Integrazione orizzontale vs. Integrazione verticale: qual è la differenza?

Orizzontale vs. Integrazione verticale: una panoramica

L'integrazione orizzontale e l'integrazione verticale sono strategie competitive che le aziende utilizzano per consolidare la propria posizione tra i concorrenti. L'integrazione orizzontale è l'acquisizione di un'attività correlata. Una società che opta per l'integrazione orizzontale subentrerà in un'altra società che opera allo stesso livello del catena del valore in un settore. L'integrazione verticale si riferisce al processo di acquisizione di operazioni commerciali all'interno dello stesso verticale di produzione. Un'azienda che opta per l'integrazione verticale assume il controllo completo di una o più fasi della produzione o della distribuzione di un prodotto.

Mentre l'integrazione orizzontale e l'integrazione verticale sono entrambi modi in cui le aziende crescono, ci sono importanti differenze tra le due strategie. L'integrazione verticale si verifica quando un'azienda possiede tutte le parti del processo industriale mentre l'integrazione orizzontale si verifica quando un'azienda cresce acquistando i suoi concorrenti. Questo articolo aiuterà a spiegare le distinzioni più importanti tra integrazione orizzontale e integrazione verticale e aiuterà le aziende a decidere quale strategia è la più vantaggiosa per loro, spiegando i pro e i contro di ciascuna approccio.

Integrazione orizzontale

Quando un'azienda vuole crescere integrazione orizzontale, il suo obiettivo principale è acquisire un'azienda simile nello stesso settore. Altri obiettivi includono l'aumento delle dimensioni, la creazione di economie di scala, l'aumento potere di mercato su distributori e fornitori, in aumento differenziazione di prodotti o servizi, espandere il mercato dell'azienda o entrare in un nuovo mercato e ridurre la concorrenza.

Ad esempio, se un grande magazzino vuole entrare in un nuovo mercato, può scegliere di fondersi con uno simile in un altro paese per iniziare le operazioni all'estero. L'obiettivo sarebbe quello di creare maggiori entrate dopo la fusione. Idealmente, la società guadagnerebbe di più rispetto a quando erano due società indipendenti.

Una società appena costituita può ridurre i costi condividendo tecnologia, sforzi di marketing, ricerca e sviluppo (R&S), produzione e distribuzione.

Pro e contro dell'integrazione orizzontale

Mentre ci può essere molti vantaggi per l'integrazione orizzontale, il vantaggio più evidente è un aumento della quota di mercato per l'azienda. Quando due aziende si uniscono, combinano anche i loro prodotti, la tecnologia e i servizi che forniscono al mercato. E quando un'azienda moltiplica i suoi prodotti, può anche aumentare la sua presenza di consumatori.

Lungo queste stesse linee, le aziende possono beneficiare di una base di clienti più ampia dopo l'integrazione orizzontale. Unendo due aziende in una, la nuova organizzazione ha ora accesso a una base di clienti più ampia.

Quando la base di clienti di un'azienda aumenta, la nuova azienda può ora aumentare le proprie entrate. Infine, le aziende che optano per l'integrazione orizzontale beneficiano di una concorrenza ridotta nel loro settore, aumentare la sinergia tra due aziende (comprese le risorse di marketing) e ridurre parte della produzione costi.

Anche se un'integrazione orizzontale può avere senso dal punto di vista aziendale, l'integrazione orizzontale presenta degli svantaggi per il mercato, soprattutto quando ha successo. Questo tipo di strategia deve affrontare un alto livello di controllo da parte delle agenzie governative. La fusione di due aziende che operano all'interno della stessa filiera può ridurre la concorrenza, riducendo così le scelte a disposizione dei consumatori.

Se ciò accade, può portare a un monopolio, in cui una società svolge una forza dominante, controllando la disponibilità, i prezzi e l'offerta di prodotti e servizi. Grandi fusioni come queste sono il motivo per cui sono in vigore leggi antitrust. Le leggi antitrust hanno lo scopo di prevenire fusioni e acquisizioni predatorie che potrebbero creare un monopolio. dove un'azienda ha troppa influenza e un'elevata concentrazione di mercato.

Dopo l'integrazione orizzontale, la nuova azienda più grande potrebbe trarre vantaggio dai consumatori aumentando i prezzi e restringendo le opzioni di prodotto.

Inoltre, ci sono altri potenziali inconvenienti all'integrazione orizzontale, inclusa la ridotta flessibilità all'interno della nuova organizzazione. Prima dell'integrazione orizzontale, le due società avrebbero potuto operare con maggiore agilità, ma ora la nuova società è un'organizzazione più grande. Con più dipendenti e processi interni, un'azienda è ora obbligata a una maggiore burocrazia ea un maggiore bisogno di trasparenza. Infine, se non c'è energia sinergica tra le due aziende, nonostante i costi del processo, l'integrazione orizzontale può fallire. Ciò può comportare una riduzione di valore tra le due società, piuttosto che aggiungere valore all'operazione.

