I pro ei contro delle guerre di prezzo

UN guerra dei prezzi si verifica quando due o più società rivali abbassano i prezzi di prodotti o servizi comparabili con l'obiettivo di sottrarre clienti ai loro concorrenti o guadagnare quota di mercato. Le guerre dei prezzi possono avere un costo elevato poiché riducono i costi di un'azienda margini di profitto nel breve termine. Tuttavia, se un'azienda ottiene un aumento considerevole della quota di mercato, può portare a una maggiore redditività a lungo termine, in particolare se la concorrenza non è più una minaccia praticabile.

Ci sono una serie di pro e contro nelle guerre dei prezzi per le aziende coinvolte e per i consumatori corteggiati.

Come funzionano le guerre di prezzo

Una delle strategie più comuni che le aziende utilizzano per aumentare la quota di mercato è abbassare i prezzi. Se anche le aziende concorrenti abbassano i loro prezzi, può verificarsi una guerra dei prezzi. Le guerre dei prezzi colpiscono più spesso le industrie dove c'è sia una forte concorrenza che diversi prodotti comparabili. In queste condizioni, c'è un grande incentivo per un concorrente a tagliare i prezzi per guadagnare una maggiore quota di mercato.

Le aziende concorrenti sono spesso costrette a seguire l'esempio e ad abbassare anche i prezzi dei loro prodotti. Di conseguenza, il numero di vendite per i prodotti aumenta, ma ogni prodotto viene venduto a un prezzo inferiore, portando potenzialmente a una riduzione dei profitti a breve termine. Ad un certo punto, una delle società concorrenti di solito raggiunge il suo punto di rottura, il che significa che non può permettersi di abbassare ulteriormente i prezzi. In caso contrario, rischiano di perdere profitti e potenzialmente danneggiare la redditività a lungo termine dell'azienda. Le aziende con meno risorse finanziarie possono anche essere messe fuori mercato.

Spesso, i prezzi più bassi sono spesso accompagnati da prodotti o servizi extra o incentivi per cambiare prodotto. Alcune delle strategie di marketing coinvolte nell'acquisizione di quote di mercato potrebbero includere l'offerta di un servizio gratuito servizio in abbonamento per un anno, servizi aggiuntivi forniti con l'acquisto di un prodotto o a offerta paghi uno prendi uno gratuito (BOGO). Qualunque sia la strategia adottata, la strategia alla base di una guerra dei prezzi è quella di guadagnare quote di mercato e, nel processo, danneggiare la concorrenza.

Vantaggi delle guerre dei prezzi

Per i consumatori, prezzi più bassi significano affari migliori. Inoltre, i consumatori possono beneficiare di prodotti e servizi aggiuntivi offerti durante una guerra dei prezzi. Ad esempio, se le aziende automobilistiche sono impegnate in una guerra dei prezzi, i consumatori potrebbero essere in grado di ottenere un prezzo d'occasione per un modello di auto di fascia alta che altrimenti sarebbe stato troppo costoso. Inoltre, i consumatori potrebbero anche essere in grado di ottenere finanziamenti migliori o migliori condizioni di riparazione del servizio, come una garanzia più lunga, tutto grazie alla guerra dei prezzi.

Le aziende e i lavoratori possono trarre vantaggio dalle guerre dei prezzi poiché il vincitore può diventare più redditizio dal punto di vista finanziario e garantire la sua longevità, portando a più posti di lavoro per l'economia.

Svantaggi delle guerre dei prezzi

Tuttavia, ci possono essere gravi conseguenze dalle guerre dei prezzi. Se una grande azienda fa fallire i concorrenti attraverso un taglio aggressivo dei prezzi, alla fine i consumatori hanno meno scelte. La restante azienda guadagna potere di determinazione del prezzo nel tempo poiché non esiste più un insieme consolidato di concorrenti. Di conseguenza, un'azienda che ha guadagnato una quota di mercato considerevole può aumentare i prezzi a piacimento, il che può essere una conseguenza a lungo termine per i consumatori.

Inoltre, i lavoratori rimangono con meno aziende nella loro economia locale per cui lavorare. I danni delle guerre dei prezzi possono essere particolarmente gravi nelle aree del paese che hanno solo poche aziende in cui impiegare persone. Con meno concorrenza, i lavoratori sono costretti ad accettare lavori meno pagati o a trasferirsi in un'altra area dove i posti di lavoro sono più abbondanti.

Come le aziende possono rispondere?

Un articolo in Harvard Business Review sostiene che la migliore risposta a una guerra dei prezzi è cercare di eludere questo tipo di conflitto diretto impiegando una varietà di strategie diverse. Ad esempio, una possibile tattica è quella di differenziare l'offerta di prodotti dell'impresa da quella dell'impresa a basso costo. Se un'azienda può offrire un prodotto che è in qualche modo unico o superiore, allora sarà in una posizione molto migliore per preservare il suo potere di determinazione dei prezzi.

Esempi di guerre di prezzo

Sebbene le guerre dei prezzi siano in genere consistite in società che offrono prodotti in stile commodity, si è recentemente ampliato per includere società che offrono una vasta gamma di servizi. La strategia di marketing include la riduzione dei prezzi dei prodotti, consentendo a queste aziende di addebitare le offerte relative ai servizi in un secondo momento.

Guerra dei prezzi di intermediazione

Le società di brokeraggio sono state impegnate in una guerra dei prezzi per tutto il 2018 e il 2019 nel tentativo di ottenere depositi dei clienti. Fondi negoziati in borsa (ETF) sono prodotti di investimento estremamente popolari per gli investitori. Gli ETF sono fondi contenenti azioni o investimenti che seguono un indice come l'S&P 500. Gli investitori in genere pagavano commissioni per l'acquisto e la vendita di ETF, proprio come hanno fatto per le azioni.

Carlo Schwab è stato uno dei primi broker a non offrire commissioni di transazione per gli ETF.Fidelity Investments ha risposto rapidamente al fuoco, concludendo il proprio accordo con iShares offrire una scelta di diversi ETF senza commissione di transazione per i propri clienti.Vanguard si è anche mossa per offrire i suoi ETF senza commissioni di negoziazione.

Per broker come Schwab, l'obiettivo di una guerra dei prezzi è acquisire nuovi clienti e i loro depositi, consentendo all'azienda di vendere in modo incrociato i propri prodotti bancari e servizi di consulenza sulla gestione patrimoniale.

Guerra dei prezzi delle compagnie aeree

L'industria delle compagnie aeree è un classico esempio di un ambiente per le guerre dei prezzi. Il viaggio aereo è visto dai consumatori come un merce prodotto–trasporto dal punto A al punto B. Poiché le offerte di servizi di diverse compagnie aeree sono così simili, i consumatori guardano principalmente al prezzo quando acquistano. Ciò ha portato a guerre tariffarie praticamente continue in diversi mercati in tutto il mondo. Una guerra tariffaria diffusa nel 1992 è costata all'industria aerea statunitense più di $ 4 miliardi in pochi mesi, secondo Il newyorkese.