Bagaimana 3M Menghasilkan Uang: Banyak Produk

Apa itu 3M?

Harga Scotch Tape tiga puluh enam yard hanya beberapa dolar. Sementara sebagian besar dari kita memiliki satu atau dua gulungan di tangan, itu bukan makanan pokok sehari-hari. Namun 3M Co. (MMM), perusahaan yang memproduksi Scotch Tape, memiliki kapitalisasi pasar dari $79,8 miliar per 15 Mei 2020. Apakah perekat benar-benar bisnis yang besar? Jika digabungkan dengan puluhan perusahaan lain di bawah satu atap, jawabannya adalah ya.

Memahami 3M

3M menghasilkan miliaran dalam penjualan bersih setiap tahun dari penjualan produk di lima segmen bisnis yang berbeda. Dalam lebih dari satu dekade sejarah, 3M telah menjadi salah satu penyedia produk aneka produk terkemuka di dunia di semua industri ini dan lainnya. Perusahaan menjual produknya baik langsung ke konsumen dan melalui sejumlah grosir, pengecer, dan distributor. Ini juga berinvestasi besar dalam

penelitian dan Pengembangan (R&D) untuk terus meningkatkan dan mengembangkan lini produknya. Pada tahun 2019, perusahaan menginvestasikan lebih dari $3,6 miliar dalam R&D dan belanja modal.

Perusahaan Pertambangan dan Manufaktur Minnesota memulai usahanya pada awal 20^th abad dengan mengekstraksi korundum, mineral yang satu tingkat di bawah berlian pada Skala Kekerasan Mohs. Hari-hari ini, 3M telah berkembang melampaui korundum ke titik yang menjual lini produk yang lebih beragam daripada hampir semua industri konglomerat di pasar. 3M menunjukkan keuangan sehat yang konsisten. Pada tahun 2019, meskipun 3M menghadapi penurunan di pasar akhir utama seperti China, otomotif dan elektronik, menurut laporan tahunan perusahaan, "3M mempertahankan margin operasi hampir 22%, bahkan sambil mengurangi tingkat inventaris sebesar $370 juta—yang mencerminkan kekuatan 3M model."

Model Bisnis 3M

Di luar Scotch Tape (dan Post-It Note yang lebih kontemporer, tetapi sama revolusionernya), 3M menghasilkan 55.000 item yang hampir tidak dapat dipahami. Perusahaan mengatur banyak operasi tersebut ke dalam empat segmen bisnis utama: Keselamatan dan Industri, Transportasi dan Elektronik, Kesehatan, dan Bisnis Konsumen.

Bisnis Keselamatan dan Industri 3M

Bisnis yang aman dan industri mengerdilkan semua segmen lainnya adalah operasi 3M. Hampir tidak mungkin untuk membuat daftar perwakilan dari penawaran industri 3M sebagian karena ada begitu banyak dari mereka. Spacer sakelar membran? Pembuat busa? 3M membuat semuanya. Yang pertama adalah lapisan yang berada di antara lapisan lain, katakanlah, papan tombol mesin kardio di gym Anda. Yang terakhir digunakan untuk membuat gasket dan isolasi kedap suara. Ini adalah produk yang kebanyakan dari kita anggap remeh tetapi merupakan keajaiban teknik.

Di bawah operasi keselamatan 3M, Anda tidak akan menemukan produk, tetapi Anda akan menemukan peningkatan yang membuat produk berfungsi, untuk misalnya, terpal reflektif pada rambu-rambu jalan raya atau butiran atap yang menjaga interior rumah Anda tetap terisolasi. Bisnis keselamatan dan industri 3M mencakup 36% dari total penjualan bersih 3M pada tahun 2019.

Transportasi dan Elektronik 3M

Kejeniusan sejati 3M adalah menambahkan nilai pada produk yang sudah dapat dipasarkan yang dibuat di tempat lain. Alih-alih membuat layar komputer, sektor Transportasi dan Elektronik 3M membuat filter silau yang menutupinya. Untuk kartrid printer inkjet, 3M menyediakan sirkuit fleksibel yang ada di dalam kartrid. Dari kabel listrik hingga resin yang peka terhadap tekanan, sebagian besar produk Transportasi dan Energi 3M jauh dari penggunaan sehari-hari konsumen. Namun, 3M adalah perusahaan terkemuka di Amerika Serikat untuk pita sensitif tekanan pada Juli 2019, dan perusahaan memproduksi produk untuk lebih dari 25% pasar Amerika. Segmen ini menyumbang 30% dari total penjualan bersih perseroan sepanjang 2019.

