Hindari 12 Kesalahan Ini Saat Menjual Rumah Anda

Menjual rumah Anda bisa sangat memakan waktu dan menantang secara emosional, terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya. Kadang-kadang mungkin terasa seperti pelanggaran privasi karena orang asing akan datang ke rumah Anda, membuka lemari dan lemari Anda, dan melihat-lihat. Mereka akan mengkritik tempat yang mungkin telah menjadi lebih dari sekadar empat dinding dan atap bagi Anda, dan, yang terpenting, mereka akan menawarkan Anda lebih sedikit uang daripada yang Anda pikir layak untuk rumah Anda.

Tanpa pengalaman dan transaksi emosional yang kompleks di tangan Anda, mudah bagi penjual rumah pertama kali untuk membuat banyak kesalahan. Namun, dengan sedikit pengetahuan, Anda dapat menghindari banyak jebakan ini. Baca terus untuk mengetahui cara menjual rumah Anda sambil mendapatkan harga setinggi mungkin dalam jangka waktu yang wajar tanpa kehilangan akal.

Menjadi Emosional

Sangat mudah untuk menjadi emosional tentang menjual rumah Anda, terutama yang pertama. Anda menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk menemukan yang tepat, menabung untuk uang muka dan perabotan Anda, dan menciptakan banyak kenangan. Orang-orang umumnya mengalami kesulitan mengendalikan emosi mereka ketika tiba saatnya untuk mengucapkan selamat tinggal.

Pikirkan itu tidak mungkin? Ini bukan. Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda, mulailah memikirkan diri Anda sebagai seorang pebisnis dan penjual, bukan hanya pemilik rumah. Bahkan, lupakan sama sekali bahwa Anda adalah pemilik rumah. Dengan melihat transaksi dari perspektif keuangan murni, Anda akan menjauhkan diri dari aspek emosional penjualan properti.

Juga, cobalah untuk mengingat bagaimana perasaan Anda ketika Anda berbelanja untuk rumah itu. Sebagian besar pembeli juga akan berada dalam keadaan emosional. Jika Anda ingat bahwa Anda menjual sebidang properti serta citra dan gaya hidup, Anda akan lebih mungkin untuk melakukan upaya ekstra untuk mementaskan dan melakukan beberapa renovasi kecil untuk mendapatkan dolar tertinggi untuk Anda rumah. Perubahan tampilan ini tidak hanya akan membantu harga jual; mereka juga akan membantu Anda menciptakan jarak emosional karena rumah Anda akan terlihat kurang akrab.

Untuk Menyewa atau Tidak Menyewa Agen

Meskipun agen real estat memerintahkan komisi yang besar—biasanya 5% hingga 6% dari harga jual properti Anda rumah — mungkin bukan ide yang bagus untuk mencoba menjual rumah Anda sendiri, terutama jika Anda belum melakukannya itu sebelumnya.Ini bisa menggoda, terutama jika Anda pernah melihat semua tanda "dijual oleh pemilik" di halaman depan orang atau di internet. Jadi apakah membayar untuk menyewa agen?

Agen yang baik umumnya memiliki kepentingan terbaik Anda. Mereka akan membantu Anda menetapkan harga jual yang adil dan kompetitif untuk rumah Anda, meningkatkan peluang Anda untuk penjualan cepat. Agen juga dapat membantu mengurangi emosi proses dengan berinteraksi dengan pembeli potensial dan menghilangkan penendang ban yang hanya ingin melihat properti Anda tetapi tidak memiliki niat untuk membuat menawarkan.

Agen Anda juga akan memiliki lebih banyak pengalaman dalam menegosiasikan penjualan rumah, membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang daripada yang Anda bisa sendiri. Dan jika ada masalah yang muncul selama proses—dan biasanya terjadi—seorang profesional yang berpengalaman akan siap menanganinya untuk Anda. Terakhir, agen memahami semua dokumen dan perangkap yang terlibat dalam transaksi real estat dan dapat membantu memastikan prosesnya berjalan lancar. Ini berarti tidak akan ada penundaan atau gangguan dalam kesepakatan.

Setelah membaca semua ini, haruskah Anda benar-benar menyewa agen? Hanya Anda yang bisa memutuskan.

Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Tidak Menggunakan Agen Real Estat

Jadi Anda telah memutuskan untuk tidak menyewa agen. Tidak apa-apa, karena itu tidak seperti itu tidak bisa dilakukan. Ada orang yang berhasil menjual rumah mereka sendiri. Namun, ingat, Anda harus melakukan riset terlebih dahulu—pada properti yang baru saja dijual di wilayah Anda dan properti yang saat ini ada di pasar—untuk menentukan harga jual yang menarik. Ingatlah bahwa sebagian besar harga rumah memiliki komisi agen yang diperhitungkan, jadi Anda mungkin harus mendiskon harga Anda sebagai hasilnya.

Anda akan bertanggung jawab atas pemasaran Anda sendiri, jadi pastikan untuk mendapatkan rumah Anda di beberapa layanan daftar (MLS) di wilayah geografis Anda untuk menjangkau jumlah pembeli terbanyak. Karena Anda tidak memiliki agen, Anda akan menjadi orang yang menunjukkan rumah dan menegosiasikan penjualan dengan agen pembeli, yang dapat memakan waktu, stres, dan emosional bagi sebagian orang.

