Capire come le aziende utilizzano le linee di prodotti

Che cos'è una linea di prodotti?

Una linea di prodotti è un gruppo di prodotti correlati tutti commercializzati con un unico marchio venduto dalla stessa azienda. Le aziende vendono più linee di prodotti con i loro vari marchi, cercando di distinguerle l'una dall'altra per una migliore fruibilità per i consumatori.

Le aziende spesso espandono le loro offerte aggiungendo linee di prodotti esistenti perché i consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti da marchi con cui hanno già familiarità. La miscela di linee di prodotti di un'azienda è nota come mix di prodotti o portafoglio prodotti.

Come funzionano le linee di prodotti

Le linee di prodotti sono create dalle aziende come strategia di marketing per catturare le vendite dei consumatori che stanno già acquistando il marchio. Il principio di funzionamento è che i consumatori hanno maggiori probabilità di rispondere positivamente ai marchi che conoscono e amano e saranno disposti ad acquistare i nuovi prodotti in base alle loro esperienze positive con il marchio nel passato.

Ad esempio, un'azienda di cosmetici che vende già una linea di prodotti di trucco costosi (che potrebbe includere fondotinta, eyeliner, mascara e rossetto) con uno dei suoi marchi noti potrebbe lanciare una linea di prodotti con lo stesso marchio ma a un prezzo inferiore punto. Le linee di prodotti possono variare in termini di qualità, prezzo e mercato di riferimento. Le aziende utilizzano le linee di prodotti per valutare le tendenze, il che le aiuta a determinare a quali mercati rivolgersi.

L'evoluzione delle linee di prodotto

Le aziende aggiungono nuovi articoli alle loro linee di prodotti, a volte indicati come estensioni della linea di prodotti, per presentare i marchi a nuovi clienti. I consumatori che non sono interessati agli articoli sportivi di un'azienda, ad esempio, potrebbero essere più interessati all'acquisto della sua linea di prodotti di barrette energetiche o bevande sportive. L'estensione delle linee di prodotti consente alle aziende di massimizzare la propria portata.

Il modo in cui le aziende utilizzano le linee di prodotto è evidente nel industria automobilistica. I produttori di automobili producono notoriamente varie linee di prodotti di veicoli per raggiungere la più ampia gamma possibile di consumatori.

Per questo motivo, producono linee di veicoli economici, veicoli ecologici e veicoli di lusso, tutti con i loro marchi leader. Alcuni sono destinati alle famiglie, altri ai singoli e altri ai giovani.

Linea di prodotti vs. Mix di prodotti

Una linea di prodotti si riferisce a un particolare bene o servizio che un'azienda produce e commercializza ai clienti. Un'azienda alimentare può ampliare una linea di prodotti aggiungendo vari prodotti simili o correlati (ad esempio, aggiungendo il sapore di mesquite BBQ alla sua linea di patatine esistente) e creare un famiglia di prodotti. La famiglia di prodotti fornisce vari prodotti con lo stesso marchio che sono simili ma soddisfano esigenze o gusti leggermente diversi, attirando potenzialmente più clienti diversi.

Se l'azienda si espandesse e iniziasse a produrre salatini, questa sarebbe una linea di prodotti completamente diversa, che coinvolgerebbe ingredienti, processi e conoscenze diversi da realizzare. Attirerebbe anche molti clienti uguali, ma anche diversi, come la sua linea di patatine. I salatini, tuttavia, non sarebbero nella stessa linea di prodotti o famiglia. Pertanto, l'aggiunta di pretzel espande il portafoglio di prodotti dell'azienda, noto anche come mix di prodotti.

Il mix di prodotti è importante da analizzare poiché può identificare quali segmenti di mercato stanno vivendo quali tendenze. Le aziende possono quindi rinominare o ristrutturare prodotti poco performanti e non redditizi, mentre le linee redditizie possono essere etichettate per includere nuove aggiunte innovative o più rischiose a quella famiglia di prodotti.

