5 Tantangan untuk Wiraswasta Profesional Keuangan

Wirausaha hampir merupakan tujuan universal di sebagian besar industri. Meskipun tidak praktis di bidang-bidang seperti penerbangan komersial atau teknik nuklir, ini tentu saja merupakan pilihan bagi para profesional keuangan. Banyak pialang dan manajer investasi memahami dengan jelas berapa banyak pendapatan mereka yang harus "dibagi" dengan majikan mereka, dan memimpikan kebebasan dan kemungkinan menghasilkan pendapatan yang menyertainya kemerdekaan.

Namun, sebelum mengambil lompatan, calon profesional keuangan wiraswasta harus mempertimbangkan lima tantangan berikut yang menyertai pendekatan do-it-yourself.

1. Teman dan Keluarga Bukan Pelanggan

Banyak calon profesional keuangan solo membangun rencana bisnis mereka dengan asumsi bahwa mereka akan mengelola dana keluarga dan teman-teman mereka dan gunakan ini sebagai titik awal untuk bisnis mereka (dan untuk menyemangati mereka lebih). Namun, lebih sering, bisnis ini tidak pernah terwujud dan hasil akhirnya tidak hanya banyak perasaan sulit, tetapi juga rencana bisnis yang dirusak pada dasarnya.

Banyak orang merasa tidak nyaman membicarakan situasi keuangan mereka dengan anggota keluarga atau teman, dan ini memotong dua arah dalam konteks ini. Banyak pengusaha enggan untuk meminta teman dan keluarga mereka untuk berbisnis, dan juga banyak (jika tidak lebih) teman dan keluarga anggota menolak untuk memberikan pengusaha tingkat akses dan informasi mengenai situasi keuangan pribadi mereka.

Sangat menyenangkan memiliki kerabat kaya yang percaya pada Anda (tentu saja membantu Warren Buffett di masa lalu), atau teman kaya yang bersedia membantu Anda memulai, tetapi ini adalah pengecualian. Paling-paling, Anda mungkin dapat mengelola sebagian dari dana mereka, tetapi Anda tidak boleh berharap untuk memberi makan diri Anda sendiri dengan mengelola dana teman dan keluarga Anda.

2. Pelanggan Anda Bukan Pelanggan Anda

Apapun jenis bisnis investasi baru yang Anda pikirkan (perantara, manajemen Investasi, layanan konsultasi, dll.) dengan hati-hati memeriksa ketentuan perjanjian kerja dengan majikan Anda saat ini, juga sebagai industri yang relevan, peraturan dan aturan asosiasi mengenai permintaan pelanggan yang ada saat beralih pekerjaan. Dalam banyak kasus, mendekati klien yang sudah ada dari perusahaan Anda dan meminta mereka untuk memindahkan bisnis mereka kepada Anda secara eksplisit dilarang.

Bukan hal yang aneh bagi perusahaan untuk membuat perjanjian transisi dengan karyawan yang ingin mandiri, dengan pengusaha sering kali harus menyetujui pengaturan bagi hasil. Pelanggan yang ada, tentu saja, dapat mengalihkan bisnis mereka kepada Anda jika mereka mau, tetapi Anda tidak dapat meminta mereka. Kadang-kadang bahkan memberi tahu mereka tentang keberangkatan Anda tidak diperbolehkan.

Artinya adalah bahwa bisnis besar yang Anda bangun mungkin sebagian besar terlarang jika Anda ingin menjelajah sendiri—atau setidaknya terlarang untuk jangka waktu tertentu (kadang-kadang diukur dalam tahun).

Cukup keluar sendiri dan memburu pelanggan adalah ide yang buruk. Sebagai permulaan, Anda mungkin melanggar kontrak atau hukum perdata/keamanan dalam melakukannya dan membuat diri Anda terkena konsekuensi keuangan yang signifikan. Kedua, tidak ada yang menyukai pemburu liar—untuk semua kritik yang telah diambil oleh industri jasa keuangan selama bertahun-tahun, ini masih merupakan bisnis di mana reputasi sangat penting dan merusak reputasi Anda sejak awal adalah cara yang pasti untuk gagal.

3. Tidak Ada Orang Lain yang Mendorong Anda

Ada citra profesional keuangan independen sebagai pemula yang ambisius dan termotivasi. Itu memang benar, tetapi itu hanya berlaku untuk yang sukses.

Salah satu bagian tersulit dari transisi ke wirausaha bagi banyak orang adalah juga bagian yang membuatnya begitu menarik—tidak ada orang lain yang memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan. Jika Anda ingin pergi lebih awal dan bermain golf alih-alih terus menelepon calon klien atau bekerja di bidang pemasaran Anda, tidak ada yang akan menghentikan Anda.

