Integrazione verticale: come funziona ed esempi

Che cos'è l'integrazione verticale?

L'integrazione verticale è una strategia in base alla quale un'azienda possiede o controlla i propri fornitori, distributori o punti vendita al dettaglio per controllarne il valore o la catena di approvvigionamento. L'integrazione verticale avvantaggia le aziende consentendo loro di controllare i processi, ridurre i costi e migliorare l'efficienza. Tuttavia, l'integrazione verticale presenta degli svantaggi, tra cui i notevoli investimenti di capitale richiesti.

Netflix è un ottimo esempio di integrazione verticale. La società ha iniziato come attività di noleggio di DVD prima di passare allo streaming online di film e film concessi in licenza dai principali studi. Quindi, i dirigenti di Netflix si sono resi conto che potevano migliorare i propri margini producendo i propri contenuti originali. Oggi Netflix utilizza il suo modello di distribuzione per promuovere i suoi contenuti originali insieme alla programmazione concessa in licenza dagli studi.

Comprendere l'integrazione verticale

L'integrazione verticale si verifica quando un'azienda assume il controllo di diverse fasi di produzione coinvolte nella creazione di un prodotto o servizio. In altre parole, l'integrazione verticale implica l'acquisto e l'internalizzazione di una parte del processo produttivo o di vendita precedentemente esternalizzato. In genere, la catena di fornitura o il processo di vendita di un'azienda inizia con l'acquisto di materie prime da un fornitore e termina con la vendita del prodotto finale al cliente.

Le aziende possono integrarsi acquistando i propri fornitori per ridurre i costi di produzione. Possono anche investire nella vendita al dettaglio o alla fine del processo aprendo negozi fisici e sedi per fornire un servizio post-vendita. Il controllo del processo di distribuzione è un'altra strategia comune di integrazione verticale, il che significa che le aziende controllano lo stoccaggio e la consegna dei loro prodotti.

Tipi di integrazione verticale

Esistono varie strategie che le aziende utilizzano per controllare più segmenti della catena di approvvigionamento. Due dei più comuni includono l'integrazione all'indietro e in avanti.

Integrazione a ritroso

Integrazione a ritroso è quando un'azienda si espande a ritroso nel percorso di produzione nella produzione, il che significa che un rivenditore acquista il produttore del proprio prodotto. Un esempio potrebbe essere Amazon (AMZN), che si è espansa da un rivenditore online di libri per diventare un editore con la sua piattaforma Kindle.Amazon possiede anche magazzini e parti del suo canale di distribuzione.

Integrazione in avanti

Integrazione in avanti è quando un'azienda si espande acquistando e controllando la distribuzione diretta o la fornitura dei suoi prodotti. Un produttore di abbigliamento che apre i propri punti vendita per vendere i propri prodotti è un esempio di integrazione futura. L'integrazione in avanti aiuta le aziende a eliminare gli intermediari. Rimuovendo i distributori che normalmente verrebbero pagati per vendere i prodotti di un'azienda, la redditività complessiva è migliorata.

Un esempio di integrazione verticale è una società di mutui che origina e assiste mutui. La società presta denaro agli acquirenti di case e riscuote i loro pagamenti mensili, piuttosto che specializzarsi in uno dei servizi.

Un altro esempio di integrazione verticale è una società di energia solare che produce prodotti fotovoltaici e produce anche le celle utilizzate per creare tali prodotti. In tal modo, l'azienda si è spostata lungo la catena di approvvigionamento per assumere le funzioni di produzione, conducendo l'integrazione a ritroso.

Vantaggi e svantaggi dell'integrazione verticale

L'integrazione verticale può aiutare le aziende a ridurre i costi e migliorare l'efficienza. Tuttavia, l'implementazione di una strategia di integrazione verticale presenta alcuni svantaggi.

