Gunakan Penjualan 'Dijual Oleh Pemilik' untuk Memotong Biaya Komisi

Jika Anda mempertimbangkan rute untuk dijual oleh pemilik (FSBO) untuk menghemat uang, Anda mungkin bertanya-tanya seperti apa komisi FSBO. Lagi pula, tidak ada komisi jika Anda mendaftarkan rumah itu sendiri dan menemukan pembeli Anda sendiri. Tentu saja, itu bisa sulit dilakukan. Jadi, banyak penjual FSBO memilih untuk mengkompensasi satu agen saja, membayar hanya komisi agen pembeli FSBO.

Cara Kerja 'Dijual oleh Pemilik' (FSBO)

Secara tradisional, penjual rumah memiliki dua pilihan: Gunakan a

agen real estat atau perilaku dijual oleh pemilik (FSBO) penjualan. Tentu saja, menggunakan agen daftar yang bekerja dengan dan memasarkan rumah ke agen pembeli bisa mahal, biasanya menelan biaya 4% hingga 5% dari harga jual rumah.

Tetapi mendaftarkan properti Anda sendiri—dan menemukan pembeli yang tepat—bisa jadi sulit dan memakan waktu. Itu karena sebagian besar pembeli rumah bekerja dengan agen real estat, yang tidak memiliki insentif untuk menunjukkan properti FSBO.

Ada opsi FSBO "hibrida" di mana: penjual membayar 2% hingga 3% Komisi ke agen pembeli dan menghapus agen penjual dari gambar. Pendekatan ini memberi insentif kepada agen pembeli untuk menunjukkan rumahnya, sementara penjual rumah menghindari komisi agen daftar yang mahal.

Cara Menghemat Biaya Komisi Menggunakan FSBO

Menjual rumah sendiri membutuhkan waktu dan usaha, tetapi itu bisa sangat berharga. Menyimpan 3% dalam komisi penjualan untuk rumah seharga $300.000 bernilai $9.000. Pada rumah $500.000, penghematan 3% adalah $15.000, dan pada rumah $700.000, $21.000. Penjual dapat membayar biaya tetap untuk mendaftarkan rumah mereka di Beberapa Layanan Daftar (MLS) dan melakukan pemasaran dan dokumen sendiri untuk menghemat 3% itu.

Langkah 1: Tentukan harga permintaan yang tepat

Setelah membuat rumah menarik bagi calon pembeli, penjual harus menentukan harga permintaan yang tepat. Selain mengandalkan keahlian pasar dari agen real estat, pembeli akan mencari di internet dan mengemudi melalui lingkungan pramuka dan meneliti rumah. Penjual harus melakukan hal yang sama. Membayar untuk melacak rumah apa yang dijual di lingkungan terdekat dari waktu ke waktu dan mencari tahu harga yang diminta dari setiap rumah yang saat ini dijual.

Penjual harus mencari di situs real estate internet untuk rumah dijual di daerah tersebut dan berkendara melewati rumah tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang lokasi dan daya tariknya. Selanjutnya, tentukan harga target untuk rumah dan tandai dengan jumlah kecil (sekitar 1%) untuk menyisakan ruang bagi sebagian orang perundingan.

Langkah 2: Pasang tanda untuk dijual

Tanda untuk dijual adalah bagian penting dari FSBO strategi pemasaran. Pembeli rumah biasanya mengarahkan agen real estat mereka ke rumah yang ingin mereka lihat. Terlepas dari apakah ada rumah lain untuk dijual di lingkungan sekitar, pembeli potensial akan lewat, jadi penting untuk memberi tahu mereka bahwa rumah Anda akan dijual.

Menempatkan harga yang diminta pada tanda menarik perhatian peminjam yang tertarik dan memenuhi syarat. Juga termasuk kata-kata "Agen Pembeli Selamat Datang" atau "Akan Bekerja Dengan Agen Pembeli" pada tanda memungkinkan agen dan pembeli tahu penjual bersedia membayar komisi kepada agen pembeli. Letakkan nomor telepon di papan nama dan situs web tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang rumah Anda.

