Definisi Varians Harga Jual
Apa Varians Harga Jual?
Selisih harga penjualan adalah perbedaan antara harga yang diharapkan bisnis untuk menjual produk atau layanannya dan untuk apa sebenarnya mereka menjualnya. Harga jual varians dikatakan "menguntungkan", atau dijual dengan harga yang lebih tinggi dari yang ditargetkan, atau "tidak menguntungkan" ketika mereka menjual kurang dari harga yang ditargetkan atau standar.
Takeaways Kunci
- Varians harga penjualan mengacu pada perbedaan antara harga yang diharapkan dari suatu produk atau layanan bisnis dan harga penjualan aktualnya.
- Ini dapat digunakan untuk menentukan produk mana yang paling berkontribusi terhadap total pendapatan penjualan dan memberikan wawasan tentang produk lain yang mungkin perlu dikurangi harganya atau dihentikan.
- Varians harga jual yang menguntungkan berarti perusahaan menerima harga jual yang lebih tinggi dari perkiraan, seringkali karena lebih sedikit pesaing, kampanye penjualan dan pemasaran yang agresif, atau produk yang ditingkatkan diferensiasi.
- Varians harga penjualan yang tidak menguntungkan, menjual kurang dari harga yang ditargetkan, dapat berasal dari peningkatan persaingan, penurunan permintaan untuk produk tertentu, atau penurunan harga yang diamanatkan oleh beberapa jenis peraturan otoritas.
Memahami Varians Harga Jual
Varian harga jual dapat mengungkapkan produk mana yang paling berkontribusi terhadap total penjualan pendapatan dan memberikan wawasan tentang produk lain yang mungkin perlu dikurangi harganya. Jika suatu produk terjual dengan sangat baik pada harga standarnya, perusahaan bahkan dapat mempertimbangkan untuk menaikkan harga sedikit, terutama jika penjual lain mengenakan harga satuan yang lebih tinggi.
Bisnis besar dan kecil bersiap setiap bulan anggaran yang menunjukkan perkiraan penjualan dan pengeluaran untuk periode mendatang. Anggaran ini mengintegrasikan pengalaman historis, kondisi ekonomi yang diantisipasi sehubungan dengan tuntutan, dinamika persaingan yang diantisipasi sehubungan dengan pasokan, inisiatif pemasaran baru yang dilakukan oleh perusahaan, dan peluncuran produk atau layanan baru akan dilakukan.
Anggaran yang komprehensif akan menggunakan seperangkat harga standar dan membagi penjualan yang diharapkan untuk setiap individu penawaran produk atau layanan, dengan perincian lebih lanjut dari kuantitas penjualan yang diharapkan, dan kemudian gulung angka-angka itu menjadi garis atas jumlah pendapatan penjualan. Setelah hasil penjualan masuk selama sebulan, bisnis akan memasukkan angka penjualan aktual di sebelah angka penjualan yang dianggarkan dan hasil berbaris untuk setiap produk atau layanan.
Tidak mungkin bisnis akan memiliki hasil penjualan yang sama persis dengan penjualan yang dianggarkan, sehingga varians yang menguntungkan atau tidak menguntungkan akan muncul di kolom lain. Varians ini penting untuk dilacak karena memberikan informasi bagi pemilik atau manajer bisnis tentang di mana bisnis berhasil dan di mana tidak.
Lini produk yang kurang laku, misalnya, harus ditangani oleh manajemen, atau bisa dihentikan sama sekali. Sebaliknya, lini produk yang laris terjual dapat mendorong manajer untuk menaikkan harga jualnya, memproduksi lebih banyak, atau keduanya.
Rumusnya adalah:
Varian Harga Jual=(AP−SP)× Unit Terjualdi mana:AP=Harga jual sebenarnyaSP=Harga standar
Contoh Varians Harga Jual
Katakanlah sebuah toko pakaian memiliki 50 kemeja yang diharapkan akan dijual seharga $20 masing-masing, yang akan menghasilkan $1.000. Kemeja-kemeja itu ada di rak dan tidak terjual dengan sangat cepat, jadi toko itu memilih untuk mendiskon masing-masing menjadi $15.
Toko tersebut akhirnya menjual semua 50 kemeja dengan harga $15, menghasilkan total penjualan kotor sebesar $750. Selisih harga penjualan toko adalah standar $1.000 atau pendapatan penjualan yang diharapkan dikurangi $750 pendapatan aktual yang diterima, dengan selisih $250. Ini berarti toko akan memiliki lebih sedikit laba daripada yang diharapkan untuk diperoleh.