Esempi di integrazione orizzontale

L'integrazione orizzontale avviene quando due aziende che competono nello stesso settore e nella stessa fase di produzione unire. Tre esempi di integrazione orizzontale sono la fusione di Marriott e Starwood Hotels nel 2016, la fusione di Anheuser-Busch InBev e SABMiller nel 2016, e la fusione di The Walt Disney Company e 21st Century Fox nel 2017.

Hotel Marriott e Starwood

Nel 2016, Marriott International, Inc. ha acquisito Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. A quel tempo, questo ha creato la più grande compagnia alberghiera del mondo. L'obiettivo della fusione era creare un portafoglio di proprietà più diversificato per l'azienda. Mentre Marriott aveva una forte presenza nei segmenti del lusso, delle convenzioni e dei resort, la presenza internazionale di Starwood era molto forte. L'unione delle due società ha creato più scelte per i consumatori (come ospiti del franchising alberghiero), più opportunità per i dipendenti e valore aggiunto per gli azionisti dell'azienda. Dopo la fusione, le due società disponevano di circa 5.500 hotel e 1,1 milioni di camere in tutto il mondo.

Anheuser-Busch InBev e SABMiller

La fusione tra Anheuser-Busch InBev e SABMiller, finalizzata nell'ottobre 2016, è stata valutata 100 miliardi di dollari. La nuova società ora opera sotto un unico nome, Newbelco. Poiché questa fusione ha unito le principali società di birra del mondo, prima della chiusura le società hanno dovuto accettare di vendere molte delle i loro famosi marchi di birra, tra cui Peroni, Grolsch e la Pilsner Urquell della Repubblica Ceca, al fine di rispettare l'anti-trust le leggi.

Uno degli obiettivi della fusione era aumentare la quota di mercato di Anheuser-Busch InBev nelle regioni in via di sviluppo del mondo, come Cina, Sud America e Africa, dove SABMiller aveva già stabilito l'accesso a quelle mercati.

La Walt Disney Company e la 21st Century Fox

L'acquisizione della 21st Century Fox da parte della Walt Disney Company è stata completata nel marzo 2019. L'obiettivo della fusione era aumentare i contenuti Disney e le opzioni di intrattenimento per soddisfare le esigenze dei consumatori, espandersi nel mercato internazionale ed espandere le sue offerte dirette al consumatore, tra cui ESPN+, Disney+ e la proprietà combinata delle due società partecipazione a Hulu.

L'acquisizione includeva anche Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family e Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions e Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India e gli interessi di Fox in Hulu, Tata Sky ed Endemol Shine Gruppo.

Integrazione verticale

Un'azienda in fase di integrazione verticale acquisisce un'azienda operante nel processo produttivo della stessa industria. Alcuni dei motivi per cui un'azienda può scegliere di integrarsi verticalmente includono il rafforzamento della propria offerta catena, riducendo i costi di produzione, catturando profitti a monte oa valle o accedendo a nuova distribuzione canali. Per fare ciò, un'azienda ne acquisisce un'altra che si trova prima o dopo di essa nel processo della catena di approvvigionamento.

Non solo l'integrazione verticale aumenta i profitti dalle operazioni di nuova acquisizione vendendo i suoi prodotti direttamente a consumatori, ma garantisce anche efficienze nel processo produttivo e abbatte i ritardi nelle consegne e trasporto.

Integrazione a ritroso

Le aziende possono integrarsi verticalmente in due modi: all'indietro o in avanti. Integrazione a ritroso si verifica quando un'azienda decide di acquistare un'altra azienda che produce un prodotto di input per il prodotto dell'azienda acquirente. Ad esempio, una casa automobilistica sta perseguendo l'integrazione a ritroso quando acquisisce un produttore di pneumatici.

Integrazione in avanti

Integrazione in avanti si verifica quando un'azienda decide di assumere il controllo del processo di post-produzione. Quindi, il produttore di automobili nell'esempio precedente può acquisire una concessionaria automobilistica attraverso il processo di integrazione futura, acquisendo un'attività prima della propria catena di approvvigionamento. Questo avvicina il produttore al consumatore e dà all'azienda maggiori entrate.

Pro e contro dell'integrazione verticale

L'integrazione verticale aiuta un'azienda a ridurre i costi in diverse parti del suo processo di produzione. Crea inoltre un controllo di qualità più rigoroso e garantisce un migliore flusso e controllo delle informazioni attraverso il catena di fornitura.

