7 passaggi per vendere la tua piccola impresa

La vendita di una piccola impresa è un'impresa complessa che comporta diverse considerazioni. Può richiedere che tu arruola un broker, commercialista e/o un avvocato mentre procedi. Il profitto dipenderà dal motivo della vendita, dai tempi della vendita, dalla forza dell'operazione dell'azienda e dalla sua struttura.

La vendita dell'attività richiederà anche molto del tuo tempo e, una volta venduta l'attività, dovrai determinare alcuni modi intelligenti per gestire il profitto.

Rivedere queste sette considerazioni può aiutarti a costruire un piano solido e rendere le negoziazioni un successo.

1. Motivi della vendita

Hai deciso di vendere la tua attività. Come mai? Questa è una delle prime domande che un potenziale acquirente porrà.

I proprietari vendono comunemente le loro attività per uno dei seguenti motivi:

• La pensione
• controversie di partenariato
• Malattia o morte
• Diventare oberato di lavoro
• Noia

Alcuni proprietari considerano la vendita dell'attività quando non lo è redditizio, ma questo può rendere più difficile attirare acquirenti. Considera la capacità di vendita dell'azienda, la sua prontezza e il tuo tempismo.

Ci sono molti attributi che possono rendere la tua attività più attraente, tra cui:

• Aumentare i profitti
• Dati di reddito coerenti
• Una solida base di clienti
• Un contratto importante che dura diversi anni

2. Tempi della vendita

Preparati per la vendita il prima possibile, preferibilmente uno o due anni prima. La preparazione ti aiuterà a migliorare i tuoi record finanziari, la struttura aziendale e la base di clienti per rendere l'attività più redditizia. Questi miglioramenti faciliteranno anche la transizione per l'acquirente e manterranno l'attività senza intoppi.

3. Valutazione aziendale

Successivamente, ti consigliamo di determinare il valore della tua attività per assicurarti di non valutarla troppo alta o troppo bassa. Trova un'attività perito prendere un valutazione. Il perito redigerà una dettagliata spiegazione del valore dell'impresa. Il documento darà credibilità al prezzo richiesto e può servire da indicatore per il tuo prezzo di listino.

4. Dovresti usare un broker?

Vendere l'attività da soli ti consente di risparmiare denaro ed evitare di pagare un broker commissione. È anche la strada migliore quando la vendita è a un familiare fidato o a un dipendente attuale.

In altre circostanze, un broker può aiutarti a liberare tempo per mantenere l'attività in funzione, oppure mantieni la vendita tranquilla e ottieni il prezzo più alto (perché il broker vorrà massimizzare il suo) commissione). Discuti le aspettative e le pubblicità con il broker e mantieni una comunicazione costante.

5. Preparazione dei documenti

Raccogli i tuoi rendiconti finanziari e dichiarazioni dei redditi risalenti a tre o quattro anni e rivederli con un commercialista. Inoltre, sviluppa un elenco di apparecchiature che vengono vendute con l'azienda. Inoltre, crea un elenco di contatti relativi a transazioni di vendita e forniture e cerca tutti i documenti pertinenti come il tuo contratto di locazione attuale. Crea copie di questi documenti da distribuire a potenziali acquirenti finanziariamente qualificati.

Il tuo pacchetto di informazioni dovrebbe anche fornire un riepilogo che descrive come viene condotta l'attività e/o un manuale operativo aggiornato. Dovrai anche assicurarti che l'attività sia presentabile. Eventuali aree dell'attività o attrezzature che sono guaste o malandate devono essere riparate o sostituite prima della vendita.

6. Trovare un acquirente

Secondo SCORE, un'associazione senza scopo di lucro per imprenditori e partner degli Stati Uniti, una vendita di attività può richiedere da sei mesi a due anni. Amministrazione delle piccole imprese. Trovare l'acquirente giusto può essere una sfida. Cerca di non limitare la tua pubblicità e lo farai attirare più potenziali acquirenti.

Una volta che hai potenziali acquirenti, ecco come mantenere il processo in corso:

• Ottieni da due a tre potenziali acquirenti nel caso in cui l'accordo iniziale vacilla.
• Rimani in contatto con i potenziali acquirenti.
• Scopri se il potenziale acquirente è prequalificato per il finanziamento prima di fornire informazioni sulla tua attività.
• Se hai intenzione di finanziare la vendita, elabora i dettagli con un commercialista o un avvocato in modo da poter raggiungere un accordo con l'acquirente.
• Lascia un po' di spazio per negoziare, ma tieni duro su un prezzo che sia ragionevole e consideri il valore futuro dell'azienda.
• Metti per iscritto eventuali accordi. I potenziali acquirenti devono firmare una dichiarazione di non divulgazione/accordo confidenziale per proteggere le tue informazioni.
• Prova a ottenere il contratto di acquisto firmato in depositare in garanzia.

