Definizione di costo di acquisizione

Qual è il costo di acquisizione?

Il costo di acquisizione è la spesa totale sostenuta da un'azienda per acquisire un nuovo cliente o acquistare un bene. Un contabile elencherà il costo di acquisizione di un'azienda come totale dopo l'aggiunta di eventuali sconti e la detrazione dei costi di chiusura. Tuttavia, l'eventuale imposta sulle vendite pagata non è inclusa in questa voce.

Il termine costo di acquisizione viene utilizzato a fini contabili e nelle vendite aziendali.

Comprendere il costo di acquisizione

Come termine contabile, il costo di acquisizione include tutti i costi anticipati sostenuti per l'acquisto di un bene aziendale come attrezzature o inventario. La figura include quanto segue:

• Prezzo di acquisto dell'articolo
• Costi per spedirlo al punto di utilizzo
• Costi per installare l'articolo
• Costi per metterlo in funzione (in caso di attrezzatura) o pronto per la vendita (in caso di inventario) condizione

L'azienda normalmente aggiunge altre spese come costi di chiusura, dazi e tasse, test e altre spese varie nel calcolo del costo di acquisizione. Eventuali sconti si riflettono in questa voce. Tuttavia, le tasse non sono incluse.

Costo di acquisizione nelle vendite

Come termine di vendita aziendale, il costo di acquisizione include le spese relative al marketing come materiali promozionali, viaggi di venditori e commissioni di vendita. Il costo è legato al marketing e alle vendite perché più snelle diventano queste campagne, più basso sarà il costo di acquisizione per ogni cliente.

Nelle vendite, il costo medio di acquisizione per vendita può essere relativamente elevato. È una regola empirica standard negli affari che costa di più firmare un nuovo cliente che mantenerne uno attuale.

considerazioni speciali

Conoscere i costi di acquisizione è fondamentale per un'azienda nel misurare il successo di un'iniziativa o di un nuovo prodotto. Ecco perché la cifra è completa includendo tutte le spese correlate (ad eccezione delle imposte sulle vendite).

La cifra viene utilizzata anche per aiutare le aziende a pianificare il futuro. I costi vengono considerati nel determinare se avviare una promozione delle vendite o altri incentivi per i nuovi clienti. Sono anche utilizzati per pianificare i budget e determinare come allocare il denaro.

Come gli investitori utilizzano il costo di acquisizione

Gli investitori che leggono i rendiconti finanziari possono interessarsi molto al costo di acquisizione di un'azienda, in particolare se tale numero è insolitamente alto o basso.

Le società via cavo e di telecomunicazioni, ad esempio, hanno generalmente costi di acquisizione elevati. Devono spendere molti soldi in marketing e promozioni per acquisire nuovi clienti. Ciò è particolarmente vero nei mercati competitivi in ​​cui i consumatori possono scegliere.

Acquisti di contratti da società via cavo concorrenti e offerte di piani familiari per i clienti wireless sono tra le promozioni che le aziende di questo settore utilizzano per attirare nuovi clienti. Questi sono esempi costosi di costi di acquisizione.