5 Cara Penasihat Dapat Meningkatkan Penjualan Asuransi Jiwa

Asuransi jiwa adalah subjek yang tidak dipedulikan oleh prospek maupun penasihat keuangan. Desain produk bisa rumit, dan peristiwa yang memicu manfaat tidak menimbulkan citra yang menyenangkan, tidak seperti perencanaan pensiun iklan yang berisi perahu layar dan jalan-jalan di pantai.

Namun, kebutuhan akan asuransi jiwa ada di sebagian besar konsumen yang menghasilkan pendapatan dan meminjam uang. Menemukan cara untuk meningkatkan penjualan asuransi jiwa kembali ke beberapa metode yang telah teruji waktu dan melibatkan beberapa kerutan baru untuk membantu penasihat memanfaatkan pasar yang berkembang.

1. Ketahui Barang Anda

Temukan produk dan pelajari luar dalam. Prospek terkesan dengan penasihat yang memiliki pengetahuan menyeluruh tentang kontrak yang mereka promosikan.

Kehidupan universal yang berubah-ubah (VUL) desain kebijakan dan pengendaranya rumit, tetapi mendidik diri Anda sendiri tentang fitur, manfaat, dan sub-akun membantu memajukan peluang penjualan. Berputar tanpa tujuan di antara produk dapat mengacaukan presentasi.

Kembangkan kebiasaan menyampaikan manfaat kebijakan kepada pembeli potensial secara sederhana. Daripada menggunakan jargon dan akronim industri, temukan cara untuk melibatkan prospek tanpa mengorbankan transparansi. Pembeli perlu tahu apa yang mereka dapatkan. Kurangnya kebingungan di titik penjualan membantu keberhasilan penjualan, serta retensi kebijakan.

2. Asah Keterampilan Presentasi Anda

Menempatkan calon klien dengan nyaman dalam pengaturan janji temu diterjemahkan ke dalam rasio penutupan yang lebih baik. Sebelum memulai presentasi formal, menemukan beberapa minat yang sama adalah cara yang efektif untuk terhubung dengan pembeli potensial. Jalur penjualan harus diatur, disederhanakan dan yang paling penting, singkat.

Hindari mendominasi percakapan dalam rapat penjualan. Melalui pertanyaan terbuka, libatkan prospek dalam proses dan pertahankan minat melalui interaksi. Sebuah studi tahun 2014 yang dilakukan oleh Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) dan Maddock Douglas menemukan bahwa penjual asuransi jiwa harus lebih otentik dalam berkomunikasi.Wacana yang jujur ​​antara penasihat dan calon pembeli membantu meredakan kecemasan dan memfasilitasi penjualan.

3. Punya Cerita

Banyak penasihat berpengalaman memiliki cerita terkait yang memanusiakan proses pembelian asuransi jiwa. Cerita tidak harus berpusat pada tragedi. Lagi pula, polis asuransi jiwa memiliki manfaat hidup, juga: menyediakan likuiditas untuk dana darurat atau menambah pendapatan pensiun.

Di sisi lain, beberapa pembeli tergerak oleh emosi. Orang tua ingin melihat anak-anak mereka kuliah dan pasangan ingin meringankan beban keuangan pasangan mereka. Sebagian besar penasihat harus memberikan cek yang membantu menstabilkan kehidupan penerima manfaat. Bersiaplah untuk menceritakan kisah Anda ketika keadaan yang tepat muncul.

4. Buat Kemitraan

Memang benar bahwa iklan terbaik itu gratis. Dari mulut ke mulut berjalan jauh dalam membangun basis klien. Melakukannya sendiri dapat menjadi rumit, terutama ketika kekuatan Anda dapat meluas ke produk dan layanan keuangan selain asuransi jiwa. Jika ini masalahnya, jalin hubungan simbiosis dengan penasihat yang berspesialisasi dalam penjualan asuransi jiwa.

Kemitraan dapat menelurkan jaringan rujukan kecil dari mana penjualan meningkat dan membagi aliran komisi. Mengadopsi pendekatan tim dan menciptakan sinergi membuat klien tahu bahwa Anda berkomitmen gadai.

5. Manfaatkan Media Sosial

Penjualan asuransi jiwa yang sukses tetap menjadi permainan angka. Semakin banyak prospek yang Anda minta, semakin besar kemungkinan Anda untuk menutup transaksi. Dengan himpitan iklan digital, media sosial platform seperti Facebook menawarkan cara yang efektif untuk layanan pemasaran murah ke ribuan pembeli di wilayah geografis Anda. Hampir 29% konsumen mengatakan mereka lebih suka membeli asuransi jiwa secara online.

Manfaatkan fakta bahwa kebanyakan orang memiliki perangkat seluler dan sering masuk di siang hari. Era "tersenyum dan menelepon" sudah berakhir.