Memulai Bisnis Kecil di Masa Ekonomi Sulit

Memulai bisnis kecil adalah kerja keras di lingkungan apa pun, tetapi lebih sulit lagi di lingkungan ekonomi sulit. Ini sebagian karena ketika pasar kredit ketat, dapat menjadi tantangan untuk mendapatkan pembiayaan. Itulah mengapa sangat penting bagi pemilik usaha kecil untuk mengasah rencana bisnis mereka. Dengan kata lain, jika Anda menginginkan sepotong kue pembiayaan, Anda sebaiknya mengerjakan proyeksi uang Anda dengan sangat keras dan mengetahui keuntungan Anda hingga ke sen—bagaimana banyak uang yang Anda butuhkan untuk dimasukkan ke dalam bisnis, berapa banyak yang perlu Anda bebankan untuk memenuhi biaya operasi Anda dan, semoga, apa yang perlu Anda lakukan untuk mewujudkan laba.

Jika Anda berpikir untuk terjun ke dunia wirausaha, pertimbangkan kiat-kiat berikut untuk berhasil membangun bisnis Anda dalam ekonomi yang sulit.

Bisakah Anda Sukses?

Tak perlu dikatakan bahwa resesi bisa menjadi periode yang sangat menantang bagi individu dan bisnis. Orang-orang kehilangan pekerjaan dan mengurangi pengeluaran, dan cadangan uang tunai mulai menyusut. Pasar kredit menjadi lebih ketat, dan bank mulai meningkatkan pembatasan pinjaman mereka. Ini mungkin membuat Anda bertanya-tanya apakah masuk akal untuk mempertimbangkan memulai perusahaan baru dan, jika menurut Anda, bagaimana Anda melakukannya?

Sebelum kita melihat beberapa langkah yang perlu Anda ambil untuk memulai bisnis Anda, ingatlah bahwa Anda dapat menemukan kesuksesan—bahkan pada tingkat sedang—selama masa ekonomi yang bergejolak. Berikut adalah beberapa alasannya:

• Anda mungkin menemukan lebih sedikit kompetisi selama ini. Itu karena kebanyakan orang cenderung memulai bisnis ketika ekonomi sedang berkembang. Jika Anda bertekad dan fokus, Anda bahkan mungkin dapat melakukannya tanpa harus membagi keuntungan Anda dengan pihak ketiga.
• Anda akan menemukan hal-hal yang jauh lebih murah, yaitu hal-hal yang berkontribusi pada Anda atas biaya. Pikirkan hal-hal seperti sewa, furnitur, dan material Anda—semuanya mungkin bisa Anda dapatkan dengan diskon.
• Pelanggan yang Anda peroleh selama ini lebih cenderung untuk tetap dengan Anda ketika ekonomi membuat perubahan menjadi lebih baik. Ini terutama benar jika Anda dapat menawarkan opsi yang lebih terjangkau daripada pesaing Anda.
• Bisnis yang sudah mapan cenderung mengekang atau menghentikan inovasi selama penurunan. Anda dapat menggunakan waktu ini untuk menemukan ide-ide segar yang mungkin hilang di pasar, memberi Anda posisi yang lebih baik saat Anda membuka pintu nyata atau virtual.

Sebenarnya, beberapa bisnis berkembang selama masa ketidakpastian ekonomi. Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis, pastikan Anda melakukan riset.

