Pengertian Beli Disini Bayar Disini (BHPH)

Apa Itu Beli Disini Bayar Disini (BHPH)?

Istilah “Beli Di Sini, Bayar Di Sini (BHPH)” mengacu pada dealer mobil di mana pembiayaan untuk kendaraan yang dibeli dilakukan di rumah. Jenis dealer ini biasanya terlibat dalam penjualan mobil bekas, dan mereka cenderung melayani pelanggan yang relatif miskin. peringkat kredit.

Bagaimana Beli Di Sini, Bayar Di Sini Berfungsi

Sebagian besar dari dealer mobil memusatkan perhatian mereka untuk menghasilkan penjualan baru; mereka mendelegasikan porsi pembiayaan bisnis mereka ke penyedia pihak ketiga. Dalam kasus dealer yang berafiliasi dengan merek otomotif besar, pembiayaan ini dapat diperpanjang oleh afiliasi dari pabrikan itu sendiri. Dalam kasus lain, dealer mungkin menggunakan dedicated

pembiayaan sewa perusahaan yang tidak berafiliasi dengan produsen mobil.

Dealer BHPH merupakan pengecualian dari aturan umum ini karena mereka menyediakan pembiayaan sewa mereka sendiri. Manfaat dari pendekatan ini adalah dealer BHPH dapat menikmati pendapatan bunga terkait dengan sewa mereka. Di sisi lain, dealer ini mungkin rentan terhadap masalah arus kas. Lagi pula, harga yang diterima untuk mobil yang mereka jual direntangkan selama masa pinjaman mobil.

Bisnis BHPH bisa sangat sulit jika diarahkan peminjam subprime. Dealer BHPH dikenal menawarkan persyaratan yang fleksibel, seperti uang muka 0%, periode pembiayaan tanpa bunga, dan pinjaman tanpa pemeriksaan kredit awal. Meskipun langkah-langkah ini mungkin lebih mudah menghasilkan bisnis baru, mereka juga dapat meningkatkan Resiko awal dari bisnis. Akibatnya, persyaratan pinjaman fleksibel ini dapat secara signifikan mengancam jangka panjang dealer keuntungan.

Contoh Beli Disini Bayar Disini (BHPH)

David adalah pemilik dealer mobil bekas. Dia berusaha untuk memperluas basis pelanggannya saat ini. Dia merasa sulit untuk bersaing dengan dealer yang berafiliasi dengan merek di pasar lokalnya, yang cenderung menarik pelanggan yang lebih kaya di wilayahnya. Dalam upaya untuk memperluas pendapatannya, David memutuskan untuk memfokuskan strategi pemasaran pada pelanggan subprime yang mungkin tidak mampu membayar persyaratan pembiayaan yang ditawarkan oleh pesaingnya yang lebih besar dan lebih tradisional.

Untuk itu, David mulai menawarkan persyaratan pembiayaan yang fleksibel secara in-house, secara efektif menjadi dealer BHPH. Dia memasang iklan di beberapa surat kabar lokal, menawarkan mobil bekas “tanpa uang muka” kepada pelanggan dengan kredit macet. Dia tidak memerlukan pemeriksaan kredit awal. Untuk menyegel kesepakatan, ia menawarkan periode bebas bunga enam bulan.

David beralasan bahwa, meskipun ia kemungkinan akan mengalami tingkat default yang lebih tinggi daripada pesaingnya, ia dapat menebus risiko ini dengan mengenakan suku bunga yang relatif tinggi. Dia juga berniat untuk secara agresif mengambil alih mobil dari pelanggan yang gagal melakukan pembayaran tepat waktu. Untuk mendukung strategi itu, dia bahkan mempertimbangkan untuk memasang pelacak dan perangkat lain ke mobil untuk mengidentifikasi mereka dan membuatnya tidak dapat dioperasikan jika pelanggan gagal membayar.