5 Kekuatan Porter di Under Armour

Model Lima Kekuatan Porter adalah alat yang berguna yang digunakan calon investor untuk membantu menganalisis industri tempat perusahaan tertentu beroperasi. Model yang dikembangkan oleh profesor Harvard Business School, Michael E. Porter pada tahun 1979, digunakan untuk menganalisis dan mengidentifikasi lima kekuatan kompetitif yang membentuk setiap industri sambil menentukan kekuatan dan kelemahannya.

Model menganalisis dan mengidentifikasi persaingan dalam industri, potensi pendatang baru dalam industri, kekuatan pemasok, kekuatan pelanggan, dan ancaman produk pengganti. Hal ini memungkinkan investor kesempatan untuk belajar tentang dinamika persaingan industri untuk lebih mengidentifikasi dan peluang investasi pada saham tertentu dengan melihat faktor-faktor di luar metrik keuangan perusahaan seperti harga-ke-pendapatan (P/E) rasio. Artikel ini menganalisis produsen dan pengecer pakaian atletik Under Armour menggunakan Porter's Five Forces.

Under Armour: Gambaran Umum

Under Armour (UA) memproduksi dan memasarkan pakaian, perlengkapan olahraga, dan aksesori. Perusahaan beroperasi di industri pakaian olahraga—industri yang sangat kompetitif yang ditandai dengan pertumbuhan yang cepat dan permintaan konsumen yang kuat. Menurut Statista, pasar pakaian olahraga global diperkirakan akan mencapai lebih dari $207 miliar pada tahun 2025.

Berkantor pusat di Baltimore, Maryland, perusahaan ini didirikan pada tahun 1996 oleh Kevin Plank, yang menjabat sebagai ketua eksekutif. Plank memulai bisnisnya dari ruang bawah tanah neneknya. Perusahaan go public pada November 2005 ketika mulai berdagang di Nasdaq di bawah simbol ticker UARM. Under Armour melompat ke Bursa Saham New York (NYSE) pada bulan Desember 2006.

Perusahaan melaporkan kenaikan 1% dalam pendapatan untuk setahun penuh pada 2019 dari tahun sebelumnya menjadi $5,3 miliar, sementara batas pemasukan untuk tahun fiskal mencapai $92 juta. Pada 2 Mei 2021, kapitalisasi pasar perusahaan hanya lebih dari $11 miliar.

Under Armour di Pasar

Under Armour harus mengandalkan inovasi produk unggulan dan teknik pemasaran yang unik untuk bersaing. Pengembangan produknya dan pemasaran teknik membuktikan UA telah berada di garis depan perubahan dinamika persaingan dalam industrinya.

UA manajemen strategis keputusan membuktikan keinginannya untuk menjadi pemimpin industri dalam inovasi produk dan pemasaran. Misalnya, perusahaan telah menghabiskan banyak uang untuk akuisisi — terutama, perusahaan teknologi seluler seperti MapMyFitness, EndoMondo, dan MyFitnessPal—untuk terlibat dengan atlet dan menciptakan afiliasi merek yang lebih dalam secara efektif. Pada saat akuisisi, Under Armour menjadi komunitas kesehatan dan kebugaran digital terbesar di dunia. Kemampuannya untuk berinovasi dan memberikan peningkatan nilai keuntungan kepada pelanggannya diperlukan untuk kesuksesan masa depan karena persaingan yang ketat yang dihadapinya.

Meskipun tidak ada kelangkaan perusahaan pakaian atletik yang bersaing dengan UA secara pasti pasar ceruk, hanya beberapa perusahaan yang memiliki ukuran dan mapan saluran distribusi untuk bersaing di semua lini produk yang ditawarkan oleh UA. Pesaing terbesar ini adalah Nike dan Adidas. Keduanya adalah perusahaan yang lebih tua dengan total penjualan tahunan lebih tinggi dari UA.

Pendapatan Nike mencapai $37,4 miliar untuk tahun 2020 tahun fiskal. Adidas, di sisi lain, melaporkan pendapatan $ 23,8 miliar untuk periode yang sama. NS kapitalisasi pasar untuk keduanya pada 2 Mei 2021, masing-masing adalah $ 209,5 miliar dan $ 50,1 miliar. Sementara perbedaannya sangat besar, UA telah melihat tingkat pertumbuhan yang signifikan. Meskipun mungkin tidak begitu beragam dalam hal produk atau dalam hal penetrasi pasar internasional, UA telah berhasil di hampir setiap subbagian industri yang dimasukinya.