Le aziende mature hanno spesso mix di prodotti diversificati. Lo sviluppo e le acquisizioni interne dei prodotti contribuiscono alle dimensioni del portafoglio prodotti nel tempo e le imprese più grandi dispongono dell'infrastruttura per supportare la commercializzazione di un'offerta più ampia. L'espansione geografica può anche aumentare un portafoglio di prodotti, con prodotti che variano in popolarità tra città o paesi. Apple, Inc., ad esempio, ora ha un mix di prodotti che include i suoi popolarissimi dispositivi iPhone (all'interno dei quali ci sono varie generazioni, versioni, dimensioni, tutti a prezzi diversi), l'app store iOS, la sua linea di computer portatili e desktop, lo sviluppo di software, il servizio di streaming musicale, Apple TV e così via sopra.

considerazioni speciali

Le linee di prodotto consentono alle aziende di raggiungere regioni e gruppi socioeconomici, a volte anche In tutto il mondo. In alcuni casi, come nell'industria cosmetica, le aziende lanciano anche linee di prodotti con i loro marchi più venduti per catturare le vendite dei consumatori di varie etnie o gruppi di età. Le multinazionali, come i ristoranti, lanciano spesso linee di prodotti specifiche per i paesi in cui operano, come nel caso dei fast-food che operano in Asia.

Esempi di linee di prodotti

• Microsoft Corporation (MSFT) come marchio vende diverse linee di prodotti altamente riconosciute, tra cui Windows, MS Office e Xbox.
• Nike Inc. (NKE) dispone di linee di prodotti per vari sport, come l'atletica leggera, il basket e il calcio. Le linee di prodotti dell'azienda comprendono calzature, abbigliamento e attrezzature.
• PepsiCo (PEP) possiede, tra molte altre linee a livello globale, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats e Tropicana.
• Le varie linee di prodotti per Starbucks Corporation (SBUX) includono caffè, gelato e bicchieri.

Nota che alcune aziende non diversificano mai oltre una singola linea di prodotti. Invece, concentrano i loro sforzi per diventare a leader di mercato in una sola cosa. Michelin, ad esempio, produce solo pneumatici. Crox produce solo calzature a base di gomma. La colla Gorilla produce solo adesivi.

Domande frequenti

Quali sono i principali tipi di linee di prodotti?

Mentre le linee di prodotti di un'azienda dipenderanno dal particolare segmento di attività o settore in cui opera, dal marketing e studiosi organizzativi hanno identificato quattro diverse classificazioni di linea di prodotti in base a ciò che è necessario per portare quella linea a mercato. Questi includono:

1. Nuovo al mondo: un prodotto o un'invenzione nuovi di zecca, spesso dopo investimenti in ricerca e sviluppo. Questi possono essere molto rischiosi ma anche molto gratificanti se decollano.
2. Nuove aggiunte: si tratta di nuove linee di prodotto aggiunte da un'azienda alla propria produzione, ma non necessariamente nuove per il mondo. Questi sorgono quando i concorrenti entrano nel mercato.
3. Revisione del prodotto: le sostituzioni o gli aggiornamenti di prodotti esistenti sono la terza categoria. Un iPhone X è un prodotto completamente diverso da un iPhone 4S.
4. Riposizionare: il riposizionamento prende un prodotto esistente e inizia a commercializzare a un pubblico diverso per un caso d'uso completamente diverso.

Che cos'è il riempimento della linea di prodotti?

Il riempimento si riferisce all'aggiunta di più articoli a una famiglia di linee di prodotti al fine di colmare eventuali lacune percepite nella potenziale base di clienti. Ad esempio, l'aggiunta di taglie più grandi a una linea di abbigliamento può ospitare persone con corpi più grandi. Avere taglie che si adattano alla stragrande maggioranza degli individui riempirebbe quella linea di prodotti lungo quella dimensione.

Qual è il prezzo della linea di prodotti?

Offrire versioni diverse di un prodotto o servizio altrimenti lo stesso a prezzi diversi può aiutare a riempire una linea di prodotti in base alle preferenze di spesa e al benessere dei consumatori. I produttori di automobili in genere offrono lo stesso modello base per un dato anno in diversi allestimenti, che vanno da una versione economica senza fronzoli a una versione di lusso addobbata con tutti i costosi componenti aggiuntivi. Questi punti di prezzo attireranno consumatori diversi con budget diversi.

Come si crea una linea di prodotti?

Un'azienda svilupperà una linea di prodotti in base al tipo di attività che è, alla sua particolare esperienza e alla sua strategia di marketing. Test di mercato, ricerca e sviluppo e campagne pubblicitarie sono tutti importanti per portare una linea di prodotti sul mercato. Le linee di prodotto che non hanno successo e che non sono redditizie dovrebbero essere abbandonate a favore di quelle redditizie.