Cara Menghasilkan $1 Juta dalam Bisnis Kecil Anda

Ada jutaan pemilik usaha kecil di Amerika Serikat dan di seluruh dunia. Bersama-sama, mereka membentuk inti yang hidup bagi banyak orang ekonomi nasional. Namun, sebagian besar usaha kecil tidak bertahan. Menurut Administrasi Bisnis Kecil AS, hanya sekitar setengah dari usaha kecil bertahan hidup setidaknya selama lima tahun—apalagi menjadikannya besar.

Hampir setiap bisnis kecil ingin meningkatkan pendapatannya, tetapi sebagian besar hanya bekerja dengan tim kecil karyawan. Sementara beberapa taktik pemasaran dan pertumbuhan yang bekerja dengan baik untuk perusahaan besar dapat diterapkan pada bisnis kecil, banyak yang tidak. Menumbuhkan bisnis baru dari awal bahkan lebih unik.

Baca terus untuk mengetahui cara mengembangkan bisnis kecil dan membawanya ke liga besar.

1. Jadilah Pemimpin Pemikiran Industri

Mulai podcast, posting secara teratur di media sosial, berbicara di acara industri atau bahkan menerbitkan e-book di area niche bisnis Anda. Menjadi ahli yang dicari orang saat mereka membutuhkan solusi. Jika Anda cukup memasarkan diri sendiri, Anda akan menerima panggilan telepon hangat dari individu yang ingin membeli dari Anda alih-alih berpotensi

panggilan dingin pada individu yang tidak tertarik dengan bisnis Anda.

Ini adalah saran paling murah tentang cara mengembangkan bisnis Anda—ada banyak platform yang tersedia bagi Anda untuk memproduksi konten, dan biasanya dengan biaya yang relatif rendah atau gratis. Investasikan satu jam sehari untuk mempelajari pasar Anda dan menulis tentang apa yang Anda pelajari. Dalam satu tahun, Anda mungkin memiliki pelanggan potensial dan bekerja sama kemitraan mendekati Anda. Strategi ini bekerja untuk semua jenis niche, termasuk pelatihan anjing, investasi hedge fund, copywriting, penggalangan dana dan terapi fisik.

Setiap ceruk memiliki audiens online yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang subjek tersebut. Mulailah memberi mereka makan dengan konten yang berharga dan mereka akan mulai memberi makan bisnis Anda dengan prospek dan peluang pemasaran. Tip ini diberikan pertama kali karena telah membantu ribuan bisnis tumbuh menjadi lebih dari $1 juta per tahun dalam pendapatan.

2. Buat Aliran Penghasilan Pasif

Model berbasis langganan dan program keanggotaan menjual pelanggan sekali dan kemudian terus mendapatkan keuntungan setiap bulan selama pelanggan tetap senang. Contoh dari model ini adalah layanan berlangganan berita olahraga trendi yang dikenal sebagai Atletik. Properti media olahraga membebankan biaya berlangganan bulanan atau tahunan kepada pembaca sebagai imbalan untuk memberikan jurnalisme berkualitas dari tim penulis olahraga bintang tanpa iklan.Selama pelanggan yang membayar menemukan nilai dalam Atletik, aliran pendapatan ini harus terus menghasilkan pendapatan.

Pendapatan pasif model dapat memasukkan biaya bulanan yang rendah untuk layanan pelanggan atau pemeliharaan berdasarkan permintaan, berlangganan akses ke layanan eksklusif atau bahkan pengalaman pribadi yang disinkronkan ke semua internet Anda perangkat.

3. "Menjual Naik" Pelanggan Anda

Jika Anda memiliki pelanggan yang menyukai produk Anda, mungkin mereka menginginkan versi premium dari produk yang sama atau yang kedua untuk rekan kerja atau anggota keluarga. Salah satu cara termudah untuk mengembangkan bisnis Anda dengan cepat adalah dengan mendapatkan penjualan tambahan melalui pelanggan Anda saat ini.

4. Over-Deliver Kapanpun Memungkinkan

Dari mulut ke mulut adalah alat pemasaran paling kuat yang dapat Anda gunakan. Banyak perusahaan besar menghabiskan jutaan dolar untuk pemasaran hanya untuk membayar personel layanan pelanggan mereka lebih dekat ke upah minimum. Ini adalah area kerentanan mereka—bisnis kecil Anda dapat menciptakan lebih banyak hubungan pribadi dan memberikan layanan pelanggan yang lebih baik daripada kebanyakan pemain besar di industri ini.