Potensi Pendatang Baru

Hambatan masuk untuk perusahaan pakaian atletik yang terdiversifikasi umumnya sangat tinggi. Dibutuhkan sejumlah besar keuangan dan modal manusia untuk mengembangkan produk, memproduksinya dengan kualitas dan keterjangkauan, dan mendorong produk ke saluran distribusi yang sesuai.

Sangat mungkin bagi perusahaan baru untuk memasuki ceruk industri yang lebih kecil. Misalnya, pendatang baru mungkin berhasil dalam memasarkan produk inovatif untuk satu olahraga tertentu, seperti golf atau tenis. UA melakukan hal itu dengan memasarkan terutama ke sepak bola Amerika, menciptakan kemeja lapis dasar yang lebih baik daripada yang tersedia di pasar saat itu. Lebih mungkin untuk segmen industri tertentu menjadi rentan terhadap pesaing baru daripada seluruh industri, setidaknya dalam waktu dekat.

Persaingan di Industri

Kekuatan Pemasok

Pemasok di industri pakaian atletik sering menjual bahan ke perusahaan pesaing. Pembeli yang lebih besar mendapatkan harga yang lebih murah dari pemasok ini dengan memesan jumlah yang lebih besar daripada perusahaan yang lebih kecil. Misalnya, Nike mungkin dapat membeli lebih banyak kapas untuk T-shirt daripada UA dan menegosiasikan harga yang jauh lebih rendah. Ini sebagian dapat menjelaskan mengapa UA, secara umum, cenderung memiliki produk dengan harga lebih tinggi daripada Nike.

Tetapi UA sangat inovatif dalam bahan yang digunakannya dengan menciptakan berbagai campuran kain eksklusif yang bersumber dari pihak ketiga, menciptakan diferensiasi produk dari kompetisi. Ini juga membantu perusahaan menghindari kerugian dari membeli bahan yang sama dengan volume yang lebih rendah dan biaya yang lebih tinggi daripada pesaing.

Kekuatan Pelanggan

Pelanggan tentunya memiliki banyak pilihan dalam membeli pakaian dan aksesoris untuk olahraga favoritnya. Terimakasih untuk belanja online, pelanggan dapat dengan cepat dan mudah berbelanja dengan harga terendah untuk produk serupa. Dengan mengingat hal itu, menjadi penting bagi perusahaan seperti UA untuk menciptakan produk di mana pelanggan bersedia membayar lebih mahal daripada barang mainstream dengan harga bersaing.

Penelitian menunjukkan pelanggan juga membeli berdasarkan pengenalan merek dan asosiasi. Inilah sebabnya mengapa perusahaan seperti Nike terkenal membayar sejumlah besar uang untuk mensponsori atlet—pelanggan memandang nilai berdasarkan asosiasi. Dengan pemikiran ini, UA mulai menghabiskan banyak uang untuk merekrut beberapa atlet terbaik di dunia untuk mewakili mereknya. Perusahaan berhasil merebut juara NBA dan MVP, Stephen Curry, pada 2013 dan quarterback Tom Brady pada 2010.

Ancaman Produk Pengganti

Pakaian merupakan barang pokok yang selalu diminati. Karena minat dunia akan olahraga terus meningkat, permintaan akan pakaian dan aksesori atletik diperkirakan akan meningkat. Untuk setiap produk, selalu ada ancaman versi yang lebih inovatif masuk sebagai pengganti. Namun, di UA industri, sulit bagi perusahaan untuk membuat banyak produk pengganti seperti itu di berbagai olahraga dengan sukses.

Misalnya, kemeja lapisan dasar melar unggulan UA sebagian besar telah menggantikan kaus katun standar yang sebelumnya dikenakan oleh para atlet. UA dapat menggunakan kesuksesan awal itu dan pengenalan merek untuk menciptakan produk lain, tetapi butuh waktu dan investasi untuk berkembang.

Gaya dan tren mode juga memainkan peran penting dalam industri ini. Sementara fungsi murni mungkin satu-satunya faktor yang dipertimbangkan oleh seorang atlet profesional, konsumen sehari-hari lebih peduli dengan penampilan dan gaya. Ini adalah area yang jauh lebih subjektif dan mungkin lebih rentan terhadap merek lain yang menjadi populer.