Ulteriori vantaggi dell'integrazione verticale includono l'aumento delle vendite e il miglioramento dei profitti. Integrazione a ritroso: quando un'azienda acquista un'altra azienda che produce un prodotto di input per l'acquisizione prodotto dell'azienda: può ridurre o eliminare l'influenza che i fornitori hanno sull'azienda e, quindi, può ridurre costi.

Uno dei principali svantaggi dell'integrazione verticale è che un'azienda può ritrovarsi con tutte le sue risorse concentrate in un unico approccio. Questa strategia può essere particolarmente rischiosa in un contesto di mercato incerto. Inoltre, ci sono costi elevati nel coordinare un'integrazione verticale.

Qualsiasi azienda che sia considerando un'integrazione verticale La strategia dovrebbe essere consapevole del capitale necessario per finanziare un'acquisizione. Se questa strategia richiede l'assunzione di un debito aggiuntivo, un'azienda dovrebbe procedere con la consapevolezza di dover essere in grado di pagare tale debito attraverso le entrate aggiuntive generate dall'integrazione.

Esempi di integrazione verticale

L'integrazione verticale avviene quando un'azienda acquisisce alcuni o tutti gli attori all'interno della sua catena di approvvigionamento. Tre esempi di integrazione verticale sono l'acquisizione da parte di Google del produttore di smartphone Motorola nel 2012, l'acquisto di foreste in Romania da parte di IKEA per fornire le proprie materie prime nel 2015 e l'incursione di Netflix nella creazione dei propri contenuti originali che avrebbe distribuito attraverso il suo streaming servizio.

Google e Motorola

Nel 2012, Google ha acquisito Motorola Mobility. Motorola ha creato il primo telefono cellulare e ha investito nella tecnologia Android che era preziosa per Google.

Ikea e foreste in Romania

Nel 2015, IKEA ha acquistato un bosco di 83.000 acri nel nord-est della Romania. Era il primo sforzo che l'azienda aveva fatto per gestire le proprie operazioni forestali. IKEA ha acquistato la foresta per gestire il legno in modo sostenibile a prezzi accessibili.

Netflix produce i propri contenuti

Netflix è uno degli esempi più significativi di integrazione verticale nel settore dell'intrattenimento. Prima di avviare il proprio studio di contenuti, Netflix era alla fine della catena di approvvigionamento perché distribuiva film e programmi televisivi creati da altri creatori di contenuti. Tuttavia, i leader di Netflix si sono resi conto che potevano generare maggiori entrate creando i propri contenuti originali. Nel 2013, l'azienda ha ampliato la sua offerta di contenuti originali.

Domande frequenti sull'integrazione orizzontale e verticale

Che cos'è l'integrazione orizzontale e verticale?

L'integrazione orizzontale è una strategia di espansione adottata da un'azienda che prevede l'acquisizione di un'altra azienda della stessa linea di business. L'integrazione verticale si riferisce a una strategia di espansione in cui un'azienda assume il controllo di una o più fasi della produzione o della distribuzione di un prodotto. Entrambe queste strategie sono intraprese da un'azienda al fine di consolidare la propria posizione tra i concorrenti.

Qual è un esempio di integrazione orizzontale?

L'integrazione orizzontale è uno dei tipi più comuni di fusioni. Come risultato dell'integrazione orizzontale, i concorrenti nello stesso mercato uniscono le loro operazioni e risorse. Un esempio di integrazione orizzontale potrebbe essere la fusione di due società di consulenza. Una delle aziende offre servizi di sviluppo software nel settore della difesa; l'altra azienda fornisce anche lo sviluppo di software, ma nell'industria petrolifera e del gas.

Chi usa l'integrazione orizzontale?

Le aziende che cercano di rafforzare le loro posizioni nel mercato e migliorare la loro fase di produzione o distribuzione utilizzano l'integrazione orizzontale.

Perché l'integrazione orizzontale è importante?

L'integrazione orizzontale può avvantaggiare notevolmente le aziende. È importante perché può far crescere l'azienda in termini di dimensioni, aumentare la differenziazione dei prodotti, realizzare economie di scala, ridurre la concorrenza o aiutare l'azienda ad accedere a nuovi mercati.

La linea di fondo

Mentre l'integrazione orizzontale e l'integrazione verticale sono entrambi modi in cui le aziende possono espandere le loro operazioni, ci sono importanti differenze tra le due strategie. L'integrazione orizzontale è il processo di acquisizione o fusione con i concorrenti, mentre l'integrazione verticale si verifica quando un'azienda si espande in un'altra fase di produzione (piuttosto che la fusione o l'acquisizione dell'azienda nella stessa produzione fase).