Cara Memulai Bisnis: Panduan Komprehensif dan Langkah Penting

Memulai bisnis di Amerika Serikat melibatkan sejumlah langkah berbeda, mulai dari langkah hukum pertimbangan, riset pasar, membuat rencana bisnis, mendapatkan pendanaan, dan mengembangkan pemasaran strategi. Hal ini juga memerlukan keputusan seputar lokasi, struktur, nama, perpajakan, dan pendaftaran bisnis.

Artikel ini membahas langkah-langkah penting dalam memulai bisnis serta aspek-aspek penting dari proses yang perlu dipertimbangkan oleh wirausahawan.

Melakukan Riset Pasar

Sebelum memulai usaha, pengusaha harus melakukan riset pasar untuk menentukan audiens target, persaingan, dan tren pasar mereka.

Itu Administrasi Bisnis Kecil (SBA) merekomendasikan penelitian data demografi seputar calon pelanggan untuk memahami basis konsumen tertentu dan mengurangi risiko bisnis. Ini juga merinci pertimbangan pasar umum sebagai berikut:

• Tuntutan: Apakah orang menginginkan atau membutuhkan produk atau layanan ini?
• Ukuran pasar: Berapa banyak orang yang mungkin tertarik?
• Indikator ekonomi: Ini termasuk pendapatan, tingkat pekerjaan, dan kebiasaan belanja pelanggan potensial
• Lokasi: Dimana target pasar dan lokasi bisnisnya?
• Kejenuhan pasar: Seberapa kompetitifkah ruang bisnis tersebut, dan berapa banyak penawaran serupa yang ada?
• Harga: Berapa yang mungkin bersedia dibayar oleh pelanggan?
  

Riset pasar juga harus mencakup analisis persaingan (termasuk kekuatan dan kelemahannya dibandingkan dengan bisnis yang diusulkan), peluang pasar dan hambatan masuk, tren industri, dan pesaing saham.

Ada berbagai metode untuk melakukan riset pasar, dan kegunaan berbagai sumber serta metodologi akan bergantung pada sifat industri dan potensi bisnis. Data dapat berasal dari berbagai sumber, dari lembaga statistik, lembaga ekonomi dan keuangan, dan sumber industri, serta riset konsumen langsung melalui kelompok fokus, wawancara, survei, atau kuesioner.

Menyusun Rencana Bisnis

Sebuah komprehensif rencana bisnis seperti cetak biru sebuah bisnis. Ini akan membantu meletakkan dasar bagi pengembangan bisnis dan dapat membantu dalam pengambilan keputusan, operasional sehari-hari, dan pertumbuhan.

Calon investor atau mitra bisnis mungkin ingin meninjau dan menilai rencana bisnis sebelum menyetujui kerja sama. Lembaga keuangan sering kali meminta rencana bisnis sebagai bagian dari permohonan pinjaman atau bentuk modal lainnya.

Rencana bisnis akan berbeda-beda sesuai dengan kebutuhan dan sifat perusahaan dan hanya perlu menyertakan hal-hal yang masuk akal bagi bisnis yang bersangkutan. Dengan demikian, panjang dan strukturnya dapat bervariasi tergantung pada tujuan yang dimaksudkan.

Rencana bisnis secara umum dapat dibagi menjadi dua format: rencana bisnis tradisional dan rencana bisnis lean startup. Yang terakhir ini biasanya lebih berguna bagi bisnis yang perlu menyesuaikan perencanaannya dengan cepat dan sering, karena perencanaannya lebih singkat dan memberikan gambaran umum tingkat tinggi tentang perusahaan.

Meninjau Opsi Pendanaan

Proses pendanaan sebuah bisnis bisa sama uniknya dengan bisnis itu sendiri; Artinya, hal ini akan bergantung pada kebutuhan dan visi bisnis serta situasi keuangan pemilik bisnis saat ini.

