Definizione della varianza del prezzo di vendita
Che cos'è la variazione del prezzo di vendita?
La varianza del prezzo di vendita è la differenza tra il prezzo al quale un'azienda si aspetta di vendere i propri prodotti o servizi e per cosa li vende effettivamente. Prezzo di vendita si dice che le varianze siano "favorevoli" o vendute a un prezzo più alto del target o "sfavorevoli" quando si vendono a un prezzo inferiore al target o al prezzo standard.
Punti chiave
- La varianza del prezzo di vendita si riferisce alla differenza tra il prezzo previsto di un'azienda di un prodotto o servizio e il suo prezzo di vendita effettivo.
- Può essere utilizzato per determinare quali prodotti contribuiscono maggiormente al fatturato totale delle vendite e fornire informazioni su altri prodotti che potrebbero dover essere ridotti di prezzo o sospesi.
- Una variazione favorevole del prezzo di vendita significa che un'azienda ha ricevuto un prezzo di vendita superiore al previsto, spesso a causa di un minor numero di concorrenti, campagne di vendita e marketing aggressive o prodotto migliorato differenziazione.
- Variazioni sfavorevoli dei prezzi di vendita, vendendo a un prezzo inferiore al prezzo prefissato, possono derivare da un aumento concorrenza, calo della domanda per un determinato prodotto o diminuzione del prezzo imposta da un qualche tipo di regolamentazione autorità.
Comprendere la varianza del prezzo di vendita
La variazione del prezzo di vendita può rivelare quali prodotti contribuiscono maggiormente alle vendite totali fatturato e gettare informazioni su altri prodotti che potrebbero dover essere ridotti di prezzo. Se un prodotto vende molto bene al suo prezzo standard, un'azienda può anche considerare di aumentare leggermente il prezzo, soprattutto se altri venditori fanno pagare un prezzo unitario più alto.
Grandi e piccole imprese si preparano mensilmente budget che mostrano le vendite e le spese previste per i periodi successivi. Questi bilanci integrano l'esperienza storica, le condizioni economiche previste rispetto a richiesta, le dinamiche competitive previste rispetto all'offerta, le nuove iniziative di marketing intraprese dalle imprese e il lancio di nuovi prodotti o servizi.
Un budget completo utilizzerà una serie di prezzi standardizzati e suddividerà le vendite previste per ogni individuo offerta di prodotti o servizi, con un'ulteriore scomposizione della quantità di vendita prevista, e quindi arrotolare tali cifre in un linea superiore numero di fatturato. Dopo che i risultati di vendita sono arrivati per un mese, l'azienda inserirà i dati di vendita effettivi accanto ai dati di vendita preventivati e allineerà i risultati per ciascun prodotto o servizio.
È improbabile che un'azienda abbia risultati di vendita che corrispondano esattamente alle vendite preventivate, quindi gli scostamenti favorevoli o sfavorevoli appariranno in un'altra colonna. È importante tenere traccia di queste variazioni perché forniscono informazioni al proprietario o al manager dell'attività su dove l'attività ha successo e dove no.
Una linea di prodotti poco venduta, ad esempio, deve essere affrontata dal management, o potrebbe essere abbandonata del tutto. Una linea di prodotti di vendita vivace, d'altra parte, potrebbe indurre il manager ad aumentare il prezzo di vendita, a produrne di più o a fare entrambe le cose.
La formula è:
Varianza del prezzo di vendita=(AP−SP)× Unità vendutedove:AP=Prezzo di vendita effettivoSP=Prezzo standard
Esempio di variazione del prezzo di vendita
Supponiamo che un negozio di abbigliamento abbia 50 camicie che prevede di vendere a $ 20 ciascuna, il che porterebbe a $ 1.000. Le magliette sono sugli scaffali e non si vendono molto rapidamente, quindi il negozio sceglie di scontarle a $ 15 ciascuna.
Il negozio finisce per vendere tutte le 50 camicie al prezzo di $ 15, portando un totale di vendite lorde di $ 750. La variazione del prezzo di vendita del negozio è pari a $ 1.000 standard o entrate di vendita previste meno $ 750 entrate effettive ricevute, per una differenza di $ 250. Ciò significa che il negozio avrà meno profitto di quanto si aspettasse di guadagnare.