5. Lakukan Analisis Kompetitif

Analisis lima pesaing teratas Anda—mulai dari lini produk, harga, kehadiran digital, dan tingkat layanan pelanggan. Catat dan temukan sepuluh ide baru yang dapat Anda gunakan dari masing-masing pesaing ini. Jika Anda melakukan ini setahun sekali, Anda tidak hanya akan mengikuti pesaing Anda saat mereka berinovasi dan berkembang, tetapi Anda akan melompati mereka karena banyak orang lain tidak akan melakukan kerja keras ini. Kombinasi ide-ide baru akan menghasilkan beberapa solusi kreatif bagi pelanggan Anda.

6. Tetap Fokus dan Positif

Bisnis Anda adalah investasi—mengubah lingkungan Anda dengan menghabiskan waktu bersama individu lain yang termotivasi dapat membantu Anda tetap fokus. Jadilah mahasiswa psikologi positif, dan bersihkan kantor dan ruang kerja Anda dari gangguan. Jika Anda bangun pagi dan memulai setiap hari dengan mempelajari industri, pesaing Anda dan tujuan tingkat atas Anda, Anda akan bekerja lebih efisien dan mendapatkan keunggulan dalam persaingan Anda.

7. Jual Secara Global

Pilih satu hingga tiga target pasar di luar tempat Anda saat ini beroperasi dan identifikasi calon pesaing di sana. Apa yang mereka kenakan? Produk apa yang mereka tawarkan? Hubungi atau kirim email ke perusahaan-perusahaan ini jika waktu mengizinkan, dan perkenalkan diri Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda sedang melakukan penelitian, karena banyak yang akan dengan senang hati memberikan saran atau tip.

Dalam skenario terburuk, Anda akan menemukan bahwa tidak ada cara untuk berekspansi ke luar negeri, tetapi Anda mungkin akan menemukan produk lain ide atau strategi akuisisi pelanggan dengan menyelesaikan penelitian dan melihat seperti apa industri di wilayah lain dunia.

8. Satu Juta Mengintimidasi

Bekerja menuju satu juta tahun dalam pendapatan mundur. Jika Anda ingin bisnis Anda menghasilkan satu juta dolar setahun, itu berarti Anda harus menghasilkan $83.333 per bulan, atau $20.833 seminggu, atau $4.166 per hari kerja.

Itu adalah banyak uang untuk diperoleh setiap hari kerja, tetapi produk atau layanan baru apa yang dapat Anda tambahkan sekarang yang mungkin dapat menghasilkan sebanyak itu dalam satu hingga dua tahun? Pikirkan dalam hal leverage, mengembangkan sistem dan aliran pendapatan pasif residual. Setiap menit waktu yang Anda habiskan harus dilihat sebagai investasi.

9. Lihatlah untuk Mengakuisisi Bisnis

Siapa pesaing Anda? Bagaimana mereka melakukan bisnis-bijaksana? Apakah mereka akan pensiun? Sebagian besar bisnis menjual dua hingga lima kali lipat penghasilan tahunan atau untung, dan banyak pihak yang berminat menjual akhirnya hanya menutup toko setelah tidak menemukan pembeli yang berminat.

Anda mungkin sering dapat mengambil bisnis yang, jika digabungkan dengan bisnis yang sudah Anda miliki, dapat membayar sendiri dalam 12–18 bulan. Ini adalah salah satu cara paling mahal tetapi tercepat untuk mencapai satu juta (atau lebih) penjualan setahun.

10. Eksperimen dan Uji Pasar

Banyak pemilik bisnis menemukan bahwa hanya dengan mendengarkan pelanggan dan/atau mencoba menawarkan selusin layanan bisnis atau produk, mereka akhirnya menemukan satu yang benar-benar sesuai dengan keinginan mereka. sasaran pasar dan lepas landas dalam hal penjualan. Setiap eksperimen yang Anda coba akan mengajari Anda sesuatu tentang bisnis dan pelanggan Anda.

Sejumlah besar perusahaan terbesar dan paling sukses di dunia telah menguji ribuan produk di pasar untuk mengembangkan portofolio akhirnya dari satu hingga dua lusin penawaran produk. Kerja keras menciptakan keberuntungan dan jika Anda bereksperimen cukup lama, Anda akan menemukan sesuatu yang melekat.

Garis bawah

Meskipun daftar ini tidak lengkap, daftar ini akan membantu menciptakan momentum dan memacu pemikiran kreatif tentang cara mengembangkan bisnis Anda. Karena kiat-kiat ini mungkin lebih mudah diterapkan pada bisnis tertentu, yang tampak paling asing bagi Anda industri bisa sangat berharga karena kecil kemungkinannya bahwa persaingan telah digunakan mereka.