Langkah pertama dalam mencari pendanaan adalah menghitung berapa biaya untuk memulai bisnis. Memperkirakan biaya permulaan dengan mengidentifikasi daftar pengeluaran dan memberi nomor pada masing-masing pengeluaran melalui penelitian dan meminta penawaran. SBA memiliki kalkulator biaya awal untuk usaha kecil yang mencakup jenis pengeluaran bisnis umum.

Dari sana, seorang wirausaha perlu menentukan cara mendapatkan pendanaan yang dibutuhkan. Metode pendanaan umum meliputi:

• Pendanaan mandiri, juga dikenal sebagai bootstrap
• Mencari pendanaan dari investor, juga dikenal sebagai modal usaha
• Mengumpulkan uang oleh penggalangan dana
• Mengamankan a pinjaman bisnis
• Memenangkan ahibah bisnis

Masing-masing metode mempunyai kelebihan dan kekurangan tergantung pada situasi bisnis. Penting untuk mempertimbangkan kewajiban yang terkait dengan pendanaan apa pun. Misalnya, investor umumnya menyediakan pendanaan sebagai imbalan atas tingkat kepemilikan atau kendali di perusahaan, sedangkan pendanaan mandiri memungkinkan pemilik bisnis untuk mempertahankan kendali penuh (walaupun sambil mengambil alih seluruh kendali). mempertaruhkan).

Ketersediaan sumber pendanaan merupakan pertimbangan potensial lainnya. Berbeda dengan pinjaman, hibah tidak harus dibayar kembali, namun sebagai hasilnya, hibah merupakan bentuk pendanaan bisnis yang sangat kompetitif. Pemerintah federal juga tidak memberikan hibah untuk tujuan memulai atau mengembangkan bisnis, meskipun organisasi swasta dapat memberikannya. Di sisi lain, SBA menjamin beberapa kategori pinjaman untuk mendukung pemilik usaha kecil dalam mengakses modal yang mungkin tidak tersedia melalui pemberi pinjaman tradisional.

Apapun metode pendanaan (atau metode) yang dipilih oleh seorang pengusaha, penting untuk mengevaluasi secara rinci bagaimana pendanaannya akan digunakan dan menyusun rencana keuangan masa depan untuk bisnis, termasuk proyeksi penjualan dan pembayaran kembali pinjaman, sebagai berlaku.

Memahami Persyaratan Hukum

Secara hukum, bisnis yang beroperasi di Amerika Serikat tunduk pada peraturan dan persyaratan di banyak yurisdiksi, di tingkat lokal, kabupaten, negara bagian, dan federal. Persyaratan hukum bisnis sering kali dikaitkan dengan lokasi dan struktur bisnis, yang kemudian menentukan kewajiban seputar perpajakan, ID bisnis, pendaftaran, dan izin.

Memilih Lokasi Bisnis

Lokasi—yaitu lingkungan sekitar, kota, dan negara bagian—di mana suatu bisnis beroperasi akan berdampak pada banyak hal berbeda. aspek dalam menjalankan bisnis, seperti pajak yang berlaku, undang-undang zonasi (untuk lokasi fisik atau fisik), dan peraturan.

Suatu bisnis perlu didaftarkan di lokasi tertentu; lokasi ini kemudian menentukan pajak, lisensi, dan izin yang diperlukan. Faktor lain yang perlu dipertimbangkan ketika memilih lokasi mungkin termasuk:

• Faktor manusia: Seperti audiens target bisnis Anda, dan preferensi pemilik bisnis dan mitra seputar kenyamanan, pengetahuan tentang area tersebut, dan jarak perjalanan pulang pergi
• Peraturan dan batasan: Mengenai yurisdiksi atau lembaga pemerintah yang berlaku, termasuk undang-undang zonasi
• Pengeluaran khusus regional: Seperti gaji rata-rata (termasuk upah minimum yang disyaratkan), harga properti atau sewa, tarif asuransi, utilitas, serta biaya dan perizinan pemerintah
• Lingkungan perpajakan dan keuangan: Termasuk pajak penghasilan, pajak penjualan, pajak perusahaan, dan pajak properti, atau ketersediaan kredit pajak, insentif, atau program pinjaman
  

