Apakah Membeli Waralaba Bijaksana?

Banyak orang berpikir bahwa membeli waralaba adalah cara yang pasti untuk menjadi pemilik bisnis yang sukses, tetapi pada kenyataannya, ada beberapa alasan mengapa menjadi penerima waralaba tidak semua itu retak untuk menjadi. Pada artikel ini, kita akan melihat beberapa pertimbangan penting sebelum Anda terjun lebih dulu ke dalam pembelian waralaba.

Biaya Awal dan Biaya Royalti yang Mengganggu

Biaya awal dan biaya royalti dapat meredam serius franchisee's gaji bersih. Misalnya, saat membuka McDonald's, pewaralaba tidak hanya harus membayar uang ke lokasi, mereka juga juga harus membayar biaya waralaba sebesar $45.000 untuk hak menjalankan bisnis untuk jangka waktu 20 tahun. Setelah 20 tahun, dengan asumsi perusahaan setuju untuk memperbarui kontrak, biaya waralaba $45.000 lainnya dibebankan.

Pada 2019, total tata letak moneter menjadi buka waralaba McDonald dapat berkisar dari hanya kurang dari $1 juta hingga lebih dari $2,2 juta, menurut franchisehelp.com.

Penendang sebenarnya, bagaimanapun, adalah biaya royalti yang sedang berlangsung. Begini cara kerjanya: Setiap tahun, pewaralaba harus membayar waralaba dengan biaya yang setara dengan persentase penjualan. Ini juga berarti bahwa tidak peduli seberapa sukses Anda sebagai pemilik bisnis dan seberapa inovatif Anda dalam mendorong pendapatan, Anda akan selalu memiliki dua mitra:

Paman Sam dan kantor pusat perusahaan.

Bagian yang disayangkan adalah bahwa biaya royalti cukup standar di dunia waralaba. Faktanya, Burger King membebankan kepada pewaralabanya 4,5% dari penjualan selain biaya waralaba $50.000, dan Dunkin' Donuts memiliki pewaralabanya menghasilkan 5,9% dari penjualan setiap tahun di samping biaya waralaba yang dapat berkisar dari $ 40.000 hingga $ 90.000, tergantung pada lokasi. Mengurangi daftar gaji, biaya makanan, dan pajak—selain royalti ini—dan mudah untuk melihat mengapa menjadi pemegang waralaba mungkin tidak memerlukan kehidupan mewah yang Anda bayangkan.

Biaya Bahan Baku yang Tinggi

Untuk menjaga konsistensi di antara penawaran mereka, sebagian besar waralaba bersikeras bahwa pewaralaba mereka membeli bahan baku langsung dari mereka atau dari pemasok yang memiliki hubungan eksklusif dengan mereka, yang berarti mereka sering menerima potongan harga atas apa yang dipesan oleh pewaralaba. Bagaimanapun, harga yang mereka tetapkan untuk bahan-bahan ini (baik perusahaan atau pemasok) seringkali jauh lebih tinggi daripada bahan-bahan yang akan dijual di tempat lain.

Faktanya, tidak jarang beberapa franchisee makanan cepat saji membayar 5%–10% di atas yang berlaku nilai pasar untuk sekotak selada atau tomat, atau produk lain yang dapat dengan mudah dibeli di tempat lain. Beberapa waralaba telah dituntut karena membebankan markup yang tinggi kepada pewaralaba atas persediaan. Lagi pula, hasil adalah hasil, bukan? Ini cukup konsisten dari vendor ke vendor. Intinya adalah bahwa dalam waktu satu tahun, premi yang mungkin harus dibayar pewaralaba untuk bahan mentah bisa sama dengan uang besar.

Kurangnya Pembiayaan

Kebanyakan waralaba tidak menyediakan pembiayaan. Ini berarti pewaralaba mungkin harus memanfaatkan tabungan mereka atau memperoleh sumber pembiayaan lain (seperti pinjaman usaha kecil). Dengan kata lain, franchisee adalah mereka sendiri.

Dengan mengingat hal itu, beberapa waralaba, seperti Lawn Doctor (yang menawarkan layanan perawatan rumput dan rumput), akan membiayai biaya waralaba, biaya awal, inventaris, dan peralatan untuk membantu pewaralaba mereka mendapatkan dimulai. Situasi seperti ini sangat menarik karena, meskipun pewaralaba mungkin harus menyediakan sebagian dari aset pribadi mereka sebagai jaminan untuk pinjaman, setidaknya mereka tidak perlu mengeluarkan rekening bank mereka atau memanfaatkan dana pensiun untuk mendirikan toko.