Temukan Pembiayaan

Sebelum mengajukan pinjaman, mintalah teman tepercaya atau penasihat profesional untuk meninjau rencana bisnis untuk memastikan Anda tidak mengabaikan sesuatu yang kritis atau membuat asumsi yang tidak akurat. Anda dapat mempertimbangkan untuk menanyakan sumber berikut:

• Teman yang memiliki bisnis sendiri
• Petugas pinjaman di bank tempat Anda berbisnis
• Seorang akuntan, tetapi pertama-tama dapatkan perkiraan untuk meninjau rencana Anda, jadi Anda tidak terkejut dengan faktur yang tinggi

Selain mengamankan pembiayaan untuk perusahaan baru Anda, buatlah rencana cadangan keuangan baik untuk bisnis dan keuangan pribadi Anda jika Anda gagal mencapai proyeksi pendapatan awal Anda. Anda juga harus membangun cadangan kas pribadi Anda sehingga Anda memiliki cukup uang untuk hidup selama enam sampai 12 bulan. Pastikan Anda menganggarkan dengan cermat, sehingga Anda dapat terus melakukan pembayaran paling penting: sewa/hipotek, premi asuransi, tagihan listrik, dan makanan. Terakhir, periksa nyali Anda—dan saldo bank Anda—untuk memastikan Anda siap memulai usaha baru.

Pasar dengan Cerdas

Memulai bisnis baru ketika ekonomi sedang menurun membutuhkan kreativitas dan kecerdikan. Pemasaran sangat penting untuk menjadi yang terdepan dalam permainan dan pesaing Anda. Ambil rencana bisnis Anda dan benar-benar menyempurnakan komponen pemasaran: Apa sebenarnya yang akan Anda jual? siapa kamu? target pelanggan? Bagaimana Anda akan menentukan harga produk atau layanan Anda? Apa rencana Anda untuk mempromosikan bisnis Anda?

Anda memiliki peluang lebih baik untuk berhasil dengan memikirkan niche. Pisahkan dan potong basis pelanggan asli Anda untuk menghasilkan segmen yang lebih kecil sehingga Anda dapat memasarkan dengan lebih strategis. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan profesional yang ditujukan untuk wanita, apakah Anda dapat mempersempitnya untuk menargetkan wanita dalam rentang usia, jenis karier, atau lokasi geografis tertentu?

Atau, pikirkan cara untuk mengubah produk atau layanan Anda untuk memperluas daya tarik bisnis dan basis pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda membuka perusahaan makan malam buatan sendiri, dapatkah Anda juga menawarkan pengiriman makan malam atau makan malam premade/paket untuk pelanggan yang ingin ambil-dan-pergi?

Ingatlah untuk tetap memperhatikan kompetisi. Lakukan berkelanjutan analisis kompetitif. Perhatikan apa yang dilakukan penyedia lain dan pelajari teknik pemasaran yang mereka gunakan untuk membangun bisnis mereka. Apakah mereka mengubah produk? Menurunkan harga? Menggunakan taktik promosi yang kreatif? Anda harus tahu di mana pesaing Anda, sehingga Anda dapat membedakan diri sendiri dan mendapatkan keuntungan saham. Misalnya, pikirkan di mana pesaing Anda tidak beroperasi atau pelanggan potensial mana yang mereka lewatkan, lalu tangkap segmen pasar tersebut.

Mulai dari yang Kecil…Dengan Rencana untuk Berkembang

Kelola ekspektasi dan pengeluaran Anda dengan memulai sebagai “ibu-dan-pop” sebaik mungkin, lalu rencanakan untuk berkembang saat bisnis Anda lepas landas. Tinjau rencana bisnis Anda dan pertimbangkan kembali apa yang Anda butuhkan untuk memulai. Misalnya, bisakah Anda membuka di lokasi yang lebih kecil dan lebih murah? Atau bisakah Anda tetap virtual dengan menghindari kantor fisik sepenuhnya?

Setelah mengidentifikasi ruang terbaik dan paling terjangkau untuk bisnis Anda, pikirkan kebutuhan staf Anda. Sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu, pikirkan tentang mengisi posisi dengan kontraktor independen, pekerja sementara, atau staf paruh waktu. Jika Anda membuka bisnis di area yang telah melihat bisnis lokal terlipat, Anda mungkin dapat mengambil beberapa talenta hebat dengan kompensasi lebih sedikit daripada di pasar yang positif.