Memilih Struktur Bisnis

Struktur bisnis harus mencerminkan jumlah pemilik yang diinginkan, karakteristik kewajiban, dan status pajak. Karena hal ini mempunyai implikasi hukum dan kepatuhan pajak, penting untuk memahami dan memilih sepenuhnya struktur bisnis dengan hati-hati dan, jika perlu, berkonsultasi dengan konselor bisnis, pengacara, dan/atau akuntan.

Struktur bisnis umum meliputi:

• Kepemilikan tunggal: Bisnis tidak berbadan hukum yang hanya memiliki satu pemilik yang membayar pajak penghasilan pribadi atas keuntungannya
• Kemitraan: Pilihannya meliputi a persekutuan terbatas atau a kemitraan tanggung jawab terbatas
• Perseroan terbatas (LLC): Struktur bisnis yang melindungi pemiliknya dari tanggung jawab pribadi atas hutang atau kewajibannya
• Perusahaan: Pilihannya meliputi a C kor, S kor, B kor, korporasi tertutup, atau nirlaba

Mendapatkan Nomor Pokok Pajak

Nomor Pokok Wajib Pajak ibarat nomor jaminan sosial bagi suatu bisnis. Diperlukan atau tidaknya nomor identifikasi pajak negara bagian dan/atau federal untuk bisnis tertentu akan bergantung pada sifat bisnis serta lokasi di mana bisnis tersebut terdaftar.

Jika suatu bisnis diharuskan membayar pajak negara bagian (seperti pajak penghasilan dan pajak pekerjaan), nomor pajak negara bagian akan diperlukan. Proses dan persyaratan seputar nomor pajak negara bagian berbeda-beda di setiap negara bagian dan dapat ditemukan di situs web resmi masing-masing negara bagian. Dalam beberapa situasi, nomor pajak negara bagian juga dapat digunakan untuk tujuan lain, seperti melindungi pemilik tunggal dari pencurian identitas.

Nomor pajak federal, juga dikenal sebagai nomor identifikasi pemberi kerja (EIN), diperlukan jika bisnis:

• Beroperasi sebagai korporasi atau kemitraan 
• Membayar pajak federal
• Membayar staf
• Ingin membuka rekening bank bisnis
• Berlaku untuk izin dan izin usaha federal
• Mengajukan pengembalian pajak pekerjaan, cukai, alkohol, tembakau, atau senjata api

Ada situasi lebih lanjut di mana suatu bisnis mungkin memerlukan nomor pajak federal, khusus untuk pajak penghasilan, jenis program pensiun tertentu, dan bekerja dengan jenis organisasi tertentu. Pemilik bisnis dapat menanyakan kepada IRS apakah mereka memerlukan EIN.

Mendaftarkan Bisnis

Pendaftaran suatu bisnis akan bergantung pada lokasi dan struktur bisnisnya, dan dapat terlihat sangat berbeda tergantung pada sifat dan ukuran bisnisnya.

Misalnya, usaha kecil mungkin tidak memerlukan langkah apa pun selain mendaftarkan nama bisnis mereka ke perusahaan lokal dan lokal pemerintah negara bagian, dan pemilik bisnis yang nama bisnisnya adalah nama resmi mereka sendiri mungkin tidak perlu mendaftar di semua. Namun, pendaftaran dapat mencakup perlindungan tanggung jawab pribadi serta manfaat hukum dan pajak, sehingga dapat bermanfaat meskipun tidak sepenuhnya diwajibkan.