Kurangnya Kontrol Wilayah

Sementara sebagian besar waralaba akan membatasi jumlah toko yang mereka buka di area tertentu karena ketakutan akan kejenuhan pasar dan hasil yang semakin berkurang, banyak waralaba masih akan mencoba memasukkan sebanyak mungkin lokasi ritel ke dalam area tertentu. Itulah mengapa tidak jarang melihat lima lokasi McDonald's yang berbeda dalam area lima mil—kepala perusahaan berusaha memeras setiap dolar terakhir dari wilayah tersebut. Tapi franchisee individu benar-benar orang yang menderita. Setiap kali lokasi baru dibuka dalam jarak dekat, pasar potensial mereka terputus.

Kurangnya Kreativitas Individu

Waralaba menuntut keseragaman. Faktanya, segala sesuatu mulai dari dekorasi di dalam toko, papan nama, produk yang ditawarkan, dan seragam yang dikenakan karyawan ditentukan oleh waralaba. Bagi orang yang suka berkreasi, ini bisa berarti keberadaan yang suram. Sayangnya, hampir setiap (jika tidak semua) waralaba memiliki persyaratan yang sama. Jadi, jika Anda ingin menjadi bos bagi diri sendiri, waralaba mungkin bukan untuk Anda.

Waralaba Mungkin Tidak Tahu Area Anda

Anda mungkin sering mendengar bahwa "lokasi, lokasi, lokasi" adalah faktor terpenting dalam menentukan keberhasilan atau kegagalan bisnis apa pun. Intinya adalah, kecuali jika waralaba mendirikan toko di lokasi yang menguntungkan yang akan mendukung bisnis, penerima waralaba akan mengalami waktu yang sangat sulit untuk memenuhi kebutuhan.

Meskipun waralaba mungkin dapat melakukan studi demografis cepat dan mengukur apakah ada peluang bagus bahwa suatu lokasi akan berkinerja baik, mereka jarang mengetahui suatu daerah sebaik penduduk setempat.

Berapa Penghasilan Pemilik Waralaba

Menurut survei oleh Franchise Business Review, pendapatan tahunan rata-rata pemilik waralaba adalah sekitar $80.000. Tetapi ada banyak faktor yang mempengaruhi pendapatan waralaba, seperti demografi lingkungan dan lalu lintas. Studi yang sama menemukan bahwa mayoritas pemilik waralaba berpenghasilan kurang dari $50.000 per tahun, sementara 7% berpenghasilan di atas $250.000.

Garis bawah

Menjalankan waralaba adalah keputusan serius yang harus dibuat dengan hati-hati. Jika Anda ingin membeli waralaba, pelajari sebanyak mungkin tentang perusahaan, produknya, dan kota tempat Anda ingin mendirikan toko.

Bahkan produk yang bagus dan lokasi yang bagus tidak akan menjamin kesehatan intinya, jadi pastikan Anda sadar semua jebakan menjadi franchisee sebelum Anda mendaftar untuk pekerjaan itu.

FAQ Membeli Waralaba

Apa yang Harus Anda Lakukan Sebelum Membeli Waralaba?

Langkah pertama adalah melakukan penelitian menyeluruh. Baca dengan cermat pernyataan pengungkapan waralaba dan materi pemasaran, untuk memahami biaya dan biaya yang terkait dengan bisnis. Penting juga untuk memahami bagaimana pemilik waralaba membantu waralaba yang kesulitan dan tingkat perputaran waralaba. Mungkin ada baiknya bertemu dengan pemilik waralaba lain untuk mendapatkan gambaran tentang pengalaman mereka.

Pertanyaan Apa yang Harus Anda Tanyakan Sebelum Membeli Waralaba?

Asosiasi Waralaba Internasional menyarankan sembilan pertanyaan sebelum membeli waralaba. Pertanyaan-pertanyaan ini berfokus pada biaya pengoperasian waralaba (baik yang baru dimulai maupun yang sedang berjalan), tingkat yang diharapkan dari komitmen dari pemilik waralaba (baik jam dan uang), dan status keuangan dan rekam jejak waralaba dengan pihak lain pemilik.

Bagaimana Anda Akan Menghemat Uang Dengan Membeli Waralaba?

Membeli waralaba memungkinkan Anda melewati beberapa fase awal pengembangan bisnis, seperti membuat rencana bisnis, branding, dan melakukan riset produk. Sebagai gantinya, Anda dapat memulai bisnis Anda dengan produk yang telah teruji pasar yang sudah dikenal oleh konsumen Anda.

Apa Waralaba Paling Populer?

Waralaba paling populer pada tahun 2021 adalah McDonald's, diikuti oleh KFC dan Burger King, menurut FranchiseDirect. Di luar makanan cepat saji, waralaba yang paling populer adalah 7-Eleven, Ace Hardware, dan Century 21.