Come funziona un intermediario
Cos'è un intermediario?
Il termine intermediario è una parola informale per un intermediario in una transazione o catena di processo. Un intermediario, o intermediario, faciliterà l'interazione tra le parti, in genere per una commissione o una commissione. Alcuni critici affermano che le aziende e i clienti dovrebbero cercare di "eliminare l'intermediario" trattando direttamente tra loro, evitando qualsiasi aumento dei costi o commissioni.
Gli intermediari guadagnano anche vendendo il prodotto a un prezzo superiore al suo prezzo di acquisto. Questa differenza è chiamata "markup" o costo che l'acquirente finisce per pagare. Gli intermediari possono essere piccole società o grandi società con una presenza internazionale.
Punti chiave
- Un intermediario è un intermediario, intermediario o intermediario di un processo o di una transazione.
- Un intermediario guadagnerà una commissione o una commissione in cambio dei servizi resi nell'abbinamento di acquirenti e venditori.
- Molte industrie e settori commerciali utilizzano intermediari, dal commercio e dal commercio ai grossisti agli agenti di cambio.
Capire gli intermediari
Nella catena di approvvigionamento, un intermediario può rappresentare un distributore che acquista beni dal produttore e li vende a un rivenditore, spesso a un prezzo maggiorato. I venditori sono spesso considerati intermediari, come gli agenti immobiliari che abbinano gli acquirenti di case ai venditori.
Alcuni settori, per politica, infrastruttura o mandato, includono un livello intermedio di attività. Ad esempio, i produttori di automobili in genere non vendono i veicoli direttamente ai consumatori. Invece, i loro prodotti sono venduti tramite rivenditori di auto, che possono includere vari accessori, opzioni e aggiornamenti per upsell auto a premio più elevato. I concessionari di automobili cercano di vendere versioni più costose delle auto al fine di ottenere un profitto maggiore per se stessi, poiché gran parte dei ricavi delle vendite torna al produttore.
Lo stesso vale per l'elettronica, gli elettrodomestici e altri prodotti al dettaglio. I venditori di elettronica ed elettrodomestici possono tentare di indirizzare i clienti verso prodotti di fascia più alta per assicurarsi un margine di profitto maggiore rispetto agli articoli a basso prezzo. Tali intermediari possono essere vincolati dal produttore nei modi in cui possono vendere un prodotto, compreso come viene commercializzato o se il prodotto può essere confezionato con altri articoli per creare speciali offerte.
L'ascesa dell'e-commerce ha cambiato le dinamiche di inserimento di un intermediario in alcuni tipi di industrie e la legislazione continua a evolversi in risposta.
considerazioni speciali
In alcuni stati, la vendita di bevande alcoliche può essere strutturata per richiedere ai rivenditori, barree ristoranti per acquistare prodotti tramite un distributore di liquori. In base a tali politiche, un'azienda vinicola non può vendere i propri prodotti direttamente ai rivenditori. Ciò può limitare la disponibilità dei loro prodotti in quanto vincolati ai distributori intermedi che controllano i canali attraverso i quali possono far passare il loro vino.
Tali vincoli possono estendersi anche alla vendita e alla spedizione dei loro prodotti da uno Stato all'altro. Alcuni stati, ad esempio, vietano o consentono la vendita e la spedizione di prodotti come il vino direttamente al consumatore attraverso acquisti online, eliminando così gli strati di intermediari. Questa si è rivelata una sfida controversa per il segmento della distribuzione del settore, che si basava sul fatto che i produttori di vino e liquori dovevano spedire le loro merci attraverso di loro.