Bisnis Perawatan Kesehatan 3M

Tidak seperti Transportasi dan Elektronik, bisnis Perawatan Kesehatan 3M mencakup barang-barang yang mudah dikenali, seperti tirai bedah dan pemutih gigi. Tetapi bahkan di ranah yang khusus seperti perawatan kesehatan, 3M masih menjalankan keseluruhannya. Produk perawatan kesehatan mencakup semuanya, mulai dari perangkat lunak pengkodean dan inhaler dosis terukur hingga stetoskop dan barang-barang penggunaan pribadi. Kategori terakhir itu termasuk kawat gigi “tidak terlihat”, pembersih kulit, dan busa antiseptik. Layanan kesehatan menyumbang 23% dari total penjualan bersih 3M pada tahun 2019.

Bisnis Konsumen 3M

Tidak mengherankan, operasi konsumen 3M mencakup perlengkapan kantor. Itu selain produk lain yang mungkin tidak Anda kaitkan dengan merek 3M tetapi mungkin Anda temui dalam penggunaan sehari-hari, seperti filter AC, perban, spons, bantalan shower, dan banyak produk insulasi yang melapisi sepatu bot salju dan musim dingin mantel. Kurang menonjol tetapi sama pentingnya, 3M memproduksi penyeka rumah tangga yang menentukan tingkat timbal dan pinggiran baja tahan karat. Terlepas dari perawakannya, operasi konsumen adalah yang terkecil dari segmen 3M. Bisnis konsumer menyumbang hampir 16% dari total penjualan bersih perseroan pada 2019.

Tujuan Besar untuk Masa Depan

Dalam beberapa tahun terakhir, 3M telah memulai perombakan besar-besaran model bisnisnya, berpindah dari 40 lini bisnis yang berbeda menjadi 23. Pada tahun 2018, perusahaan menjual bisnis pasar komunikasi dalam upaya untuk lebih merampingkan. Investor harus berharap bahwa 3M akan terus melakukan penyesuaian di sepanjang jalur yang sama ini di masa depan. Hingga tahun 2023, 3M memiliki tujuan keuangan termasuk pertumbuhan laba per saham 8 hingga 11% dan pertumbuhan penjualan organik 3 hingga 5%.

Tantangan Utama

Lini bisnis 3M yang unik dan bervariasi merupakan keuntungan yang luar biasa dan juga tantangan. Tidak seperti perusahaan yang sangat terspesialisasi, 3M tidak memfokuskan upayanya sepenuhnya pada satu area. Akibatnya, penawaran produk 3M terdiversifikasi dan tangguh dalam menghadapi perubahan besar di satu bidang. Di sisi lain, karena 3M terlibat dalam produksi di begitu banyak industri yang berbeda, ia harus bekerja lebih keras untuk memastikan bahwa produknya tetap relevan di banyak saluran.

Karena banyak produk 3M merupakan item tambahan yang dirancang untuk meningkatkan kinerja atau daya jual produk yang ada, 3M dapat berubah di banyak industri. 3M juga menghadapi persaingan dari sejumlah besar pesaing, mengingat fokusnya yang luas di seluruh industri. Demikian pula, perubahan keadaan ekonomi global dapat berarti turbulensi yang signifikan dalam penjualan 3M. Dengan begitu banyak produk di gudang senjatanya, 3M juga bergantung pada jalur komponen, senyawa, distribusi, dan lainnya yang jelas dan terkendali.

Sejarah Sukses

3M telah menjadi bagian dari Rata-rata Industri Dow Jones sejak tahun 1976, yang lebih panjang dari semua kecuali lima dari 29 komponen indeks lainnya. Fakta itu saja menunjukkan kemampuan tangguh 3M untuk beradaptasi dengan perubahan di lingkungan yang tak ada habisnya penghancuran yang kreatif. Perusahaan mengkhususkan diri dalam bisnis di mana beberapa calon pendatang memiliki kesabaran atau modal untuk membangun saham. 3M pusat laba banyak sekali.

Baru-baru ini, 3M telah merespons pandemi COVID-19. Sejak Januari 2020, 3M telah menggandakan produksi respirator N95 menjadi 1,1 miliar per tahun di fasilitas manufaktur globalnya di Amerika Serikat, Asia, dan Eropa. 3M akan menggandakan kapasitasnya lagi menjadi 2 miliar per tahun pada tahun 2021. 3M juga bermitra dengan perusahaan lain untuk mengembangkan solusi inovatif untuk melindungi petugas kesehatan dan responden pertama.

Menyatukan semuanya, ini adalah taruhan yang aman bahwa 3M masih akan berkembang setelah banyak komponen Dow saat ini datang dan pergi.