7 Langkah untuk Menjual Usaha Kecil Anda

Menjual usaha kecil adalah usaha kompleks yang melibatkan beberapa pertimbangan. Itu dapat mengharuskan Anda mendaftar sebagai makelar, akuntan, dan/atau pengacara saat Anda melanjutkan. Apakah Anda mendapat untung akan bergantung pada alasan penjualan, waktu penjualan, kekuatan operasi bisnis, dan strukturnya.

Penjualan bisnis juga akan membutuhkan banyak waktu Anda dan, setelah bisnis terjual, Anda harus menentukan beberapa cara cerdas untuk menangani keuntungan.

Meninjau tujuh pertimbangan ini dapat membantu Anda membangun rencana yang solid dan membuat negosiasi sukses.

1. Alasan Dijual

Anda telah memutuskan untuk menjual bisnis Anda. Mengapa? Itulah salah satu pertanyaan pertama yang akan ditanyakan calon pembeli.

Pemilik biasanya menjual bisnis mereka karena salah satu alasan berikut:

• Masa pensiun
• Perselisihan kemitraan
• Penyakit atau kematian
• Menjadi terlalu banyak bekerja
• Kebosanan

Beberapa pemilik mempertimbangkan untuk menjual bisnisnya padahal tidak menguntungkan, namun hal ini dapat mempersulit upaya menarik pembeli. Pertimbangkan kemampuan bisnis untuk menjual, kesiapannya, dan waktu Anda.

Ada banyak atribut yang bisa membuat bisnis Anda tampil lebih menarik, antara lain:

• Meningkatkan keuntungan
• Angka pendapatan yang konsisten
• Basis pelanggan yang kuat
• Kontrak besar yang berlangsung beberapa tahun

2. Waktu Penjualan

Persiapkan penjualan sedini mungkin, sebaiknya satu atau dua tahun sebelumnya. Persiapan akan membantu Anda meningkatkan catatan keuangan, struktur bisnis, dan basis pelanggan Anda untuk membuat bisnis lebih menguntungkan. Perbaikan ini juga akan memudahkan transisi bagi pembeli dan menjaga bisnis tetap berjalan lancar.

3. Penilaian Bisnis

Selanjutnya, Anda ingin menentukan nilai bisnis Anda untuk memastikan Anda tidak menetapkan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah. Cari bisnis juru taksir untuk mendapatkan penilaian. Penilai akan menyusun penjelasan rinci tentang nilai bisnis. Dokumen tersebut akan memberikan kredibilitas pada harga yang diminta dan dapat berfungsi sebagai pengukur untuk harga listing Anda.

4. Haruskah Anda Menggunakan Pialang?

Menjual bisnis sendiri memungkinkan Anda menghemat uang dan menghindari membayar broker Komisi. Ini juga merupakan rute terbaik saat penjualan ditujukan kepada anggota keluarga atau karyawan yang dipercaya saat ini.

Dalam keadaan lain, broker dapat membantu Anda meluangkan waktu untuk menjaga bisnis tetap berjalan, atau diamkan penjualan dan dapatkan harga tertinggi (karena broker ingin memaksimalkannya Komisi). Diskusikan harapan dan iklan dengan broker dan pertahankan komunikasi yang konstan.

5. Mempersiapkan Dokumen

Kumpulkan laporan keuangan Anda dan kembalian pajak dating kembali tiga sampai empat tahun dan meninjau mereka dengan seorang akuntan. Selain itu, kembangkan daftar peralatan yang dijual bersama bisnis. Juga, buat daftar kontak yang terkait dengan transaksi penjualan dan persediaan, dan gali semua dokumen yang relevan seperti sewa Anda saat ini. Buat salinan dokumen-dokumen ini untuk didistribusikan ke pembeli potensial yang memenuhi syarat secara finansial.

Paket informasi Anda juga harus memberikan ringkasan yang menjelaskan bagaimana bisnis dijalankan dan/atau manual pengoperasian terkini. Anda juga ingin memastikan bisnis itu rapi. Setiap area bisnis atau peralatan yang rusak atau rusak harus diperbaiki atau diganti sebelum penjualan.

6. Menemukan Pembeli

Penjualan bisnis dapat memakan waktu antara enam bulan dan dua tahun menurut SCORE, asosiasi nirlaba untuk pengusaha dan mitra A.S. Administrasi Bisnis Kecil. Menemukan pembeli yang tepat bisa menjadi tantangan. Cobalah untuk tidak membatasi iklan Anda, dan Anda akan menarik lebih banyak pembeli potensial.

Setelah Anda memiliki calon pembeli, berikut cara agar prosesnya tetap berjalan:

• Dapatkan dua hingga tiga pembeli potensial untuk berjaga-jaga jika kesepakatan awal terputus-putus.
• Tetap berhubungan dengan pembeli potensial.
• Cari tahu apakah calon pembeli memenuhi syarat untuk pembiayaan sebelum memberikan informasi tentang bisnis Anda.
• Jika Anda berencana untuk membiayai penjualan, cari tahu detailnya dengan akuntan atau pengacara sehingga Anda dapat mencapai kesepakatan dengan pembeli.
• Berikan ruang untuk bernegosiasi, tetapi tetap teguh pada harga yang masuk akal dan mempertimbangkan nilai masa depan perusahaan.
• Buat perjanjian apa pun secara tertulis. Pembeli potensial harus menandatangani kerahasiaan/perjanjian kerahasiaan untuk melindungi informasi Anda.
• Cobalah untuk mendapatkan perjanjian pembelian yang ditandatangani menjadi Wasiat.

