulai memasarkan ke audiens yang berbeda untuk kasus penggunaan yang sama sekali berbeda.

Apa itu Pengisian Lini Produk?

Mengisi mengacu pada menambahkan lebih banyak item ke keluarga lini produk untuk mengatasi kesenjangan yang dirasakan dalam basis pelanggan potensial. Misalnya, menambahkan ukuran yang lebih besar ke lini pakaian dapat mengakomodasi orang dengan tubuh lebih besar. Memiliki ukuran yang sesuai dengan sebagian besar individu akan mengisi lini produk itu di sepanjang dimensi itu.

Apa itu Penetapan Harga Lini Produk?

Menawarkan versi berbeda dari produk atau layanan yang sama pada titik harga yang berbeda dapat membantu mengisi lini produk berdasarkan preferensi dan kemakmuran pembelanjaan konsumen. Pabrikan mobil biasanya menawarkan model dasar yang sama untuk tahun tertentu dalam trim yang berbeda, mulai dari versi ekonomi tanpa embel-embel hingga versi mewah yang dihias dengan semua tambahan yang mahal. Titik harga ini akan menarik konsumen yang berbeda dengan anggaran yang berbeda.

Bagaimana Anda Membuat Lini Produk?

Sebuah perusahaan akan mengembangkan lini produk berdasarkan jenis bisnisnya, keahlian khususnya, dan strategi pemasarannya. Pengujian pasar, R&D, dan kampanye iklan semuanya penting untuk membawa lini produk ke pasar. Lini produk yang tidak berhasil yang tidak menguntungkan harus ditinggalkan demi produk yang layak.