Cos'è un Rainmaker?

Cos'è un Rainmaker?

Un rainmaker è un professionista che ha comprovate capacità di portare una notevole quantità di nuovi affari in un'azienda.

I produttori di pioggia compaiono in aziende di un'ampia gamma di settori. Ciò che hanno in comune è la capacità di attrarre clienti benestanti che generano entrate significative.

Capire un Rainmaker

I Rainmaker sono spesso descritti come dotati di abilità quasi magiche. Cioè, possono far accadere le cose anche nei momenti difficili. Dopotutto, quello era il lavoro dei veri produttori di pioggia, che cercavano di produrre artificialmente pioggia nelle aree colpite dalla siccità.

I produttori di pioggia sono visti come aventi qualità uniche che li rendono più produttivi della maggior parte. Si sono guadagnati la reputazione di essere estremamente abili nel loro mestiere, di avere un'eccezionale rete di connessioni o di entrambe le cose.

In alcuni casi, le abilità di un rainmaker risiedono principalmente nel sapere come lavorare una stanza e come svagarsi fino a un contratto firmato.

A condizione che le loro tecniche siano legali ed etiche, i loro datori di lavoro non sono così preoccupati di come svolgono il loro lavoro. L'azienda gode del raccolto che porta il rainmaker ed è spesso disposta ad essere flessibile.

Le aziende devono spesso lottare per impedire ai produttori di pioggia di abbandonare la nave. Data la loro comprovata capacità di generare entrate, i produttori di pioggia possono essere pesantemente reclutati dai concorrenti.

Il modello di vendita cacciatore-agricoltore suggerisce che un team di vendita di successo è diviso in due gruppi, il cacciatore che ottiene nuovi affari e l'agricoltore che coltiva relazioni continue con i clienti. I produttori di pioggia potrebbero essere descritti come cacciatori di particolare successo.

Tipi di Rainmaker

Storicamente, il termine rainmaker veniva solitamente utilizzato per descrivere influenti partner senior di uno studio legale. Erano spesso ex politici con connessioni preziose e un forte riconoscimento del nome. Nel corso degli anni, il nome ha preso piede in altri campi.

Wall Street

Su Wall Street, un rainmaker può essere un broker o un consulente finanziario che attrae un certo numero di clienti facoltosi, o un banchiere che si assicura un certo numero di fusioni e acquisizioni (M&A) accordi o mandati per offerte pubbliche iniziali (IPO).

I saldi

Un venditore è considerato un produttore di pioggia se è eccezionalmente bravo a portare nuovi affari.

Politica

Alcuni politici sono indicati come responsabili della pioggia. Quelli che comandano questo titolo sono particolarmente bravi a influenzare i voti, raccogliere fondi per la campagna o entrambi.