Vantaggi

Di seguito sono riportati i vantaggi dell'integrazione verticale:

• Diminuito trasporto costi e tempi di consegna ridotti
• Ridotte interruzioni della fornitura da parte di fornitori che potrebbero cadere in difficoltà finanziarie
• Maggiore competitività fornendo prodotti ai consumatori direttamente e rapidamente
• Riduzione dei costi grazie alle economie di scala. Acquistando grandi quantità di materie prime o snellendo il processo produttivo, i costi unitari si abbassano
• Miglioramento delle vendite e della redditività creando e vendendo un marchio di proprietà dell'azienda

Svantaggi

Di seguito sono riportati gli svantaggi dell'integrazione verticale:

• Le aziende potrebbero diventare troppo grandi e gestire male l'intero processo
• L'esternalizzazione a fornitori e venditori potrebbe essere più efficiente se la loro esperienza è superiore
• I costi di integrazione verticale come l'acquisto di un fornitore possono essere significativi
• Aumento degli importi del debito se è necessario prendere in prestito per le spese in conto capitale

Esempi reali di integrazione verticale

Un esempio di integrazione verticale è il gigante della tecnologia Apple (AAPL), che ha punti vendita per vendere i propri prodotti di marca e impianti di produzione in tutto il mondo. Ad esempio, nel 2012 Apple ha acquisito AuthenTec, che produce il sensore di impronte digitali touch ID che va nei suoi iPhone. Nel 2015, Apple ha aperto un laboratorio a Taiwan per lo sviluppo di tecnologie per schermi LCD e OLED. È anche pagato 18,2 milioni di dollari per un impianto di produzione di 70.000 piedi quadrati a North San Jose quello stesso anno. Questi investimenti, tra gli altri, consentono ad Apple di muoversi lungo la catena di approvvigionamento in un'integrazione a ritroso, fornendo flessibilità e libertà nella sua produzione.

Tuttavia, l'azienda ha ancora fornitori che includono Analog Devices (ADI), che fornisce controller touchscreen per iPhone. Inoltre, Jabil Circuit fornisce custodie per telefoni per Apple dai suoi impianti di produzione in Cina.

L'azienda ha anche integrato in avanti e indietro. A parte Best Buy e altri rivenditori accuratamente selezionati, i prodotti Apple sono venduti quasi esclusivamente in sedi di proprietà dell'azienda. Ciò consente ad Apple di controllare strettamente la distribuzione e la vendita al consumatore finale.

Live Nation e Ticketmaster

La fusione di Live Nation e Ticketmaster nel 2010 ha creato una società di intrattenimento integrata verticalmente che gestisce e rappresenta artisti, produce spettacoli e vende biglietti per eventi. L'entità combinata gestisce e possiede sale da concerto, vendendo anche biglietti per gli eventi in quelle sedi. L'integrazione è un esempio di integrazione in avanti dal punto di vista di Ticketmaster e di integrazione a ritroso dal punto di vista di Live Nation.

Domande frequenti

Quando un'acquisizione è considerata integrazione verticale?

L'integrazione verticale si verifica quando un'azienda acquisisce un fornitore (nota come integrazione a ritroso) o se acquisisce un'azienda cliente (integrazione in avanti). Queste aggregazioni di imprese coinvolgeranno aziende tutte coinvolte a diversi livelli della stessa catena verticale o di approvvigionamento.

L'integrazione verticale fa bene a un'azienda?

Questo tipo di integrazione riduce il costo dell'attività lungo la catena di approvvigionamento di un'azienda e interiorizza la gestione delle operazioni dall'inizio alla fine. A volte, tuttavia, è effettivamente più conveniente esternalizzare o appaltare fasi del processo produttivo ad aziende più agili o con particolari abilità o competenze in qualche aspetto del produzione. Di conseguenza, si deve valutare attentamente se l'integrazione verticale ha senso caso per caso.

In che modo l'integrazione verticale è diversa dall'integrazione orizzontale?

Mentre l'integrazione verticale implica acquisizioni a monte oa valle della catena di approvvigionamento, l'integrazione orizzontale si riferisce invece all'acquisizione di un concorrente o di un'attività correlata. Le integrazioni orizzontali aiutano le aziende a espandere le proprie dimensioni, diversificare l'offerta di prodotti, ridurre la concorrenza ed espandersi in nuovi mercati, mentre le integrazioni verticali possono aiutare ad aumentare i profitti e consentire alle aziende un accesso più immediato a consumatori.