Potresti incontrare i seguenti documenti dopo la vendita:

• Il fattura di vendita, che trasferisce i beni aziendali all'acquirente
• Una cessione di un contratto di locazione
• UN accordo di sicurezza, che ha un venditore mantenere un pegno sull'attività

Inoltre, l'acquirente potrebbe farti firmare un accordo di non concorrenza, in cui accetti di non avviare una nuova attività concorrente e di attirare i clienti.

7. Gestire i profitti

Prenditi del tempo, almeno alcuni mesi, prima di spendere i profitti della vendita. Crea un piano che delinei i tuoi obiettivi finanziari e scopri le eventuali conseguenze fiscali associate all'improvvisa ricchezza. Parla con un professionista finanziario per determinare come vuoi investire i soldi e concentrarti sui benefici a lungo termine, come uscire dal debito e risparmio per la pensione.

Domande frequenti su come vendere un'attività commerciale

Come si vende una piccola impresa senza un broker?

Mentre molte persone vorrebbero evitare il 10% di a mediatore d'affari può addebitare, i rischi della vendita da soli possono superare la perdita di denaro. Ma se hai intenzione di farlo da solo, dai la priorità alla vendita a un acquirente che conosci, usa i consigli di proprietari e dirigenti esperti e in pensione e utilizzare tutte le risorse Internet disponibili, come ad esempio il Amministrazione delle piccole imprese, o il Federazione Nazionale delle Imprese Indipendenti (NFIB).

Come si vende un'idea imprenditoriale?

È possibile avvicinare un'azienda con un'idea imprenditoriale, ma prima è necessario fare le proprie ricerche, preparare una presentazione e ricercare e avvicinarsi a potenziali obiettivi. Mentre alcuni piani aziendali sono protetti al meglio con un brevetto, altri possono essere assicurati ottenendo una potenziale azienda con cui si desidera lavorare per accettare un accordo di non divulgazione.

Quali sono i passaggi per valutare un'attività in vendita?

a dai valore al tuo business, puoi rivolgerti ad un valutatore d'impresa professionale per una stima obiettiva del valore dell'impresa. Puoi anche determinare il valore determinando la capitalizzazione di mercato, osservando i moltiplicatori degli utili, il valore contabile o altri parametri.

Quanto costa vendere un'attività?

Se ti rivolgi a un broker commerciale e la tua attività è inferiore a $ 1 milione, la commissione del broker è probabilmente compresa tra il 10% e il 12%. Altre spese che possono sorgere includono le spese legali, le spese di marketing, i costi per apportare eventuali aggiornamenti estetici o più sostanziali alla tua attività in modo da renderla più vendibile. Ci sono anche commissioni che possono sorgere se stai trasferendo un contratto di locazione al nuovo proprietario della tua attività.

Come si vende un'attività a un concorrente?

Il processo di vendita a un concorrente implicherebbe gli stessi passaggi della vendita a un'azienda che non è un concorrente.

Come si vende un'attività online?

La vendita di un'attività comporta trattative, discussioni e molto lavoro sulle gambe. Se non è possibile che tutto ciò avvenga di persona, è sicuramente possibile utilizzare servizi come Zoom o Skype per tenere riunioni di lavoro con potenziali acquirenti in modo digitale.

Come si vende rapidamente un'attività?

Anche se stai vendendo a un familiare stretto o a un dipendente, non è consigliabile affrettare il processo di vendita. Tuttavia, se è necessaria una svolta relativamente rapida, assumere un intermediario commerciale per accelerare il procedimento.

Come si vende un'attività in franchising?

Dovrai lavorare in collaborazione con il tuo franchising, in quanto dovranno determinare se il nuovo acquirente è appropriato. Inoltre, quel nuovo acquirente dovrà firmare un franchising accordo con il concessionario.Ci sono una serie di tasse e regole associate al possesso o alla vendita di un franchising che possono essere trovate nel Guida alla conformità della FTC.

Come vendi la tua quota di un'attività?

La vendita della tua quota di attività ad altri partner o partner è un metodo di trasferimento della proprietà comune, in particolare per le piccole imprese. Avere un accordo con i tuoi partner prima della vendita aiuterà a facilitare la transizione, aumentando la probabilità che sia i partner rimasti che quelli uscenti ne traggano beneficio.

La linea di fondo

La vendita di un'azienda richiede tempo e per molte persone è un'impresa emotiva. Un buon motivo per vendere o l'esistenza di un mercato "caldo" può alleviare l'onere, così come l'aiuto dei professionisti.

Potrebbe anche essere possibile ricevere consulenza gratuita da organizzazioni come PUNTO, e il tuo locale Camera di Commercio può offrire seminari e workshop pertinenti. Quando tutto è stato detto e fatto, la grande somma di denaro nel tuo conto in banca e il tuo nuovo tempo libero faranno sembrare utile il processo estenuante.