Memulai Bisnis Kecil: Panduan Lengkap Cara Kerja Anda

AS adalah rumah bagi 33,2 juta usaha kecil, yang menyumbang lebih dari 43% PDB. Jika Anda ingin memulai bisnis, ada beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan—mulai dari riset pasar dan membuat rencana bisnis hingga meningkatkan skala bisnis Anda. Faktor-faktor ini sangat penting bagi perjalanan Anda dan dapat membuat perbedaan besar, apa pun tahap proses yang Anda jalani.

Pengusaha yang mengambil tindakan nyata dapat membedakan dirinya dari pesaing, berinovasi, dan berkembang. Bagi pengusaha sukses, pelaksanaan bisnis sering kali merupakan hal yang paling berarti.

Pentingnya Riset Pasar

Memperjelas tujuan bisnis Anda melibatkan melakukan riset. Pengusaha sukses sering kali melakukan penelitian ekstensif di bidangnya. Hal ini mencakup pemahaman calon pelanggan, aspek teknis industri, dan tantangan yang dihadapi bisnis lain.

Memahami bagaimana pemain lain beroperasi dalam suatu industri adalah penting. Menghadiri konferensi, bergabung dengan asosiasi, dan membangun jaringan orang-orang yang terlibat di lapangan dapat membantu Anda mempelajari bagaimana keputusan dibuat. Seringkali, riset pasar yang komprehensif membutuhkan waktu enam bulan hingga satu tahun.

Memahami Target Audiens Anda

Mengetahui Anda sasaran pasar sangat penting karena berbagai alasan. Inilah pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda, merekomendasikannya kepada teman, dan menjadi pembeli berulang. Selain meningkatkan keuntungan Anda, memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda akan memungkinkan Anda untuk melakukannya sesuaikan penawaran Anda dengan lebih efektif, jangkau pelanggan Anda dengan lebih efisien, dan kelola pelanggan harapan.

Mengumpulkan data demografis tentang usia, keluarga, kekayaan, dan faktor lainnya dapat memberi Anda pemahaman yang lebih jelas tentang permintaan pasar terhadap produk Anda dan potensi ukuran pasar Anda.

Penting untuk bertanya, “Mengapa seseorang membeli ini dan membagi pendapatannya?” atau “Akankah seseorang cukup menyukai hal ini untuk menceritakannya kepada orang lain?” Di hati Salah satu pertanyaan tersebut adalah memahami apakah bisnis Anda memecahkan masalah utama, serta apakah bisnis tersebut memberikan “lebih banyak” yang terhubung dengan kebutuhan manusia audiens Anda. emosi.

Menilai Tren dan Peluang Pasar

Untuk menemukan keuntungan di pasar tertentu, lihat tren pasar utama dalam perilaku pelanggan dan lanskap bisnis. Jelajahi keadaan kondisi bisnis dan belanja konsumen, serta lingkungan ekonomi dan bagaimana suku bunga dapat mempengaruhi pembiayaan dan pertumbuhan bisnis.

Beberapa sumber daya tersedia untuk menyelami tren pasar di berbagai industri, seperti Statistik Bisnis AS dan itu Pembangun Bisnis Sensus AS. Untuk menganalisis lanskap persaingan, dan pada gilirannya, mengidentifikasi peluang-peluang utama, 5 Kekuatan Porter adalah model klasik untuk membantu bisnis membangun strategi kompetitif mereka.

Membuat Rencana Bisnis

A rencana bisnis adalah peta jalan untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Ini menguraikan modal yang Anda butuhkan, personel untuk mewujudkannya, dan deskripsi produk dan calon pelanggan Anda.

Ada sejumlah model untuk membuat rencana bisnis. Itu Administrasi Bisnis Kecil (SBA), misalnya, menyediakan format yang mencakup sembilan bagian berikut:

