Pelajari Bagaimana Perusahaan Menampilkan Kepemimpinan Harga

Apa itu Kepemimpinan Harga?

Kepemimpinan harga terjadi ketika perusahaan terkemuka dalam industri tertentu mampu memberikan pengaruh yang cukup di sektor tersebut sehingga dapat secara efektif menentukan harga barang atau jasa untuk seluruh pasar. Jenis perusahaan ini kadang-kadang disebut sebagai pemimpin harga.

Fenomena ini biasa terjadi pada industri yang memiliki kondisi pasar oligopolistik, seperti industri penerbangan. Tingkat pengaruh ini sering kali membuat pesaing pemimpin harga tidak punya banyak pilihan selain untuk ikuti jejaknya dan mencocokkan harga jika mereka ingin mempertahankannya saham. Dalam industri penerbangan, perusahaan dominan biasanya menetapkan harga dan maskapai lain merasa terdorong untuk menyesuaikan harga mereka agar sesuai dengan harga perusahaan terkemuka.

Bagaimana Kepemimpinan Harga Bekerja

Ada kondisi ekonomi tertentu yang membuat munculnya kepemimpinan harga lebih mungkin terjadi dalam suatu industri: jumlah perusahaan yang terlibat kecil; masuk ke industri dibatasi; produk yang homogen; permintaan adalah tidak elastis, atau kurang elastis; organisasi memiliki biaya total rata-rata jangka panjang (LRATC) yang serupa. LRATC adalah metrik ekonomi yang digunakan untuk menentukan biaya total rata-rata minimum (atau terendah) di mana perusahaan dapat menghasilkan tingkat output tertentu dalam jangka panjang (ketika semua input adalah variabel).

Proliferasi kepemimpinan harga cenderung lebih sering terjadi di sektor-sektor yang menghasilkan barang dan jasa yang menawarkan sedikit diferensiasi dari satu produsen ke produsen lainnya.

Kepemimpinan harga juga cenderung muncul ketika ada tingkat permintaan konsumen yang tinggi untuk produk tertentu; ini mengakibatkan konsumen ditarik dari produk pesaing. Dengan demikian, harga produk tertentu yang mengalami tingkat permintaan konsumen yang tinggi menjadi pemimpin pasar.

Jenis Kepemimpinan Harga

Ada tiga model utama kepemimpinan harga: barometrik, kolusif, dan dominan.

Barometrik

Model kepemimpinan harga barometrik terjadi ketika sebuah perusahaan tertentu lebih mahir daripada yang lain dalam mengidentifikasi pergeseran yang berlaku kekuatan pasarseperti perubahan biaya produksi. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk merespon kekuatan pasar secara lebih efisien. Misalnya, perusahaan dapat memulai perubahan harga.

Adalah mungkin bagi perusahaan dengan pangsa pasar kecil untuk bertindak sebagai pemimpin harga barometrik jika itu adalah produsen yang baik dan jika perusahaan itu selaras dengan tren di pasarnya. Produsen lain mungkin mengikuti jejaknya, dengan asumsi bahwa pemimpin harga menyadari sesuatu yang belum mereka sadari. Namun, karena pemimpin barometrik memiliki kekuatan yang sangat kecil untuk memaksakan keputusannya pada perusahaan lain dalam industri, kepemimpinannya mungkin berumur pendek.

kolusi

Model kepemimpinan harga kolusif dapat muncul dalam pasar yang memiliki kondisi oligopolistik. Kepemimpinan harga kolusif terjadi sebagai akibat dari kesepakatan eksplisit atau implisit di antara segelintir perusahaan dominan untuk menjaga harga mereka tetap selaras.

Perusahaan yang lebih kecil dalam pasar secara efektif dipaksa untuk mengikuti perubahan harga yang diprakarsai oleh perusahaan dominan. Praktik ini paling umum di industri di mana biaya masuk tinggi, dan biaya produksi diketahui.

Perjanjian antara perusahaan-baik eksplisit atau implisit-dapat dianggap ilegal jika upaya tersebut dirancang untuk menipu publik. Ada garis tipis antara kepemimpinan harga dan tindakan kolusi ilegal. Kepemimpinan harga lebih cenderung dianggap kolusif – dan berpotensi ilegal – jika perubahan harga barang tidak terkait dengan perubahan biaya operasi perusahaan.

Dominan

Model kepemimpinan harga yang dominan terjadi ketika satu perusahaan mengendalikan sebagian besar pangsa pasar dalam industrinya. Di dalam industri, ada perusahaan lain yang lebih kecil yang menyediakan produk atau layanan yang sama dengan perusahaan terkemuka. Namun, dalam model ini, perusahaan yang lebih kecil ini tidak dapat mempengaruhi harga.

