Come Coca-Cola si confronta con la concorrenza

Scegliere un titolo significa cercare di scegliere il meglio da un gruppo di concorrenti. Le cinque forze di Porter Il modello può aiutare concentrando l'attenzione su cinque domande dirette e pertinenti sulla capacità dell'azienda di competere all'interno di un settore.

Prende il nome dal professore di Harvard che lo ha sviluppato, il modello Five Forces è un analisi qualitativa strumento progettato per aiutare un investitore a identificare e analizzare le forze competitive che guidano un settore. Può essere altrettanto utile per analizzare i punti di forza e di debolezza di una singola azienda all'interno di un settore.

Ad esempio, si consideri la Coca-Cola Company (KO) come un potenziale investimento, utilizzando il modello delle Cinque Forze.

1. Chi sono i suoi principali rivali?

Quando pensi a Coca-Cola e ai suoi concorrenti, Pepsi è probabilmente il primo nome che viene in mente, e giustamente. Le due società sono state in
concorrenza dalla fine del XIX secolo.

I loro prodotti di punta sono molto simili negli ingredienti e nel gusto, anche se molti

i consumatori giurano fedeltà a un marchio o all'altro. Entrambi pubblicano il loro prodotto in una vertiginosa serie di sapori e varianti.

C'è una differenza notevole. Pepsi possiede Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,
e Fritos, tra gli altri marchi alimentari.Se domani tutti rinunciassero alle bibite analcoliche, la Pepsi potrebbe ancora prosperare vendendo snack salati.

La Coca-Cola, invece, è rimasta fedele alle bevande. Ma possiede alcuni marchi di bevande che potrebbero sorprendere alcuni dei loro clienti, come Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani e Vitaminwater.

La coca scommette che, se le persone rinunciano alle bibite analcoliche, devono comunque bere qualcosa. E vale la pena notare che si concentrano su alternative salutari.

Altri concorrenti

Coca-Cola compete anche direttamente con il Keurig Green Mountain Group. Oltre a questi due marchi, l'azienda possiede anche una sorprendente gamma di bevande tra cui Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer e Nehi.

Il risultato sulla questione dei suoi rivali: mentre i gusti e le tendenze dei consumatori cambiano, la Coca-Cola potrebbe essere lasciata vulnerabile, ma il marchio ha un seguito fedele e l'azienda ha coperto le sue scommesse spostandosi con la bevanda tendenze. Il rischio in quest'area è moderato.

2. Quanto è probabile un nuovo operatore del settore?

Ci sono sempre nuovi entranti nell'industria delle bevande, ma possono ottenere un punto d'appoggio per eguagliare Coca Cola o Pepsi? Le due società hanno stretto accordi di licenza con ogni catena di fast food. Hanno guadagnato un notevole spazio sugli scaffali in ogni supermercato e minimarket.

Un nuovo nome dovrebbe avere un'immagine molto positiva e molto virale o spendere una fortuna per creare il tipo di il riconoscimento del marchio Coca-Cola gode.

Sembra più probabile che Coca-Cola o Pepsi comprino il nuovo arrivato e lo aggiungano al mix. Ma chiunque investa in Coca-Cola dovrebbe almeno tenere d'occhio le ultime tendenze nelle bevande analcoliche.

3. Cosa potrebbero acquistare invece gli acquirenti?

La Coca-Cola deve anche fare i conti con ciò che gli acquirenti potrebbero acquistare al posto del suo
prodotti.

Se l'ascesa di Starbucks ha mostrato qualcosa, è che le persone amano davvero una tazza di caffè nell'ambiente giusto. Coca-Cola ha acquistato una partecipazione in Green Mountain Coffee Roasters, il produttore di Keurig, forse per questo motivo.

Gli acquirenti possono anche scegliere bevande come frullati appena fatti o succhi appena spremuti invece delle bevande in bottiglia di Coca-Cola. Man mano che sempre più persone diventano attente alla salute, la minaccia che gli acquirenti sostituiranno la Coca-Cola con una bevanda diversa si profila come una possibilità reale.

4. Quale potere contrattuale hanno gli acquirenti?

Quando si tratta del mercato delle bevande in bottiglia, gli acquirenti hanno una discreta quantità di
potere contrattuale, e questo incide direttamente sui profitti di Coca-Cola.

Coca-Cola non vende direttamente ai suoi utenti finali. Si occupa principalmente di
società di distribuzione che servono direttamente catene di fast food, aziende di distributori automatici, campus universitari e supermercati.

La domanda guida gli acquisti, ma anche Coca-Cola deve tenerla d'occhio
prezzo finale. In definitiva, ciò significa che deve vendere i suoi prodotti alle reti di distribuzione a prezzi sufficientemente bassi da poterli vendere all'utente finale a un prezzo competitivo.

Consistenza

Inoltre, i prezzi di Coca-Cola devono rimanere in qualche modo coerenti con ciascun punto vendita. McDonald's non vende una Coca Cola per 99 centesimi un giorno e $ 1,03 il giorno successivo. Come Coca-Cola costo del venduto (COGS) fluttua a causa di materiali, trasporti o manodopera, l'azienda di bevande o i suoi distributori devono assorbire la perdita.

Questo è un rischio reale, ma è quello che ogni altro concorrente nel mercato di massa delle bevande dovrebbe affrontare.

5. Che potere contrattuale hanno i fornitori?

Questa è l'ultima forza competitiva da considerare: i fornitori di Coca-Cola. Per quanto grande sia l'azienda e per quanti contratti a lungo termine debba avere con i fornitori, il costo dei suoi ingredienti non è del tutto all'interno del potere dell'azienda.

In particolare, lo zucchero è una merce e il suo prezzo varia nel tempo. Lo scarso raccolto di una stagione potrebbe influire sui prezzi dello zucchero e aumentare quello della Coca-Cola materie prime costi.

Grazie ai contratti che l'azienda ha probabilmente in essere, l'effetto sarebbe minimo a meno che quelle cattive condizioni di raccolto non durassero per diversi anni.

Acquista o no?

Nessuno strumento analitico può dirti se acquistare un titolo o meno. Ma comprendere l'ambiente competitivo in cui opera l'azienda può fare molto per aiutarti a prendere la decisione.