• Ringkasan bisnis plan: Ini harus menjadi gambaran perusahaan Anda dan potensi kesuksesannya. Ringkasan eksekutif dapat mencakup pernyataan misi, karyawan, lokasi, dan rencana pertumbuhan Anda.
• Deskripsi Perusahaan: Di sinilah Anda merinci apa yang ditawarkan bisnis Anda, keunggulan kompetitifnya, dan kekuatan Anda sebagai sebuah bisnis.
• Analisis Pasar: Jelaskan bagaimana perusahaan Anda diposisikan untuk berkinerja baik di industri Anda. Jelaskan tren dan tema pasar serta pengetahuan Anda tentang pesaing yang sukses.
• Organisasi dan manajemen: Siapa yang menjalankan perusahaan Anda, dan bagaimana struktur bisnis Anda? Sertakan bagan organisasi tim manajemen Anda. Diskusikan apakah bisnis Anda akan didirikan sebagai korporasi bisnis C atau S, persekutuan komanditer, perseroan terbatas, atau kepemilikan perseorangan.
• Lini layanan atau produk: Di sinilah Anda menjelaskan bagaimana bisnis Anda akan memecahkan suatu masalah dan mengapa hal ini akan menguntungkan pelanggan. Jelaskan bagaimana siklus hidup produk Anda akan berkembang.
• Pemasaran dan penjualan: Rincikan strategi pemasaran Anda dan bagaimana hal ini akan menjangkau pelanggan Anda dan mendorong laba atas investasi.
• Permintaan pendanaan: Jika Anda sedang mencari pembiayaan, jabarkan modal yang Anda minta dalam jangka waktu lima tahun dan secara rinci di mana modal tersebut akan dialokasikan, seperti gaji, material, atau peralatan.
• Proyeksi keuangan: Bagian ini menunjukkan prospek keuangan lima tahun perusahaan Anda dan mengaitkannya dengan permintaan modal Anda.

Memiliki rencana bisnis yang koheren penting bagi bisnis yang ingin mengumpulkan uang dan mewujudkan tujuan bisnis mereka.

Menetapkan Tujuan dan Strategi

Aspek penting lainnya dari rencana bisnis adalah menetapkan tujuan yang realistis dan memiliki strategi untuk mewujudkannya. Memiliki arah yang jelas akan membantu Anda tetap berada pada jalur dalam tenggat waktu yang ditentukan. Dalam banyak hal, hal ini memungkinkan perusahaan untuk membuat rencana strategis yang mendefinisikan tindakan yang terukur dan tepat sasaran ditambah dengan penilaian bisnis yang jujur, dengan mempertimbangkan sumber dayanya dan kompetitif lingkungan. Strategi adalah pandangan top-down terhadap bisnis Anda untuk mencapai target tersebut.

Proyeksi Keuangan dan Penganggaran

Seringkali pengusaha meremehkan jumlah dana yang dibutuhkan untuk memulai bisnis. Menguraikan proyeksi keuangan menunjukkan bagaimana uang akan dihasilkan, dari mana asalnya, dan apakah uang tersebut dapat mempertahankan pertumbuhan.

Hal ini memberikan dasar untuk menganggarkan biaya untuk menjalankan bisnis dan memulainya. Penganggaran mencakup pengeluaran dan pendapatan yang dihasilkan dari bisnis, yang mencakup gaji dan biaya pemasaran serta proyeksi pendapatan dari penjualan.

Persyaratan resmi

Aspek penting lainnya dalam memulai bisnis adalah persyaratan hukum yang memungkinkan Anda beroperasi berdasarkan hukum. Struktur hukum suatu bisnis akan memengaruhi pajak Anda, kewajiban Anda, dan cara Anda beroperasi.

Bisnis dapat mempertimbangkan struktur berikut untuk beroperasi:

• Perusahaan
• Perseroan Terbatas (LLC)
• Kemitraan
• Kepemilikan Tunggal

Masing-masing memiliki konsekuensi hukum yang berbeda, mulai dari beban peraturan, keuntungan pajak, hingga tanggung jawab yang dialihkan ke pihak bisnis, bukan ke pemilik bisnis.

Mendaftarkan Bisnis Anda

Sekarang setelah struktur bisnis Anda diuraikan, langkah selanjutnya adalah mendaftarkan bisnis Anda. Lokasi Anda adalah faktor kunci kedua dalam cara Anda mendaftarkan bisnis Anda. Dalam banyak kasus, usaha kecil dapat mendaftarkan nama bisnis mereka ke otoritas pemerintah lokal dan negara bagian.

Jika bisnis Anda dijalankan atas nama resmi Anda, pendaftaran tidak diperlukan. Namun, struktur bisnis seperti itu mungkin tidak mendapatkan manfaat dari perlindungan tanggung jawab, serta keuntungan hukum dan pajak tertentu. Seringkali, mendaftarkan bisnis Anda membutuhkan biaya $300 atau kurang.