Karena Anda meninggalkan agen, pertimbangkan untuk menyewa pengacara real estat untuk membantu Anda dengan poin-poin penting dari transaksi dan Wasiat proses. Bahkan dengan biaya pengacara, menjual rumah sendiri dapat menghemat ribuan. Namun, jika pembeli memiliki agen, mereka akan mengharapkan kompensasi. Biaya ini biasanya ditanggung oleh penjual, jadi Anda masih harus membayar 1% hingga 3% dari harga jual rumah kepada agen pembeli.

Menetapkan Harga yang Tidak Realistis

Baik Anda bekerja dengan agen atau melakukannya sendiri, menetapkan harga permintaan yang tepat adalah kuncinya. Ingat itu analisis pasar komparatif Anda atau agen Anda lakukan ketika Anda membeli rumah Anda untuk menentukan harga penawaran yang adil? Pembeli akan melakukan ini untuk rumah Anda juga, jadi sebagai penjual Anda harus selangkah lebih maju dari mereka.

Tidak ada gelembung perumahan, rumah mahal umumnya tidak laku. Dalam survei yang dilakukan oleh situs web penjualan rumah informasi HomeLight.com, 70% agen real estat mengatakan bahwa harga yang terlalu mahal adalah kesalahan nomor satu yang dilakukan penjual.Jangan terlalu khawatir tentang menetapkan harga yang rendah, karena secara teori ini akan menghasilkan banyak penawaran dan menawar harga hingga nilai pasar rumah yang sebenarnya. Faktanya, underpricing rumah Anda bisa menjadi strategi untuk menghasilkan minat ekstra pada listing Anda, dan Anda selalu dapat menolak tawaran yang terlalu rendah.

Mengharapkan Harga yang Diminta

Setiap pembeli yang cerdas akan bernegosiasi, dan jika Anda ingin menyelesaikan penjualan, Anda mungkin harus bermain bola. Kebanyakan orang ingin mendaftarkan rumah mereka dengan harga yang akan menarik pembeli sambil tetap memberikan ruang untuk negosiasi—kebalikan dari strategi harga yang lebih rendah yang dijelaskan di atas. Ini mungkin berhasil, membuat pembeli merasa mereka mendapatkan nilai bagus sambil memungkinkan Anda mendapatkan jumlah uang yang Anda butuhkan dari penjualan.

Tentu saja, apakah Anda mendapatkan lebih atau kurang dari harga yang diminta kemungkinan besar akan bergantung tidak hanya pada strategi penetapan harga Anda, tetapi juga pada apakah Anda berada di pasar pembeli atau pasar penjual dan seberapa baik Anda telah mementaskan dan memodernisasi rumah Anda.

Menjual Selama Bulan Musim Dingin

Percaya atau tidak, memang ada waktu yang tepat untuk berjualan sepanjang tahun. Musim dingin, terutama di sekitar hari libur, biasanya merupakan waktu yang lambat dalam setahun untuk penjualan rumah. Orang-orang sibuk dengan kegiatan sosial, dan cuaca dingin di sebagian besar negara membuatnya lebih menarik untuk tinggal di rumah saja. Karena lebih sedikit pembeli yang mencari, mungkin perlu waktu lebih lama untuk menjual rumah Anda, dan Anda mungkin tidak mendapatkan uang sebanyak itu. Namun, Anda dapat menghibur diri dengan mengetahui bahwa meskipun mungkin tidak banyak pembeli aktif, juga tidak akan ada banyak penjual yang bersaing, yang terkadang dapat menguntungkan Anda.

Anda mungkin lebih baik menunggu. Kecuali keadaan yang meringankan yang mungkin memaksa Anda untuk menjual selama musim dingin atau liburan, pertimbangkan untuk mendaftar saat cuaca mulai menghangat. Orang biasanya siap dan bersedia membeli rumah saat cuaca lebih hangat.

Melewati Daftar Foto

Karena begitu banyak pembeli mencari rumah secara online akhir-akhir ini, dan begitu banyak dari rumah tersebut memiliki foto, Anda akan merugikan diri sendiri jika Anda tidak memiliki visual rumah Anda. Pada saat yang sama, ada begitu banyak foto rumah yang buruk untuk dijual sehingga jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, itu akan membedakan daftar Anda dan membantu menghasilkan minat ekstra.

Foto yang bagus harus tajam dan jelas dan diambil pada siang hari ketika ada banyak cahaya alami yang tersedia. Mereka harus memamerkan aset terbaik rumah Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan lensa sudut lebar jika memungkinkan—ini memungkinkan Anda memberikan gambaran yang lebih baik kepada calon pembeli tentang seperti apa keseluruhan ruangan. Idealnya, pekerjakan fotografer real estat profesional untuk mendapatkan hasil berkualitas tinggi, bukan hanya membiarkan agen Anda mengambil foto di telepon.

