Menjadi Agen Real Estat Untuk Ultra Kaya

Agen real estat bekerja dalam berbagai kapasitas. Beberapa adalah generalis, sementara yang lain memfokuskan upaya mereka pada satu ceruk tertentu. Salah satu yang paling elit dari ceruk itu adalah kemewahan Properti pasar. Pasar ini sering dicirikan oleh kualitas, kehalusan, dan eksklusivitas. Dan meskipun definisinya mungkin berbeda di setiap pasar, satu kesamaan yang dimiliki properti mewah adalah label harganya. Harga rata-rata untuk rumah mewah di Amerika Serikat berkisar dari $2,5 juta di Los Angeles hingga $3,6 juta di New York City, menurut hingga Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market edisi 2018 yang diterbitkan oleh Christie's International Real Perkebunan.

Agen real estat yang berspesialisasi dalam real estat mewah sering berurusan dengan individu dengan kekayaan sangat tinggi (UHNWI). Ini adalah orang-orang yang memiliki aktiva dari $30 juta atau lebih. Mereka termasuk di antara individu terkaya di dunia—kelompok yang cukup kecil, tetapi terus berkembang. Tetapi ada lebih banyak hal untuk bekerja dengan orang-orang ini daripada sekadar menunjukkan rumah mahal. Di sini, kita melihat apa yang diperlukan untuk menjadi

agensi perumahan atau agen untuk ultra-kaya.

Semuanya ada di Detail

Salah satu hal terpenting yang ditangani oleh agen real estat mewah—atau makelar apa pun dalam hal ini—dapat dilakukan untuk klien mereka adalah dengan memperhatikan semua detail. Ini termasuk fitur utama dari properti, lokasi, fasilitas, dan apa pun yang akan membantunya menjual. Orang yang menginginkan properti mewah cenderung menginginkan sebagian besar hal yang sama seperti yang dilakukan orang lain—lingkungan yang baik, akses ke belanja dan layanan masyarakat—serta beberapa embel-embel tambahan.

“Rumah mewah biasanya berukuran besar dan tidak dapat masuk ke dalam kategori 'harga per kaki persegi', jadi Anda perlu mengetahui fitur-fitur di dalamnya. konstruksi dan penyelesaian dari komponen struktural serta penunjukan yang lebih baik, ”menurut Vivien Snyder, seorang perumahan makelar asosiasikan dan spesialis pemasaran rumah mewah bersertifikat dengan Beverly-Hanks & Associates Realtors. “Pikirkan terakhir kali Anda membeli mobil. (Mereka) memiliki buku pemasaran penuh warna yang membahas tentang mesin, keselamatan, dan fitur. Nah, konsumen ingin tahu lebih detail tentang pembelian rumah di masa depan. Anda perlu memahami fitur unik dari sebuah rumah.”

Klien yang sangat kaya dapat menuntut—bahkan mungkin lebih dari pelanggan lain. Salah satu cara yang lebih baik untuk kemewahan agen real estat dapat memenuhi tuntutan mereka adalah berorientasi pada detail dan siap. “Klien selalu bisa lebih menuntut jika mereka bingung tentang sesuatu,” kata Snyder. “Bersikaplah spesifik, tepat waktu dengan informasi Anda, dan jadilah ahli yang dapat mereka percayai. Jadilah terorganisir dan ringkas. ”

Mengantisipasi pertanyaan sebelum ditanyakan, dan benar-benar mendengarkan untuk menentukan pertanyaan apa dan kekhawatiran mungkin — bahkan jika orang tidak bertanya langsung — adalah cara penting untuk membuat klien Anda mendapat informasi yang baik dan bahagia.

Menjadi Ahli serba bisa

Apakah agen real estat sendiri harus kaya dan terhubung dengan baik untuk menemukan dan bekerja dengan klien yang sangat kaya? Jawaban atas pertanyaan ini sederhana. Tidak.

"Mereka memang harus ahli dalam pasar. Mereka harus bisa berbicara dengan cerdas sebanding," kata Snyder. Untuk menjadi ahli, agen ini harus terbiasa dengan properti. Ini berarti melihat rumah yang akan dijual serta inventaris lain yang telah dijual.

Selain mengisi klien tentang pasar real estat, agen harus siap untuk berbagi informasi rinci tentang lingkungan. “Agen juga harus ahli di bidangnya, termasuk informasi tentang non-real estate—klub, seni, dan peluang rekreasi di komunitas—dasar pengenaan pajak, restoran, golf, dan sebagainya,” katanya. “Banyak klien akan memiliki kantor rumah, sehingga mereka juga perlu mengetahui hal-hal seperti layanan internet dan informasi penerbangan dari bandara setempat.”