Sebelum mengajukan, bisnis yang terstruktur sebagai korporasi, LLC, atau kemitraan memerlukan agen terdaftar di negara bagiannya. Agen ini menangani dokumen hukum dan surat resmi atas nama Anda.

Bisnis yang ingin merek dagang produk, merek, atau bisnisnya, dapat mengajukan ke Kantor Paten dan Merek Dagang Amerika Serikat.

Pengertian Izin dan Lisensi

Jika bisnis Anda melakukan aktivitas tertentu yang diatur oleh lembaga federal, Anda harus mendapatkan izin atau lisensi. Daftar kegiatan yang diatur dapat ditemukan di situs SBA, dan mencakup kegiatan seperti pertanian, minuman beralkohol, dan transportasi.

Menjelajahi Opsi Pendanaan

Ada banyak cara berbeda untuk mendanai bisnis. Salah satu kesalahan utama yang dilakukan pengusaha adalah tidak memiliki cukup modal untuk menjalankan bisnisnya. Kabar baiknya adalah terdapat beberapa cara untuk membantu mewujudkan hal ini, mengingat peran penting wirausaha dalam menciptakan lapangan kerja dan meningkatkan produktivitas dalam perekonomian yang lebih luas.

Pendanaan Sendiri vs. Pendanaan Eksternal

Bootstrapping, istilah yang biasa digunakan untuk menggambarkan pendanaan mandiri bisnis Anda, adalah saat perusahaan memanfaatkan uang tunai atau jaringan keluarga dan teman mereka sendiri untuk investasi. Meskipun keuntungan dari pendanaan mandiri adalah memiliki kendali yang lebih besar, sisi negatifnya adalah sering kali hal ini melibatkan lebih banyak risiko pribadi.

Pendanaan eksternal melibatkan pendanaan dari pinjaman bank, crowdfunding, atau modal usaha, di antara sumber lainnya. Hal ini dapat memberikan penyangga tambahan dan memungkinkan Anda menangkap peluang pertumbuhan. Kelemahannya adalah kurangnya kebebasan dan persyaratan yang lebih ketat untuk membayar kembali dana tersebut.

Peluang Hibah dan Pinjaman

Saat ini, terdapat ribuan hibah yang dirancang khusus untuk usaha kecil dari pemerintah, perusahaan, dan organisasi lainnya. Kamar Dagang AS menyediakan a update mingguan hibah dan pinjaman yang tersedia untuk usaha kecil.

Misalnya, Business Warrior menawarkan pinjaman antara $5.000 dan $50.000 kepada pemilik usaha kecil. Sebagai contoh lain, Go. Menjadi. Elevate Fund menawarkan $4,000 kepada penerima hibah yang merupakan wanita dan/atau pemilik bisnis kulit berwarna untuk membantu mereka mengembangkan bisnis.

Menyusun Strategi Pemasaran

Terkait pemasaran, ada kutipan klasik dari Milan Kundera: “Bisnis hanya memiliki dua fungsi—pemasaran dan inovasi.” Untuk menjangkau pelanggan, suatu bisnis memerlukan strategi pemasaran yang menarik dan mempertahankan pelanggan serta memperluas basis pelanggannya.

Untuk mendapatkan keunggulan, usaha kecil dapat memanfaatkan media sosial, pemasaran email, dan saluran digital lainnya untuk terhubung dan terlibat dengan pelanggan.

Branding Bisnis Anda

Membangun merek yang sukses sejalan dengan membangun pengalaman yang luar biasa bagi pelanggan. Ini melibatkan pemenuhan harapan pelanggan Anda. Apa yang ditawarkan merek Anda? Apakah kenyamanan, kemewahan, atau akses cepat terhadap suatu produk? Pertimbangkan bagaimana merek Anda memenuhi kebutuhan mendesak pelanggan atau jenis respons emosional yang ditimbulkannya. Interaksi pelanggan, dan loyalitas terhadap merek Anda, dipengaruhi, misalnya, oleh cara Anda merek mungkin selaras dengan nilai-nilai mereka, bagaimana hal tersebut mengubah persepsi mereka, atau apakah hal tersebut dapat menarik perhatian pelanggan frustrasi.

Pemasaran Digital dan Media Sosial

Kita hidup di dunia yang mengutamakan digital, dan memanfaatkan saluran media sosial dapat membantu bisnis Anda menjangkau khalayak yang lebih luas dan terhubung serta terlibat secara real time. Mengingat merek yang kuat adalah inti dari perusahaan yang sukses, sudah jelas bahwa mengembangkan kehadiran digital adalah suatu keharusan untuk menjangkau pelanggan Anda.