Bersikap realistis tentang tunjangan karyawan mana yang dapat Anda tawarkan dan berbelanja secara kompetitif dengan harga terbaik. Lebih baik bagi karyawan Anda untuk menawarkan lebih sedikit manfaat di muka dan menambahkannya saat keuntungan Anda meningkat daripada menawarkan terlalu banyak segera dan mengetahui bahwa Anda tidak mampu mempertahankannya.

Gunakan Teknologi untuk Keuntungan Anda

Saat ini Anda tidak dapat memulai bisnis tanpa menggunakan teknologi. Teknologi dapat memberi Anda banyak cara untuk menghemat uang dan meningkatkan keuntungan. Sebagai contoh:

• Perluas pasar Anda dengan menjual secara online melalui beberapa saluran.
• Mengerjakan email Pemasaran daripada iklan elektronik atau cetak yang lebih mahal.
• Gunakan situs web untuk mendapatkan ide dari sesama pengusaha dan pemimpin bisnis yang sukses, seperti Entrepreneur.com.
• Optimalkan situs web Anda untuk mesin pencari agar situs Anda selalu muncul di urutan teratas penelusuran pelanggan Anda.
• Menghasilkan kendaraan pemasaran yang terjangkau, seperti podcast atau webinar, melalui situs web Anda.
• Buat program loyalitas pelanggan online menawarkan pemberitahuan penjualan, diskon, bonus rujukan, dan kupon lanjutan.

Jaringan, Jaringan, Jaringan

Kenali orang lain di komunitas Anda yang dapat merujuk pelanggan dan membantu membangun bisnis Anda. Tidak tahu harus mulai dari mana? Temukan grup jaringan bisnis lokal atau hubungi kamar dagang. Pertimbangkan untuk bergabung dengan asosiasi profesional—baik asosiasi lokal tempat Anda dapat bertemu orang secara langsung atau grup online—untuk memanfaatkan ide orang lain.

Ide untuk Menurunkan Biaya

Ekonomi yang suram sebenarnya dapat menyamarkan beberapa cara hebat untuk menghemat uang. Ide kreatif untuk menurunkan biaya awal termasuk:

• Menggunakan situasi ekonomi sebagai pengungkit ketika menegosiasikan sewa, perjanjian sewa peralatan, dll. Lessor, developer, dan vendor membutuhkan bisnis untuk membayar sewa dan memenuhi kontrak mereka. Anda mungkin bisa mendapatkan harga yang lebih rendah jika Anda dapat menunjukkan kemampuan untuk membayar tepat waktu dan penuh dengan harga yang lebih rendah.
• Membeli persediaan dari bisnis yang tutup atau perlu mengurangi persediaan, terutama untuk barang-barang besar seperti elektronik, perabot kantor, dll.
• Barter dengan pemilik bisnis lain dengan mencari kemungkinan aliansi bisnis dan menyarankan biaya penyeimbang dengan memperdagangkan produk atau layanan.
• Melakukan pekerjaan rumah hukum Anda sendiri sebelum mengeluarkan banyak uang untuk pengacara melalui sumber online seperti Findlaw.com, yang menyediakan sumber daya gratis dan layanan berbiaya rendah.
• Perbandingan belanja online untuk penawaran terbaik dengan kartu kredit bisnis, mencari penghargaan, alat pencatatan dan layanan khusus lainnya, serta tarif yang bagus dan biaya rendah.
• Menemukan rekening bank yang memenuhi kebutuhan bisnis kecil Anda, termasuk akses ke layanan fisik dan online serta suku bunga dan hadiah yang menarik.

Garis bawah

Ada manfaat unik yang terkait dengan memulai bisnis dalam ekonomi yang sulit. Jika Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda, berpikirlah secara strategis, dan manfaatkan setiap kesempatan untuk meminimalkan biaya sambil memaksimalkan nilai yang Anda tambahkan untuk pelanggan, Anda dapat membangun fondasi untuk bisnis jangka panjang kesuksesan.