5 Strategi Pemasaran untuk Penasihat Keuangan
Pengembangan bisnis adalah bagian dari setiap penasihat keuanganhari ini—lebih banyak bisnis sama dengan keuntungan yang lebih besar. Selalu ada lebih banyak akun untuk didapatkan, lebih banyak referensi untuk diminta, dan banyak lagi klien baru untuk prospek. Dunia adalah milikmu ketika datang ke pertumbuhan bisnis Anda, tetapi hanya jika imbalannya sepadan dengan pekerjaannya.
Dua cara termudah untuk mendapatkan bisnis baru adalah dengan meminta referensi dari klien saat ini dan menyelam lebih dalam ke buku bisnis Anda yang ada untuk menemukan aset baru di institusi lain yang Anda bisa transfer masuk Tapi apa yang terjadi ketika itu tidak cukup? Jika Anda perlu memperluas upaya pemasaran Anda, inilah saatnya untuk berpikir di luar kebiasaan dan mengeksplorasi cara-cara pengembangan bisnis non-tradisional. Ini termasuk menggunakan kekuatan World Wide Web, menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda peduli dan belajar dari kolega Anda.
Berikut adalah lima cara baru untuk memasarkan diri Anda dan bisnis Anda.
1. Selenggarakan Acara Klien
Alih-alih meminta referensi dari klien Anda yang sudah ada dan harus menindaklanjutinya, mengapa tidak membiarkan referensi tersebut datang langsung kepada Anda. Menyelenggarakan acara klien adalah cara yang bagus untuk menunjukkan penghargaan kepada klien Anda yang sudah ada, membangun hubungan dengan membiarkan mereka mengenal Anda secara pribadi dan bertemu klien potensial baru di waktu yang sama.
Minta klien Anda untuk membawa tamu dan setiap plus satu bisa menjadi pembukaan akun baru. Jauh lebih mudah untuk menindaklanjuti dengan klien potensial yang sudah Anda temui secara langsung daripada hanya menjadi pengisi suara melalui telepon saat Anda menelepon dari rujukan.
2. Mulai Blog
Memulai blog dan memperbaruinya secara teratur (setidaknya sebulan sekali) adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda, berbagi informasi bermanfaat dan ditemukan di mesin pencari seperti Yahoo, Google, dan Bing. Menerbitkan posting blog tentang topik yang dicari klien dengan menggunakan kata kunci membantu Anda ditemukan saat klien mengetikkan kata-kata itu ke bilah pencarian. Memiliki blog seperti memiliki sebuah buku, itu adalah produk nyata yang memberi Anda kredibilitas ketika seseorang mengetikkan nama Anda di Google.
3. Daftar ke Media Sosial
Saat Anda meminta referensi dan melakukan panggilan dingin, Anda hanya menjangkau satu klien dalam satu waktu. Pada media sosial jaringan, seperti LinkedIn, Anda menjangkau semua koneksi Anda pada saat yang sama—dengan satu tindakan. Ini adalah cara yang jauh lebih efisien untuk berbagi informasi dan berkomunikasi dengan klien.
Sebagai bonus tambahan, jaringan media sosial sebenarnya menyarankan koneksi baru untuk Anda berdasarkan minat yang sama seperti lokasi, pemberi kerja saat ini dan sebelumnya, keterampilan, dan kesamaan koneksi lainnya. Buku telepon tidak bisa melakukan itu.
4. Bergabunglah dengan Think Tank Bisnis Kecil
Jika Anda memiliki kesempatan untuk bergabung dengan kelompok dalang, Anda harus mengambil kesempatan itu. Jenis grup ini biasanya ada secara online dan mereka adalah manajemen praktik yang setara dengan klub buku tradisional. Sekelompok profesional yang memiliki kesamaan (seperti penasihat keuangan yang bekerja di industri investasi) berkumpul untuk berbagi praktik terbaik, bertukar pikiran tentang ide-ide baru, membicarakan bisnis mereka, dan mencari cara untuk berkolaborasi. Ini adalah cara yang fantastis untuk bertemu orang baru, membimbing pemula, dan mempelajari cara baru untuk meningkatkan operasi Anda sehari-hari.
Jika Anda tidak dapat menemukan kelompok dalang, mengapa tidak memulainya? Perluas strategi pemasaran digital Anda dan hubungi penasihat keuangan lainnya di LinkedIn untuk mulai bertukar pikiran. Tetapkan waktu setiap minggu untuk bertemu dan pilih topik untuk berbagi ide. Manfaat dari grup-grup ini online adalah Anda dapat terhubung dengan para profesional di berbagai lokasi di luar area lokal Anda.
5. Menghadiri Acara Jaringan Lokal
Jika Anda ingin meningkatkan pusat pengaruh Anda, salah satu cara termudah untuk bertemu profesional lain di daerah Anda adalah dengan menghadiri acara jejaring lokal. Hubungi asosiasi pemilik usaha kecil dan kamar dagang lokal di daerah Anda untuk melihat apakah mereka memiliki acara jaringan reguler untuk anggota.
Jika Anda lebih suka jaringan online, Anda dapat mencari nama kota Anda di LinkedIn untuk menemukan grup dan asosiasi online lokal. Setiap kali Anda mengajukan pertanyaan, jawab pertanyaan atau posting sesuatu di grup tersebut, nama dan gelar Anda muncul di depan semua anggota. Ini adalah cara yang efisien biaya dan waktu untuk bertemu orang baru, memasarkan diri sendiri (bersama dengan keterampilan Anda) dan mengembangkan jaringan profesional Anda.
Garis bawah
Penasihat yang ingin meningkatkan upaya pemasaran mereka secara online dan/atau secara langsung harus mempertimbangkan untuk menerapkan beberapa atau semua strategi ini untuk membantu mengembangkan praktik mereka.