Siapa yang Membayar Biaya Real Estat?

Kebanyakan orang yang membeli atau menjual rumah melakukannya dengan bantuan a agen real estat berlisensi. Para profesional ini mengetahui pasar lokal mereka, memiliki keterampilan negosiasi yang unggul, dan secara umum dapat membuat seluruh proses pembelian dan penjualan menjadi lebih mudah. Sebagai imbalan atas keahlian mereka, agen real estat mendapatkan komisi. Berikut ini cara kerja komisi real estat dan siapa yang membayar biaya ini.

Bagaimana Komisi Real Estat Bekerja?

Agen dan broker real estat biasanya tidak membebankan biaya kepada pembeli dan penjual per jam. Sebaliknya, mereka mengambil potongan harga penjualan—dalam bentuk komisi.

Kontrak yang dimiliki pembeli dan penjual dengan agen mereka menentukan komisi agen. Biaya real estat sering dibagi rata antara agen pembeli dan penjual, meskipun kontrak dapat menetapkan bahwa satu agen menerima lebih banyak komisi daripada yang lain.

Namun, biayanya tidak langsung ke agen real estat. Ini pertama-tama pergi ke daftar dan pialang penjualan. Itu karena agen real estat harus bekerja untuk dan di bawah payung broker, dan broker potong biaya real estat untuk menutupi biaya seperti iklan, sewa tanda, dan kantor ruang angkasa.

Setiap broker kemudian membagi jumlahnya dengan agen, kadang-kadang 50/50, tetapi bisa juga jumlah berapa pun yang telah disepakati oleh broker dan agen. Jadi, komisi 5% akan dibagi sebagai berikut, dengan asumsi pembagian 50/50 di seluruh papan:

• Daftar broker: 1,25%
• Pialang penjualan: 1,25%
• Agen penjual: 1,25%
• Agen pembeli: 1,25%

Pada penjualan $200.000, setiap broker dan agen akan menerima $2.500.

Berapa Komisi Real Estat?

Komisi real estat selalu bisa dinegosiasikan—jika tidak, agen akan melanggar undang-undang antimonopoli negara bagian dan federal—jadi mereka berbeda-beda. Meskipun 6% secara tradisional dianggap sebagai biaya standar, komisi biasanya turun antara 4% dan 5% saat ini. Komisi real estat rata-rata pada 2019 (data terbaru yang tersedia) adalah 4,96%, turun dari 5,03% pada 2018, menurut firma riset Real Trends.

Ingatlah bahwa komisi mewakili persentase dari harga jual rumah—sehingga biaya pastinya tidak akan diketahui sampai tawaran diterima dan rumah terjual.

Siapa yang Membayar Komisi Real Estat?

Tepatnya siapa yang membayar komisi agen real estat adalah tempat yang sedikit rumit. Praktik standar adalah penjual membayar biayanya. Namun, penjual biasanya membungkus biaya ke dalam harga rumah. Jadi, pembeli akhirnya membayar biaya, meskipun secara tidak langsung.

Katakanlah, misalnya, pembeli dan penjual (masing-masing dengan agen real estat) menyetujui kesepakatan untuk membeli rumah seharga $200.000. Dengan asumsi komisi real estat adalah 5%, biayanya adalah $10.000 ($200,000 X 0,05). Biayanya berasal dari biaya rumah—itu tidak ditambahkan ke harga jual. Jadi, meskipun pembeli akan membayar $200.000, penjual akan menerima $190.000 dari penjualan (ini adalah contoh yang terlalu disederhanakan sebagai biaya penutupan dan biaya lainnya akan berlaku).

Apakah Komisi Real Estat Layak?

Salah satu perdebatan terbesar tentang biaya real estat adalah bahwa mereka terlalu tinggi, atau bahwa layanan yang diberikan oleh agen real estat tidak sebanding dengan biayanya.

Jika sebuah rumah dijual pada hari pertama terdaftar, agen penjual dapat menghasilkan jumlah yang rapi untuk pekerjaan yang relatif sedikit—seperti mengambil foto, menetapkan harga jual, dan menempatkan rumah di pasar. Namun, di sisi lain, sebuah rumah juga bisa memakan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau dalam kasus rumah yang sangat unik atau mahal, bertahun-tahun untuk dijual.

Untuk agen penjual, ini bisa menghabiskan berjam-jam untuk memasarkan rumah, memegang Buka rumah, menerima panggilan telepon, dan tetap mengikuti daftar dan penjualan lain di lingkungan sekitar. Agen itu juga akan menanggung biaya jangka panjang untuk mempertahankan rumah di pasar, termasuk biaya signage dan iklan. Jika Anda melihatnya seperti ini, tidak banyak penjual yang mau mengambil risiko membayar agen real estat per jam.

Hal yang sama berlaku untuk pembeli. Beberapa akan segera menemukan rumah, sementara yang lain akan melihat lusinan rumah—selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan—sebelum memutuskan satu. Jika pembeli harus membayar agen per jam, mereka kemungkinan akan merasa tergesa-gesa dalam mengambil keputusan.

Real Estat Biaya Tetap

Tentu saja, ada agen daftar yang bekerja dengan bayaran tetap—seperti $100 atau $500. Ini jelas dapat menguntungkan penjual (dan akhirnya pembeli) dalam hal penghematan biaya, tetapi kekurangannya adalah bahwa agen ini mungkin menawarkan perwakilan yang terbatas.

Agen real estat tradisional akan menjadi mitra Anda selama seluruh proses pembelian atau penjualan rumah. Agen penjual akan membantu Anda panggung rumahmu, ambil foto profesional, dapatkan rumah Anda di Multiple Listing Service, beriklan, menjadwalkan dan menyelenggarakan open house, dan bernegosiasi atas nama Anda.

Demikian pula, agen pembeli akan membantu Anda menentukan must-have Anda, menemukan properti yang tepat, membawa Anda ke pameran, menegosiasikan penawaran, dan merekomendasikan profesional lain (seperti inspektur rumah).

Pialang biaya tetap atau diskon mungkin lebih murah, tetapi Anda bisa mendapatkan apa yang Anda bayar. Namun, ada agen layanan lengkap yang bekerja dengan komisi lebih rendah atau biaya tetap. Jika Anda memutuskan untuk menempuh rute ini, pastikan untuk mencari tahu sebelumnya layanan mana yang ditawarkan agen untuk memastikan bahwa apa yang akan Anda dapatkan sesuai dengan harapan Anda.

Garis bawah

Sebagian besar pembeli dan penjual bekerja dengan agen real estat. Sebagai imbalan atas pekerjaan mereka, agen menerima persentase dari harga jual yang dikenal sebagai komisi. Meskipun penjual yang biasanya mencari komisi, biaya umumnya diperhitungkan dalam harga listing rumah. Dengan cara ini, pembeli akhirnya menanggung biaya biaya real estat.

Ingatlah bahwa komisi selalu dapat dinegosiasikan. Jika Anda khawatir tentang biaya tinggi, dua opsi yang perlu dipertimbangkan adalah menggunakan broker biaya tetap atau diskon atau melakukan dijual-oleh-pemilik dijual.