Pro Dan Kontra Perang Harga

SEBUAH perang harga adalah ketika dua atau lebih perusahaan saingan menurunkan harga produk atau layanan yang sebanding dengan tujuan mencuri pelanggan dari pesaing mereka – atau mendapatkan saham. Perang harga bisa datang dengan biaya yang besar karena mengurangi keuntungan perusahaan margin keuntungan dalam jangka pendek. Namun, jika sebuah perusahaan memperoleh peningkatan pangsa pasar yang cukup besar, hal itu dapat menghasilkan lebih banyak profitabilitas dalam jangka panjang – terutama jika persaingan tidak lagi menjadi ancaman yang layak.

Ada sejumlah pro dan kontra untuk perang harga bagi perusahaan yang terlibat serta konsumen yang dirayu.

Bagaimana Perang Harga Bekerja

Salah satu strategi paling umum yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan menurunkan harga. Jika perusahaan pesaing juga menurunkan harga mereka, perang harga dapat terjadi. Perang harga paling sering menyerang industri di mana terdapat persaingan yang ketat dan beberapa produk yang sebanding. Di bawah kondisi ini, ada insentif besar bagi pesaing untuk memotong harga untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.

Perusahaan pesaing sering dipaksa untuk mengikuti dan menurunkan harga produk mereka juga. Akibatnya, jumlah penjualan produk meningkat, tetapi setiap produk dijual dengan harga lebih rendah – berpotensi menurunkan laba dalam jangka pendek. Pada titik tertentu, salah satu perusahaan pesaing biasanya mencapai titik puncaknya, yang berarti tidak mampu menurunkan harga lebih rendah lagi. Jika tidak, mereka berisiko kehilangan keuntungan dan berpotensi merugikan kelangsungan hidup jangka panjang perusahaan. Perusahaan dengan sumber daya keuangan yang lebih sedikit bahkan dapat gulung tikar.

Sering kali, harga yang lebih rendah sering disertai dengan produk atau layanan tambahan atau insentif untuk beralih produk. Beberapa strategi pemasaran yang terlibat dengan mendapatkan pangsa pasar mungkin termasuk menawarkan gratis layanan berbasis langganan selama satu tahun, layanan tambahan yang menyertai pembelian produk, atau a penawaran beli-satu-dapat-satu-gratis (BOGO). Apapun strategi yang digunakan, strategi di balik perang harga adalah untuk mendapatkan pangsa pasar dan dalam prosesnya, merugikan persaingan.

Keuntungan Perang Harga

Bagi konsumen, harga yang lebih rendah berarti penawaran yang lebih baik. Selain itu, konsumen dapat memperoleh manfaat dari produk dan layanan tambahan yang ditawarkan selama perang harga. Misalnya, jika perusahaan mobil terlibat dalam perang harga, konsumen mungkin dapat memperoleh harga murah untuk model mobil kelas atas yang jika tidak, akan terlalu mahal. Selain itu, konsumen mungkin juga bisa mendapatkan pembiayaan yang lebih baik atau persyaratan perbaikan layanan yang lebih baik, seperti garansi yang lebih lama—semuanya berkat perang harga.

Perusahaan dan pekerja dapat mengambil manfaat dari perang harga karena pemenangnya dapat menjadi lebih menguntungkan secara finansial dan memastikan umur panjangnya—menghasilkan lebih banyak pekerjaan bagi perekonomian.

Kekurangan Perang Harga

Namun, ada konsekuensi serius dari perang harga. Jika sebuah perusahaan besar mendorong pesaing keluar dari bisnis melalui pemotongan harga yang agresif, konsumen pada akhirnya memiliki lebih sedikit pilihan. Keuntungan perusahaan yang tersisa kekuatan harga dari waktu ke waktu karena tidak ada lagi seperangkat pesaing yang mapan. Akibatnya, perusahaan yang telah memperoleh pangsa pasar yang cukup besar dapat menaikkan harga sesuka hati – yang dapat menjadi konsekuensi jangka panjang bagi konsumen.

Juga, pekerja dibiarkan dengan lebih sedikit perusahaan di ekonomi lokal mereka untuk bekerja. Kerusakan akibat perang harga bisa sangat parah di wilayah negara yang hanya memiliki sedikit perusahaan untuk mempekerjakan orang. Dengan persaingan yang lebih sedikit, para pekerja terpaksa menerima pekerjaan bergaji lebih rendah atau pindah ke daerah lain di mana pekerjaan lebih banyak.

Bagaimana Perusahaan Dapat Merespon

Sebuah artikel di ulasan Bisnis Harvard berpendapat bahwa respons terbaik terhadap perang harga adalah mencoba menghindari jenis konflik langsung ini dengan menggunakan berbagai strategi yang berbeda. Misalnya, salah satu taktik yang mungkin adalah membedakan penawaran produk perusahaan dari perusahaan dengan biaya lebih rendah. Jika sebuah perusahaan dapat menawarkan produk yang dalam beberapa hal, unik atau superior, maka perusahaan tersebut akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk mempertahankan kekuatan penetapan harganya.

Contoh Perang Harga

Meskipun perang harga biasanya terdiri dari perusahaan yang menawarkan produk bergaya komoditas, baru-baru ini telah diperluas untuk mencakup perusahaan yang menawarkan beragam layanan. Strategi pemasaran termasuk menurunkan harga produk-memungkinkan perusahaan-perusahaan ini untuk membebankan biaya untuk penawaran terkait layanan di kemudian hari.

Perang Harga Pialang

Perusahaan pialang terlibat dalam perang harga sepanjang 2018 dan 2019 dalam upaya untuk mendapatkan simpanan pelanggan. Dana yang diperdagangkan di bursa (ETF) adalah produk investasi yang sangat populer bagi investor. ETF adalah dana yang berisi saham atau investasi yang melacak indeks seperti S&P 500. Investor biasanya membayar komisi untuk membeli dan menjual ETF, seperti yang mereka lakukan untuk saham.

Charles Schwab adalah salah satu broker pertama yang tidak menawarkan biaya transaksi untuk ETF.Fidelity Investments dengan cepat membalas, mencapai kesepakatannya sendiri dengan iShares untuk menawarkan pilihan beberapa ETF tanpa biaya transaksi untuk pelanggannya.Vanguard juga telah pindah untuk menawarkan ETF-nya tanpa biaya perdagangan.

Untuk pialang seperti Schwab, tujuan perang harga adalah untuk mendapatkan klien baru dan simpanan mereka – memungkinkan perusahaan untuk menjual silang produk perbankan dan layanan konsultasi manajemen kekayaan.

Perang Harga Maskapai

Industri penerbangan adalah contoh klasik dari lingkungan perang harga. Perjalanan udara dipandang oleh konsumen sebagai komoditas produk-transportasi dari titik A ke titik B. Karena penawaran layanan dari maskapai yang berbeda sangat mirip, konsumen terutama melihat harga ketika mereka membeli. Ini telah menyebabkan perang tarif yang hampir terus-menerus di pasar yang berbeda di seluruh dunia. Perang tarif yang meluas pada tahun 1992 merugikan industri penerbangan AS lebih dari $ 4 miliar hanya dalam beberapa bulan, menurut Orang New York.