Dan jangan hanya berhenti di foto. Pertimbangkan untuk menambahkan tur video atau tampilan 360 derajat untuk lebih menyempurnakan cantuman Anda. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan smartphone apa pun. Anda tentu saja dapat menarik lebih banyak pembeli potensial untuk berjalan melewati pintu Anda untuk pertunjukan. Anda bahkan bisa mendapatkan lebih banyak penawaran jika Anda memberi mereka pengenalan properti Anda.

Tidak Membawa Asuransi yang Tepat

Pemberi pinjaman Anda mungkin meminta Anda untuk memperoleh asuransi pemilik rumah kebijakan. Jika tidak, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda diasuransikan jika ada penonton yang mengalami kecelakaan di lokasi dan mencoba menuntut Anda atas kerusakan. Anda juga ingin memastikan tidak ada bahaya yang nyata di properti atau bahwa Anda mengambil langkah-langkah untuk menguranginya (menjaga anak-anak pembeli potensial menjauh dari kolam Anda dan mengeluarkan anjing Anda dari rumah selama pertunjukan, misalnya).

Menyembunyikan Masalah Utama

Pikirkan Anda bisa lolos dengan menyembunyikan masalah besar dengan properti Anda? Masalah apa pun akan terungkap selama pembeli inspeksi. Anda memiliki tiga opsi untuk menangani masalah apa pun. Perbaiki masalah sebelumnya, harga properti di bawah ini nilai pasar untuk memperhitungkannya, atau daftar properti dengan harga normal dan menawarkan pembeli kredit untuk memperbaiki masalah.

Ingat: Jika Anda tidak memperbaiki masalah sebelumnya, Anda dapat menghilangkan cukup banyak pembeli yang menginginkan rumah turnkey. Memeriksa rumah Anda sebelum mendaftar adalah ide bagus jika Anda ingin menghindari kejutan yang mahal setelah rumah di bawah kontrak. Selanjutnya, banyak negara bagian memiliki aturan pengungkapan.Beberapa mengharuskan penjual untuk mengungkapkan masalah yang diketahui tentang rumah mereka jika pembeli bertanya secara langsung, sementara yang lain menetapkan bahwa penjual harus secara sukarela mengungkapkan masalah tertentu.

Tidak Mempersiapkan Penjualan

Penjual yang tidak membersihkan dan menata rumahnya membuang uang ke saluran pembuangan. Jangan khawatir jika Anda tidak mampu menyewa seorang profesional. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan sendiri. Gagal melakukan hal-hal ini dapat mengurangi harga jual Anda dan juga dapat mencegah Anda mendapatkan penjualan sama sekali. Jika Anda belum menangani masalah kecil, seperti kenop pintu yang rusak atau keran yang menetes, calon pembeli mungkin bertanya-tanya apakah rumah tersebut memiliki masalah yang lebih besar dan lebih mahal yang juga belum ditangani.

Mintalah seorang teman atau agen, seseorang dengan mata segar, tunjukkan area rumah Anda yang membutuhkan pekerjaan. Karena keakraban Anda dengan rumah, Anda mungkin kebal terhadap titik-titik masalahnya. Merapikan, membersihkan secara menyeluruh, meletakkan lapisan cat baru di dinding, dan menghilangkan bau apa pun juga akan membantu Anda memberi kesan yang baik pada pembeli.

Tidak Mengakomodasi Pembeli

Jika seseorang ingin melihat rumah Anda, Anda harus mengakomodasi mereka, bahkan jika itu membuat Anda tidak nyaman. Dan ya, Anda harus membersihkan dan merapikan rumah sebelum setiap kunjungan. Pembeli tidak akan tahu atau peduli jika rumah Anda bersih minggu lalu. Ini banyak pekerjaan, tetapi tetap fokus pada hadiahnya.

Menjual ke Pembeli yang Tidak Memenuhi Kualifikasi

Lebih dari masuk akal untuk mengharapkan pembeli membawa surat pra-persetujuan dari pemberi pinjaman hipotek atau bukti dana (POF) untuk pembelian tunai untuk menunjukkan bahwa mereka memiliki uang untuk membeli rumah. Menandatangani kontrak dengan pembeli mungkin bergantung pada penjualan properti mereka sendiri, yang dapat membuat Anda terikat serius jika Anda harus menutupnya pada tanggal tertentu.

Garis bawah

Mempelajari cara menjual rumah sangat penting. Pastikan Anda mempersiapkan mental dan finansial untuk skenario yang kurang ideal, bahkan jika Anda tidak melakukan kesalahan ini. Rumah mungkin duduk di pasar jauh lebih lama dari yang Anda harapkan, terutama di pasar yang menurun. Jika Anda tidak dapat menemukan pembeli tepat waktu, Anda mungkin akhirnya mencoba membayar dua hipotek, harus menyewakan rumah Anda sampai Anda dapat menemukan pembeli, atau, dalam situasi yang mengerikan, dalam penyitaan. Namun, jika Anda menghindari kesalahan mahal yang tercantum di sini, Anda akan menempuh jalan panjang untuk mengedepankan yang terbaik dan mencapai penjualan yang mulus dan menguntungkan yang diharapkan oleh setiap penjual rumah.