Model kepemimpinan harga yang dominan kadang-kadang disebut sebagai model parsial monopoli. Dalam model jenis ini, pemimpin harga mungkin terlibat dalam penetapan harga predator, yang mengacu pada praktik menurunkan harga ke tingkat yang tidak memungkinkan bagi perusahaan pesaing yang lebih kecil untuk bertahan dalam bisnis. Di sebagian besar negara, keputusan bisnis yang memberlakukan penetapan harga predator dan ditujukan untuk merugikan perusahaan kecil adalah ilegal.

Keuntungan dan Kerugian dari Kepemimpinan Harga

Ada banyak keuntungan potensial bagi perusahaan yang muncul sebagai pemimpin harga dalam suatu industri. Dalam beberapa kasus, perusahaan lain dalam suatu industri juga dapat memperoleh manfaat dari munculnya pemimpin harga. Misalnya, jika perusahaan di pasar tertentu mengikuti pemimpin harga dengan menetapkan harga yang lebih tinggi, maka semua produsen di pasar itu akan mendapat untung, selama permintaan tetap stabil.

Kepemimpinan harga juga berpotensi menghilangkan (atau mengurangi) perang harga. Jika pasar benar-benar terdiri dari perusahaan dengan ukuran yang sama, tanpa adanya kepemimpinan harga, perang harga dapat terjadi karena setiap pesaing mencoba meningkatkan pangsa pasarnya.

Salah satu efek samping dari kepemimpinan harga mungkin adalah kualitas produk yang lebih baik sebagai akibat dari peningkatan keuntungan. Peningkatan laba sering kali berarti lebih banyak pendapatan bagi perusahaan untuk diinvestasikan dalam penelitian dan pengembangan (R&D), dan dengan demikian, peningkatan kemampuan mereka untuk merancang produk baru dan memberikan nilai lebih kepada pelanggan.

Dinamika kepemimpinan harga juga dapat menciptakan sistem saling ketergantungan daripada persaingan. Ketika perusahaan-perusahaan di pasar yang sama memilih struktur penetapan harga paralel-bukannya saling meremehkan-itu mendorong lingkungan positif yang kondusif untuk pertumbuhan bagi semua perusahaan.

Ada juga banyak potensi kerugian munculnya kepemimpinan harga dalam suatu industri. Secara umum, kepemimpinan harga hanya menguntungkan bisnis (dalam hal keuntungan dan kinerja mereka). Kepemimpinan harga di mana harga dinaikkan tidak memberikan keuntungan material apa pun kepada konsumen kasus di mana pemimpin harga menurunkan harga, konsumen dapat memperoleh manfaat dengan barang dan jasa yang lebih murah.

Dalam setiap model kepemimpinan harga—barometrik, kolusi, dominan—penjuallah yang diuntungkan dari peningkatan pendapatan, bukan konsumen. Pelanggan harus membayar lebih untuk barang yang biasa mereka dapatkan dengan harga lebih murah (sebelum penjual bersekongkol untuk menaikkan harga).

Konsumen, bagaimanapun, dapat memperoleh keuntungan dalam jangka pendek jika pemimpin harga menurunkan harga. Ini mengasumsikan pemimpin harga tidak menggunakan penetapan harga predator untuk mendorong perusahaan yang tidak mampu merespon keluar dari bisnis dan kemudian memberikan tekanan monopoli dan menaikkan harga.

Kepemimpinan harga juga bisa menjadi tidak adil bagi perusahaan kecil karena perusahaan kecil yang berusaha menyamai harga pemimpin mungkin tidak sama skala ekonomi sebagai pemimpin. Hal ini dapat mempersulit mereka untuk mempertahankan penurunan harga yang konsisten (dan, dalam jangka panjang, untuk tetap berbisnis).

Kepemimpinan harga juga dapat mengakibatkan malpraktik di pihak perusahaan pesaing yang membuat keputusan untuk tidak mengikuti harga pemimpin. Sebaliknya, mereka mungkin terlibat dalam strategi promosi yang agresif, seperti potongan harga, jaminan uang kembali, layanan pengiriman gratis, dan rencana pembayaran angsuran.

Akhirnya, dalam model kepemimpinan harga, ada perbedaan yang tak terhindarkan antara manfaat yang diberikan kepada pemimpin harga versus manfaat yang diberikan kepada perusahaan lain yang beroperasi di industri yang sama. Misalnya, jika pemimpin harga membutuhkan modal lebih sedikit untuk menghasilkan produk yang sama daripada biaya perusahaan lain, maka pemimpin akan menetapkan harga yang lebih rendah. Ini akan mengakibatkan kerugian bagi setiap perusahaan yang memiliki biaya lebih tinggi daripada pemimpin harga.