Anda mungkin menemukan dokumen berikut setelah penjualan:

• NS tagihan penjualan, yang mengalihkan aset bisnis kepada pembeli
• Sebuah penugasan sewa
• SEBUAH perjanjian keamanan, yang memiliki penjual yang mempertahankan hak gadai atas bisnis tersebut

Selain itu, pembeli mungkin meminta Anda menandatangani perjanjian non-persaingan, di mana Anda akan setuju untuk tidak memulai bisnis baru yang bersaing dan merayu pelanggan.

7. Menangani Keuntungan

Luangkan waktu—setidaknya beberapa bulan—sebelum membelanjakan keuntungan dari penjualan. Buat rencana yang menguraikan tujuan keuangan Anda, dan pelajari tentang konsekuensi pajak apa pun yang terkait dengan kekayaan mendadak. Bicaralah dengan profesional keuangan untuk menentukan bagaimana Anda ingin menginvestasikan uang dan fokus pada keuntungan jangka panjang, seperti keluar dari hutang dan menabung untuk pensiun.

Cara Menjual FAQ Bisnis

Bagaimana Anda Menjual Bisnis Kecil Tanpa Broker?

Sementara banyak orang ingin menghindari 10% a pialang bisnis mungkin mengenakan biaya, risiko menjual sendiri mungkin lebih besar daripada kehilangan uang. Tapi kalau mau jalan sendiri, utamakan jual ke pembeli lho, manfaatkan saran dari berpengalaman, pensiunan pemilik dan eksekutif, dan menggunakan semua sumber daya internet yang tersedia, seperti: Administrasi Bisnis Kecil, atau Federasi Nasional Bisnis Independen (NFIB).

Bagaimana Anda Menjual Ide Bisnis?

Dimungkinkan untuk mendekati perusahaan dengan ide bisnis, tetapi pertama-tama, Anda perlu melakukan riset, menyiapkan presentasi, dan meneliti serta mendekati target potensial. Sementara beberapa rencana bisnis paling baik dilindungi dengan paten, yang lain dapat diamankan dengan meminta perusahaan potensial yang ingin Anda ajak bekerja sama untuk menyetujui perjanjian kerahasiaan.

Apa Langkah-Langkah Menilai Bisnis untuk Dijual?

Ke hargai bisnis Anda, Anda dapat beralih ke evaluator bisnis profesional untuk mendapatkan perkiraan nilai bisnis yang objektif. Anda juga dapat menentukan nilai dengan menentukan kapitalisasi pasar, melihat pengganda pendapatan, nilai buku, atau metrik lainnya.

Berapa Biaya untuk Menjual Bisnis?

Jika Anda melalui broker bisnis, dan bisnis Anda di bawah $1 juta, komisi broker kemungkinan 10% hingga 12%. Biaya lain yang dapat muncul termasuk biaya pengacara, biaya pemasaran, biaya membuat kosmetik apa pun, atau peningkatan yang lebih substansial untuk bisnis Anda agar lebih dapat dijual. Ada juga biaya yang mungkin muncul jika Anda mentransfer sewa ke pemilik baru bisnis Anda.

Bagaimana Anda Menjual Bisnis ke Pesaing?

Proses menjual ke pesaing akan melibatkan langkah yang sama seperti menjual ke perusahaan yang bukan pesaing.

Bagaimana Anda Menjual Bisnis Online?

Menjual bisnis melibatkan negosiasi, diskusi, dan banyak kerja keras. Jika tidak mungkin semua ini terjadi secara langsung, maka tentunya menggunakan layanan seperti Zoom atau Skype untuk mengadakan pertemuan bisnis dengan calon pembeli secara digital dimungkinkan.

Bagaimana Anda Menjual Bisnis dengan Cepat?

Bahkan jika Anda menjual kepada anggota keluarga dekat atau karyawan, terburu-buru dalam proses penjualan tidak disarankan. Namun, jika perputaran yang relatif cepat diperlukan, sewalah broker bisnis untuk mempercepat prosesnya.

Bagaimana Anda Menjual Bisnis Waralaba?

Anda harus bekerja sama dengan pewaralaba Anda, karena mereka perlu menentukan apakah pembeli baru cocok. Plus, pembeli baru itu harus menandatangani waralaba kesepakatan dengan pemberi waralaba.Ada berbagai biaya dan aturan yang terkait dengan memiliki atau menjual waralaba yang dapat ditemukan di Panduan kepatuhan FTC.

Bagaimana Anda Menjual Bagian Bisnis Anda?

Menjual bagian bisnis Anda ke mitra atau mitra Anda yang lain adalah metode transfer kepemilikan yang umum, terutama untuk bisnis kecil. Memiliki kesepakatan dengan mitra Anda sebelum penjualan akan membantu kelancaran transisi, meningkatkan kemungkinan bahwa baik mitra yang bertahan maupun yang keluar mendapatkan keuntungan.

Garis bawah

Menjual bisnis memakan waktu dan bagi banyak orang, ini adalah usaha emosional. Alasan yang baik untuk menjual atau adanya pasar "panas" dapat meringankan beban, seperti halnya bantuan profesional.

Dimungkinkan juga untuk menerima konseling gratis dari organisasi seperti: SKOR, dan lokal Anda kamar dagang dapat menawarkan seminar dan lokakarya yang relevan. Ketika semua dikatakan dan dilakukan, sejumlah besar uang di rekening bank Anda dan waktu luang Anda yang baru ditemukan akan membuat proses yang melelahkan itu tampak berharga.