Kembangkan Lingkup Pengaruh

Satu metode banyak agen real estat, pialang, dan makelar digunakan untuk membangun kontak dan menghasilkan prospek adalah melalui strategi pengaruh lingkungan real estat. Metode ini berfokus pada menghasilkan arahan melalui orang-orang yang sudah dikenal agen—keluarga, teman, tetangga, teman sekelas, rekan bisnis, dan koneksi sosial.

Mengembangkan lingkup pengaruh menjadi sangat penting bagi agen yang bekerja dengan orang ultra kaya. Karena kebanyakan orang membeli, menjual, atau sewa properti pada titik tertentu dalam hidup mereka, setiap orang yang ditemui agen dapat menjadi klien—tidak harus saat ini, tetapi mungkin di beberapa titik di masa depan. Berusaha untuk mempelajari setiap orang di lingkungan pengaruh Anda dan mempertahankan kontak rutin dengan mereka dapat membuat perbedaan besar. Orang mungkin tidak mencari rumah, tetapi sering membuat keputusan cepat ketika properti yang tepat datang, menurut Snyder.

Jaringan dengan agen dan profesional lain juga merupakan praktik yang baik untuk membantu Anda menghubungkan pembeli dengan penjual. Membangun tim yang memenuhi syarat yang dapat dengan cepat menjawab pertanyaan dan masalah khusus properti apa pun dapat menjadi sangat diperlukan.

“Andalkan jaringan profesional untuk membantu Anda, termasuk inspektur, kontraktor, dan insinyur,” kata Snyder.

Menjadi Pakar Pemasaran

Agen real estat menggunakan berbagai alat untuk memasarkan properti kepada pembeli potensial. Dalam banyak kasus, teknik pemasaran serupa untuk properti standar atau mewah. “Secara umum, Anda memiliki alat yang sama—fotografi profesional, denah lantai, detail rumah, survei, riwayat properti, video, dan sebagainya,” kata Snyder.

Iklan cetak adalah tempat real estat mewah menonjol dari bagian pasar lainnya. Ini sering digunakan untuk mengiklankan properti mewah lebih dari titik harga lainnya di pasar. Anda mungkin telah membolak-balik setidaknya satu publikasi dengan banyak foto gloss tinggi dari interior yang menakjubkan dan lansekap terawat baik dari beberapa rumah paling mahal di dunia. Snyder mengatakan ini karena rumah mewah cenderung lebih lama waktu tunggu dan bertahan di pasar lebih lama daripada bentuk nyata lainnya.

Dipersiapkan

Mendobrak real estat mewah yang sangat kompetitif ceruk bisa mengintimidasi. Snyder mengatakan penting untuk menjadi diri sendiri dan ingat bahwa Anda tidak harus kaya dan terhubung dengan baik untuk menjadi sukses di ceruk mewah.

“Seseorang tidak dinilai dari jumlah uang yang ada di dalamnya buku cek,” kata Snyder. “Beberapa orang yang paling tulus, memberi, dan paling hangat yang pernah bekerja sama dengan saya—dan kemudian menjadi teman—adalah klien mewah.”

Menabung adalah salah satu cara terbaik untuk menghindari intimidasi. Ketahui setiap detail tentang properti, kenali perusahaan di area tersebut, kenali komunitasnya, dan kenali klien Anda.

“Jangan terintimidasi—bersiaplah,” katanya. “Kenali apa yang penting bagi klien itu. Apakah hewan peliharaan mereka adalah anak favorit mereka? Apakah sekolah penting? Apa hobi mereka dan hal-hal yang terjadi dalam hidup mereka yang penting bagi mereka?”

Garis bawah

Membangun karier di pasar real estat mewah dapat menguntungkan secara emosional dan finansial. Jika Anda baru mempelajari bidang ini, perhatikan bagaimana agen biro iklan Anda yang paling produktif bekerja dengan klien kaya. Rute lain untuk menguasai pasar mewah sedang disewa ke penjualan tim agen pasar mewah yang sangat sukses. Anda mungkin akhirnya tetap bersama tim atau melanjutkan, tetapi Anda akan belajar dari orang-orang top di industri.

Agen sukses untuk fokus ultra-kaya pada detail, menjadi ahli di setiap properti dan sekitarnya komunitas, pelajari tentang setiap klien potensial dan dengarkan – dan tanggapi dengan cepat – setiap pertanyaan klien dan kekhawatiran.