Definisi & Contoh Pasar Sasaran

Apa itu Target Pasar?

Target pasar mengacu pada sekelompok pelanggan potensial kepada siapa perusahaan ingin menjual produk dan layanannya. Grup ini juga mencakup pelanggan tertentu yang menjadi tujuan perusahaan usaha pemasaran. Target pasar adalah salah satu bagian dari total pasar untuk barang atau jasa.

Konsumen yang membentuk pasar sasaran memiliki karakteristik yang serupa termasuk geografi pembelian, membeli kekuatan, demografi, dan pendapatan.

Mengidentifikasi target pasar merupakan langkah penting bagi setiap perusahaan dalam pengembangan rencana pemasaran. Tidak mengetahui siapa target pasarnya dapat menghabiskan banyak uang dan waktu bagi perusahaan.

Memahami Target Pasar

Bagian dari keberhasilan menjual barang atau jasa adalah mengetahui kepada siapa barang itu akan menarik dan siapa yang pada akhirnya akan membelinya. Itu sebabnya bisnis menghabiskan banyak waktu dan uang untuk menentukan dan memantau target pasarnya. Itu karena tidak semua produk dan layanan ditujukan untuk setiap konsumen, yang umumnya berhati-hati dengan uang mereka.

Target pasar umumnya dikategorikan berdasarkan usia, lokasi, pendapatan, dan gaya hidup. Mendefinisikan target pasar tertentu memungkinkan perusahaan untuk fokus pada faktor pasar tertentu untuk menjangkau dan terhubung dengan pelanggan melalui upaya penjualan dan pemasaran.

Menguji target pasar sering terjadi jauh sebelum produk dirilis. Selama fase pengujian, perusahaan dapat menggunakan peluncuran produk terbatas dan kelompok fokus, memungkinkan manajer produk untuk merasakan aspek produk mana yang paling kuat. Setelah produk dirilis, perusahaan dapat terus memantau demografi pasar sasarannya melalui pelacakan penjualan, survei pelanggan, dan berbagai kegiatan lain yang memungkinkan perusahaan memahami apa yang diminta pelanggannya.

Menentukan target pasar penting untuk bisnis apa pun karena itu berarti perbedaan antara menjual produk atau layanan dan duduk di sela-sela saat persaingan meningkatkan pendapatannya.

Tidak mengetahui targetnya bisa menjadi kesalahan besar bagi sebuah bisnis. Mencoba membujuk klien atau pelanggan baru tanpa mengetahui siapa yang akan ditargetkan dapat menghabiskan banyak waktu dan uang bagi bisnis.

Segmentasi Pasar

Membagi pasar sasaran menjadi berbagai segmen semudah membagi populasi menjadi kelompok-kelompok yang dapat diukur dengan karakteristik utama. Ini termasuk jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, ras, pendidikan, agama, status perkawinan, dan lokasi geografis.

Konsumen yang termasuk dalam kelompok ini cenderung menilai produk dan layanan yang sama, itulah sebabnya mempersempit segmen ini adalah salah satu faktor terpenting untuk menentukan target pasar. Misalnya, orang-orang yang termasuk dalam golongan pendapatan yang lebih tinggi mungkin lebih cenderung membeli kopi spesial dari Starbucks bukannya Dunkin' Donuts.

Target Pasar dan Penjualan Produk

Pasar sasaran adalah fokus utama dalam rencana pemasaran yang menentukan faktor penting lainnya untuk produk, seperti distribusi, harga, dan upaya promosi. Target pasar juga menentukan faktor signifikan tentang produk itu sendiri. Bahkan, sebuah perusahaan dapat mengubah aspek-aspek tertentu dari suatu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan, sehingga lebih mungkin untuk dibeli oleh konsumen dengan selera yang berbeda-beda.

Seiring pertumbuhan penjualan produk perusahaan, perusahaan juga dapat memperluas target pasarnya secara internasional. Ekspansi internasional memungkinkan perusahaan untuk mencapai subset yang lebih luas dari target pasarnya di berbagai wilayah di dunia.

Selain ekspansi internasional, perusahaan juga dapat menemukan target pasar domestiknya berkembang karena produknya mendapatkan lebih banyak daya tarik di pasar. Memperluas dan menumbuhkan pasar sasaran adalah alasan utama bagi perusahaan untuk memantau penjualan dan preferensi pelanggan mereka untuk mengembangkan peluang pendapatan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu target pasar?

Dalam pemasaran, pasar sasaran mewakili kelompok yang memiliki atribut serupa seperti demografi, pendapatan, geografi, dan daya beli. Seringkali, sebuah perusahaan akan mengarahkan upayanya untuk menarik bisnis dari target pasar tertentu. Perusahaan mungkin memiliki pasar primer, selain pasar sekunder.

Apa contoh pasar sasaran?

Pertimbangkan sebuah perusahaan produk kesehatan yang bekerja untuk membangun saluran distribusinya. Untuk menentukan apakah produk kesehatannya akan laku, ia melakukan penelitian pada konsumen utamanya. Ditemukan bahwa mayoritas konsumennya berada di Swiss, berusia antara 35-55 tahun. Akibatnya, mungkin fokus pada upaya periklanan di situs web yang berfokus pada kesehatan Swiss yang kemudian melayani audiens ini.

Apa tujuan dari target pasar?

Target pasar digunakan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang basis konsumen perusahaan saat ini dan yang potensial. Setelah target pasar diidentifikasi, itu dapat mempengaruhi harga, promosi, dan distribusi produk. Misalnya, kelompok sasaran mungkin berguna ketika sebuah perusahaan ingin memperluas operasinya ke khalayak internasional. Sementara itu, perusahaan dapat memilih untuk mengubah produk, seperti melalui kemasannya, untuk menarik subkelompok yang sadar akan kesehatan.