Sebagian besar LLC, korporasi, kemitraan, dan organisasi nirlaba diharuskan mendaftar di tingkat negara bagian dan memerlukan agen terdaftar untuk mengajukan atas nama mereka. Menentukan negara bagian mana yang akan didaftarkan dapat bergantung pada faktor-faktor seperti:

• Apakah bisnis tersebut memiliki kehadiran fisik di negara bagian tersebut
• Jika bisnis sering melakukan pertemuan klien secara langsung di negara bagian
• Jika sebagian besar pendapatan usaha berasal dari negara
• Apakah bisnis tersebut memiliki karyawan yang bekerja di negara bagian

Jika suatu bisnis beroperasi di lebih dari satu negara bagian, bisnis tersebut mungkin perlu mengajukan kualifikasi asing di negara bagian lain tempat bisnis tersebut dijalankan. Dalam hal ini, bisnis tersebut akan mendaftar di negara bagian tempat bisnis tersebut didirikan (ini akan dianggap sebagai negara bagian “domestik”), dan mengajukan kualifikasi asing di negara bagian tambahan mana pun.

Beberapa bisnis mungkin memutuskan untuk mendaftar ke pemerintah federal jika mereka mencari status bebas pajak atau perlindungan merek dagang, namun pendaftaran federal tidak diperlukan untuk banyak bisnis.

Persyaratan pendaftaran keseluruhan, biaya, dan dokumentasi akan bervariasi tergantung pada yurisdiksi yang mengatur dan struktur bisnis.

Memperoleh Izin

Pengajuan izin dan izin pemerintah yang berlaku akan bergantung pada industri dan sifat industri bisnis, dan mungkin termasuk mengajukan permohonan ke agen federal, negara bagian, kabupaten, dan/atau kota. SBA mencantumkan aktivitas bisnis yang diatur secara federal bersama dengan lembaga penerbit izin terkait, sedangkan peraturan negara bagian, kabupaten, dan kota dapat ditemukan di situs web resmi pemerintah masing-masing wilayah.

Menerapkan Strategi Pemasaran

Setiap bisnis harus memiliki rencana pemasaran yang menguraikan keseluruhan strategi dan taktik sehari-hari yang digunakan untuk melaksanakannya. Rencana pemasaran yang sukses akan memaparkan taktik bagaimana terhubung dengan pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membeli apa yang dijual perusahaan.

Rencana pemasaran akan bervariasi sesuai dengan spesifikasi industri, target pasar, dan bisnis, namun rencana tersebut harus mencakup deskripsi dan strategi seputar hal-hal berikut:

• Pelanggan sasaran: Termasuk ukuran pasar, demografi, sifat, dan tren yang relevan 
• Proposisi nilai unik atau pembeda bisnis: Intinya, gambaran keunggulan kompetitif perusahaan sehubungan dengan karyawan, sertifikasi, atau penawaran 
• Rencana penjualan dan pemasaran: Termasuk metode, saluran, dan perjalanan pelanggan dalam berinteraksi dengan bisnis
• Sasaran: Harus mencakup berbagai aspek strategi pemasaran dan penjualan, seperti pertumbuhan pengikut media sosial, peluang PR, atau target penjualan
• Rencana eksekusi: Harus merinci taktik dan memecah tujuan tingkat tinggi menjadi tindakan spesifik
• Anggaran: Merinci berapa biaya proyek dan aktivitas pemasaran yang berbeda

Garis bawah

Memulai bisnis bukanlah hal yang mudah, namun penelitian dan persiapan dapat membantu memperlancar jalannya. Memiliki pemahaman yang kuat tentang target pasar, persaingan, industri, tujuan bisnis, struktur bisnis, kebutuhan pendanaan, perpajakan dan peraturan operasional, dan strategi pemasaran, serta melakukan penelitian dan berkonsultasi dengan para ahli jika diperlukan, adalah hal-hal yang dapat dilakukan wirausahawan untuk menyiapkan diri mereka menuju kesuksesan.