4. Itu Bisa Kesepian

Adalah umum untuk menjadi klise untuk berbicara tentang manajer dan supervisor yang hidup dengan mudah dari pekerjaan yang dilakukan oleh bawahan mereka. Hal ini terutama berlaku di Wall Street, di mana senior analis dan para bankir boleh pergi pada siang hari pada hari Jumat untuk bermain golf. Tetapi karyawan tahun pertama terjebak di perut perusahaan yang sedang merakit buku pitch sampai jam 11 malam. pada Jumat malam.

Banyak pengusaha baru terkejut untuk belajar berapa banyak pekerjaan yang dilakukan untuk menjalankan bisnis. Sebagian besar hal ini tidak terlihat di perusahaan besar dengan banyak cabang—akuntansi, SDM, hukum, kepatuhan, dan fungsi lainnya bahkan mungkin tidak dilakukan di tempat atau di dalam negeri. kapan? milikmu bisnis, meskipun, itu semua harus dilakukan dan, pada akhirnya, oleh Anda. Hal ini dapat mengakibatkan banyak larut malam atau akhir pekan dihabiskan untuk mengerjakan tugas-tugas yang bahkan bukan alasan Anda terjun ke bisnis ini sejak awal.

Hal ini dapat membuat Anda menjadi seorang pertapa atau pertapa—tidak harus karena pilihan, tetapi karena Anda harus menyelesaikan pekerjaan. Jika Anda menghargai pekerjaan di mana Anda bisa "mencabut" pada jam 5 atau 6 sore. setiap malam, menjadi mandiri mungkin bukan untukmu.

5. Anda Kehilangan Sumber Daya dan Nama Merek

Salah satu kejutan terbesar yang ditemukan oleh para profesional keuangan independen adalah betapa mahalnya itu untuk mereplikasi sumber daya mereka terbiasa ketika bekerja untuk perusahaan yang lebih besar, seperti sumber informasi seperti Bloomberg dan Kumpulan Fakta. Sementara sumber data ini sangat berharga untuk bersaing sebagai profesional keuangan independen, biayanya puluhan ribuan dolar setiap tahun dan dapat mewakili biaya awal yang signifikan untuk profesional baru yang independen.

Tidak hanya perusahaan besar yang dapat menyukai Merrill dan Edward Jones menegosiasikan harga yang lebih kompetitif untuk lisensi kursi, tetapi mereka memiliki lebih banyak pilihan dalam membayar sumber daya tersebut. Tidak demikian dengan yang mandiri. Hampir tidak ada leverage negosiasi di sana untuk dibicarakan, dan pelanggan tidak akan membayar biaya yang lebih tinggi hanya karena pengeluaran Anda lebih sulit untuk dimanfaatkan. Hal ini juga terjadi ketika mengatur sistem untuk Membersihkan, hak asuh dan sebagainya, yang bisa memakan waktu.

Biaya seperti sewa, staf pendukung, fungsi back-office, TI, dan layanan info semuanya bertambah, dan tidak terlalu sulit untuk dihitung jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat. Namun, yang lebih menantang adalah memperhitungkan biaya dan nilai reputasi bekerja untuk merek terkenal. Pikirkan seperti ini: Jika Anda berurusan dengan "reputasi buruk" di sebuah perusahaan yang dikenal secara nasional, setidaknya ada beberapa peluang untuk mendapatkan kepuasan hukum dan keuangan melalui proses arbitrase.

Berurusan dengan yang independen, bagaimanapun, dapat mengingatkan gambar dari skema Ponzi Bernie Madoff dan prospek seseorang mengambil uang Anda dan lari ke Kepulauan Cayman. Perbedaan dalam kepercayaan klien mungkin sulit untuk diukur, tetapi itu muncul sebagai "biaya" nyata ketika harus membangun bisnis Anda sendiri dan reputasi Anda sebagai independen.

Garis bawah

Selesai dengan benar—yang berarti perencanaan yang cermat dan terperinci yang didukung oleh sumber daya yang signifikan untuk membantu Anda melewati awal dan bulan-bulan awal—bekerja secara mandiri bisa menjadi kehidupan yang luar biasa. Tidak ada kekurangan tantangan atau kerepotan, tetapi imbalannya mengalir semua kepada Anda, dan Anda dapat memutuskan jenis bisnis yang ingin Anda jalankan.

Kuncinya adalah "dilakukan dengan benar", yang berarti memahami secara menyeluruh tidak hanya persyaratan dan tantangan dari bisnis, tetapi kekuatan dan kelemahan khusus Anda dan kemampuan Anda untuk merespons baik yang diharapkan maupun yang tidak terduga tantangan.