Menurut laporan HubSpot tahun 2023, The State of Consumer Trends, 41% dari 600 lebih konsumen yang disurvei menemukan produk baru di media sosial dan 17% membeli produk di sana dalam tiga tahun terakhir bulan.

Mengelola dan Mengembangkan Bisnis Anda

Mengelola bisnis memiliki tantangan tersendiri. Menemukan personel yang tepat untuk menjalankan operasi, mengelola kehidupan sehari-hari, dan mencapai tujuan bisnis Anda membutuhkan waktu. Terkadang, bisnis mungkin mencari tenaga ahli di bidangnya yang dapat memberikan pengetahuan khusus untuk membantu mereka pertumbuhan bisnis, seperti analis data, pakar pemasaran, atau pihak lain yang memiliki pengetahuan khusus yang relevan dengan mereka bidang.

Staf Perekrutan dan Pelatihan

Menemukan karyawan yang tepat melibatkan persiapan deskripsi pekerjaan, posting di papan pekerjaan yang relevan seperti LinkedIn, dan menyaring pelamar secara efektif. Penyaringan yang cermat mungkin melibatkan tes tambahan, meninjau portofolio kandidat, dan mengajukan pertanyaan situasional dan perilaku dalam wawancara. Alat-alat ini akan membantu Anda mengevaluasi pelamar dan meningkatkan peluang Anda menemukan orang yang Anda cari.

Setelah Anda merekrut karyawan baru, pelatihan adalah langkah penting berikutnya. Rata-rata, dibutuhkan waktu sekitar 62 jam untuk melatih karyawan baru. Melatih karyawan secara efektif sering kali menghasilkan retensi yang lebih tinggi. Meskipun pelatihan di tempat kerja bermanfaat, pertimbangkan untuk memiliki rencana orientasi untuk memperjelas transisi sambil menguraikan ekspektasi terhadap pekerjaan tersebut.

Meningkatkan Skala Bisnis Anda

Mengembangkan bisnis Anda juga membutuhkan strategi. Menurut Gino Chirio, wakil presiden eksekutif di grup konsultan Maddock Douglas, ada enam cara yang dapat dilakukan perusahaan untuk mengembangkan bisnisnya guna mendorong pertumbuhan dan ekspansi nyata:

• Proses baru: Tingkatkan margin dengan memotong biaya.
• Pengalaman baru: Terhubung dengan pelanggan dengan cara yang ampuh untuk membantu meningkatkan retensi.
• Fitur baru: Berikan kemajuan pada produk atau layanan Anda yang sudah ada.
• Pelanggan baru: Perluas ke pasar baru, atau temukan pasar di mana produk Anda memenuhi kebutuhan yang berbeda.
• Penawaran baru: Tawarkan produk baru.
• Model baru: Memanfaatkan model bisnis baru, seperti layanan berbasis langganan, layanan berbayar, atau model berbasis iklan.

Dengan enam cara mengembangkan bisnis ini, penting untuk mempertimbangkan risiko, investasi, dan waktu yang diperlukan. Meningkatkan margin Anda melalui proses baru seringkali merupakan cara paling mudah untuk berkembang. Menawarkan fitur-fitur baru juga efektif karena disesuaikan dengan pasar Anda saat ini dengan produk yang telah Anda kirimkan.

Sebaliknya, menawarkan produk baru mungkin mempunyai risiko yang lebih tinggi karena produk tersebut belum diuji di pasar. Namun, mereka mungkin menawarkan imbalan yang lebih tinggi, terutama jika Anda memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama dan merilis produk Anda di pasar sebelum kompetisi.

Garis bawah

Mengetahui cara memulai bisnis kecil melibatkan langkah-langkah utama riset pasar, menyiapkan rencana bisnis, memahami persyaratan hukum, menjajaki opsi pendanaan, menyusun strategi pemasaran, dan mengelola bisnis Anda bisnis.

Bagi calon pemilik usaha kecil, langkah-langkah ini dapat membantu Anda berhasil mengantarkan produk atau layanan Anda ke pasar, dan pada akhirnya berkembang. Meskipun hal ini membutuhkan banyak usaha, imbalannya bermacam-macam: kemandirian dalam bekerja, kepuasan pribadi, imbalan finansial, dan mengikuti hasrat Anda.