Langkah 3: Buat selebaran tentang rumah

Selebaran itu penting; banyak pembeli mengarahkan agen ke rumah yang ingin mereka lihat sendiri. Selebaran harus menyertakan banyak gambar. Cantumkan nomor telepon Anda di pamflet, dan seperti tandanya, letakkan kata "Selamat Datang Agen Pembeli" atau "Akan Bekerja Dengan Agen Pembeli" di pamflet juga.

Langkah 4: Letakkan rumah di internet

Banyak situs web populer memungkinkan pembeli mencari rumah. Pasang FSBO di rumah sebanyak mungkin. Sertakan banyak gambar rumah dan jaga agar tetap terkini. Ambil gambar rumah sepanjang tahun dan tunjukkan gambar musiman yang paling menarik.

Langkah 5: Cantumkan rumah di MLS

MLS adalah database yang digunakan agen real estat untuk menemukan dan meneliti rumah. Beberapa vendor online pada dasarnya akan bertindak sebagai agen daftar penjual dengan menempatkan rumah di MLS dengan biaya tetap. Pencarian internet cepat akan menemukan beberapa agen daftar yang berlisensi di area tersebut. Mereka akan memiliki beberapa opsi daftar dengan tingkat eksposur dan layanan yang berbeda dan harga yang berbeda. Pilih opsi yang memberi rumah Anda eksposur yang memadai dan menyertakan setidaknya satu gambar.

Salah satu informasi yang disertakan dalam MLS adalah komisi yang bersedia dibayarkan penjual kepada agen pembeli. Komisi agen pembeli sebesar 2% akan menghasilkan lalu lintas dan cukup insentif untuk membuat agen tersebut menunjukkan rumahnya.

Langkah 6: Arahkan kontrak dan negosiasi

Ketika pembeli dan agen memberikan penawaran, kemungkinan besar akan berbentuk kontrak standar. Ini harus memberikan beberapa kepastian bahwa tidak ada yang meragukan terjadi. Penjual harus membaca dan memahami kontrak. Pembeli harus menulis cek untuk jumlah uang yang sesuai dan memberikan a prapersetujuan surat dari a pemberi pinjaman.

Markup 1% dari target harga jual memungkinkan ruang untuk bernegosiasi. Kebanyakan pembeli takut untuk bola rendah tapi akan mencoba untuk mendapatkan kesepakatan. Sebagai penjual, Anda harus tetap berpegang pada harga target Anda jika riset pasar Anda telah dilakukan dengan rajin tetapi tetap waspada dengan kondisi pasar.

Barang Lain-Lain

Jaga agar rumah tetap dalam kondisi prima dan bersiaplah untuk permintaan mendadak dari agen real estat untuk menunjukkan rumah tersebut. Seringkali, permintaan tersebut datang dari pembeli potensial yang berada di lingkungan sekitar dengan agen real estat yang melihat rumah lain. Untuk alasan keamanan, dan untuk meminta umpan balik, mintalah agen real estat memberikan kartu nama saat menunjukkan rumah.

Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu berbicara dengan calon pembeli melihat rumah. Pembeli kemungkinan akan merasa lebih nyaman jika penjual tidak hadir. Membeli atau menyewa kotak kunci bisa menjadi keuntungan, memberi agen real estat akses ke rumah sehingga penjual tidak harus berada di sana. Menyediakan selebaran informasi saat pembeli masuk juga bisa bermanfaat. Ini harus mencakup informasi tentang lingkungan dan detail tentang fitur rumah.

Garis bawah

Jangan terintimidasi oleh proses daftar rumah di MLS, pemasaran dan pementasannya, dan negosiasi dengan pembeli potensial. Meskipun menjual rumah melalui FSBO akan membutuhkan waktu dan usaha, hasilnya bisa menghemat ribuan dolar dalam komisi penjualan.

Namun, penjualan FSBO bukan untuk semua orang. Komitmen waktu, logistik, negosiasi, dan persyaratan hukum dan peraturan yang menyertai penjualan rumah bisa jadi lebih dari yang Anda bersedia lakukan. Jika itu masalahnya, membayar komisi agen penjual bisa jadi investasi yang bagus.