Cosa dovresti sapere sulle controofferte
Che cos'è una controfferta?
Una controfferta è una risposta data a un'offerta iniziale. Una controfferta significa che l'offerta originale è stata respinta e sostituita con un'altra. Il controfferta offre all'offerente originale tre opzioni: accettare la controfferta, rifiutarla o fare un'altra offerta.
Le controofferte sono prevalenti in molti tipi di attività negoziati, transazioni, trattative private e pubbliche tra due individui o due entità. Potresti trovarli in stato reale affari, trattative di lavoro, vendita di auto, collocamenti privati, fusioni, acquisizioni, acquisizioni, ecc.
Punti chiave
- Una controfferta è la risposta data a un'offerta, il che significa che l'offerta originale è stata rifiutata e sostituita con un'altra.
- Le controproposte danno all'offerente originale tre opzioni: accettarla, rifiutarla o fare un'altra offerta e continuare le trattative.
- Le parti non sono vincolate da un contratto finché una non accetta l'offerta dell'altra.
- Le controofferte sono comuni nelle trattative e nelle transazioni commerciali, come accordi immobiliari, vendite di auto e contratti di lavoro.
Capire le controofferte
Quando due parti si riuniscono per negoziare una transazione o affare, si può mettere sul tavolo un'offerta. Una controfferta è una risposta all'offerta originale e può modificare i termini dell'accordo, compreso il prezzo. Il prezzo può essere maggiore o minore di quanto originariamente quotato a seconda di chi lo fa. Quindi, se la persona che riceve l'offerta originale non la accetta o la rifiuta, può decidere di rinegoziare con una controfferta.
Ad esempio, la signora X decide di mettere in vendita la sua casa per 300.000 dollari. Il signor Y lo vede e fa invece un'offerta di 285.000 dollari. La signora X decide invece di fare una controfferta di $ 295.000, mettendo così a carico del signor Y l'onere di accettare, rifiutare o contrastare quell'offerta e continuare nuovamente le trattative.
Non c'è limite al numero di volte in cui ciascuna parte può contrastare durante le negoziazioni. Quando si contrattacca avanti e indietro, ogni offerta dovrebbe presentare un prezzo inferiore all'offerta precedente. Questo comunica al venditore che l'acquirente si sta avvicinando all'offerta finale.
Nessuna delle parti è obbligata a risolvere fino a quando non si è d'accordo su un contratto, che si verifica una volta accettata la controfferta. Questo è quando si forma un contratto vincolante. Il contratto è opponibile a entrambe le parti. La controfferta annulla un'offerta precedente e l'entità che ha presentato tale offerta non ne è più legalmente responsabile.
Durante la negoziazione, non lasciare mai che le emozioni influenzino le negoziazioni, ma poni domande, fai le tue ricerche e chiedi più tempo per considerare la nuova offerta.
Termini di una controfferta
Una controfferta può includere spiegazioni sui termini dell'offerta o richieste di informazioni supplementari. La conclusione delle negoziazioni della controfferta richiede che l'acquirente e l'offerente accetti i termini senza ulteriori condizioni o modifiche.
Una controfferta è generalmente condizionata. Quando il venditore riceve un'offerta bassa, il venditore può contrastare con un prezzo ritenuto ragionevole. L'acquirente può accettare l'offerta o ribattere. Il venditore può contrastare l'offerta. La persona che riceve la controfferta non è tenuta ad accettarla.
Esempio di controfferta
Ad esempio, un venditore vuole vendere un veicolo per $ 20.000. Arriva un acquirente e offre $ 15.000 per il veicolo. L'offerente fornisce una controfferta, chiedendo $ 16.000 con l'obiettivo di ottenere un prezzo più alto. Se l'offerente rifiuta, l'offerente non può obbligare l'acquirente ad acquistare il veicolo a $ 15.000, anche se l'acquirente ha suggerito quel prezzo.