Definizione di elasticità della domanda pubblicitaria (DAE)
Che cos'è l'elasticità della domanda pubblicitaria (AED)?
L'elasticità della domanda pubblicitaria (DAE) è una misura della sensibilità di un mercato all'aumento o alla diminuzione della saturazione della pubblicità. Pubblicità elasticità è una misura dell'efficacia di una campagna pubblicitaria nel generare nuove vendite. Si calcola dividendo la variazione percentuale del quantità richiesta dalla variazione percentuale della spesa pubblicitaria. Un'elasticità pubblicitaria positiva indica che un aumento della pubblicità porta a un aumento della domanda del bene o dei servizi pubblicizzati.
Punti chiave
- L'elasticità della domanda pubblicitaria (DAE) misura l'impatto che la spesa pubblicitaria ha nel generare nuove vendite per un'azienda.
- Le aziende vogliono un DAE positivo perché questo indica che i loro sforzi pubblicitari si traducono in un aumento della domanda per i loro beni e servizi.
- L'AED potrebbe non essere il predittore più accurato dell'impatto della pubblicità sulle vendite perché non ci vuole tenere conto di altri fattori che influenzano la domanda, come i cambiamenti nei gusti e nella spesa dei consumatori abitudini.
- La domanda dei consumatori può anche essere influenzata dal prezzo dei prodotti e dalla disponibilità di sostituti a basso prezzo.
Comprensione dell'elasticità della domanda pubblicitaria (DAE)
L'impatto che un aumento della spesa pubblicitaria ha sulle vendite varia a seconda del settore. Le aziende rivedono spesso i propri rapporto pubblicità/vendite per misurare l'efficacia delle proprie strategie pubblicitarie. La pubblicità di qualità si tradurrà in uno spostamento della domanda di un prodotto o servizio. L'elasticità della domanda pubblicitaria è preziosa in quanto quantifica la variazione della domanda (espressa in percentuale) dalla spesa pubblicitaria in un dato settore. In poche parole, mostra il successo di un aumento dell'1% della spesa pubblicitaria nell'aumento delle vendite in a settore specifico quando tutti gli altri fattori sono gli stessi.
Ad esempio, uno spot pubblicitario per un bene abbastanza economico, come un hamburger, può provocare un rapido aumento delle vendite. D'altra parte, la pubblicità per a oggetto di lusso—come un'auto costosa o un gioiello—potrebbe non vedere un ritorno per qualche tempo perché il bene è costoso ed è meno probabile che venga acquistato per un capriccio.
I beni di lusso hanno un elasticità della domanda al reddito, il che significa che con l'aumento del reddito delle persone, aumenta anche la domanda di beni di lusso.
Critica dell'elasticità della domanda pubblicitaria (DAE)
Perché una serie di fattori esterni, come lo stato dell'economia e i gusti dei consumatori, possono anche comportare un variazione della quantità di un bene domandato, l'elasticità della domanda pubblicitaria non è il predittore più accurato di l'effetto della pubblicità sulle vendite. Ad esempio, in un settore in cui tutti i concorrenti fanno pubblicità allo stesso livello, la pubblicità aggiuntiva potrebbe non avere un effetto diretto sulle vendite.
Un buon esempio di ciò è quando una specifica azienda produttrice di birra pubblicizza il suo prodotto, costringendo un consumatore ad acquistare birra, ma non semplicemente il marchio specifico hanno visto pubblicizzato. La birra ha un'elasticità a livello di settore di 0,0, il che significa che la pubblicità ha poca influenza sui profitti. Detto questo, i DAE possono variare ampiamente in base al marchio.
DAE vs. Elasticità della domanda al prezzo (PED)
Mentre l'elasticità della domanda pubblicitaria misura l'impatto della pubblicità sulla domanda di prodotti o servizi, elasticità di prezzo della domanda (PED) misura l'impatto del prezzo di un bene o servizio sulla domanda. La risposta della domanda alle fluttuazioni dei prezzi può essere considerata elastica o anelastica a seconda della reazione dei consumatori alle variazioni dei prezzi.
Ad esempio, supponiamo che il prezzo di un prodotto aumenti in modo significativo, ma i consumatori continuino ad acquistare il prodotto agli stessi livelli di prima nonostante l'aumento del prezzo. L'elasticità della domanda al prezzo è bassa o anelastico (cioè, non cambia o si allunga). Indipendentemente dal fatto che i prezzi siano alti o bassi per quel particolare prodotto, i consumatori continuano a richiedere il prodotto e le loro abitudini di acquisto rimangono pressoché le stesse. I beni di base necessari per la sopravvivenza, come cibo o farmaci da prescrizione, sono esempi di prodotti con domanda anelastica.
Al contrario, se un prodotto ha un PED elevato, un aumento del prezzo si tradurrà in una minore domanda dei consumatori. I consumatori sposteranno i loro acquisti verso prodotti sostitutivi con un prezzo più basso, oppure potrebbero rinunciare completamente al prodotto. Questo sarà spesso il caso dell'opzionale o discrezionale acquisti di cui un consumatore può fare a meno.
Le aziende che vendono beni o servizi con un PED elevato possono trovare difficile aumentare le vendite semplicemente aumentando le loro spese pubblicitarie. In tali casi, cercare di ottenere un DAE positivo può essere inefficace se l'azienda non affronta prima il prezzo elevato che sta allontanando i consumatori.
considerazioni speciali
L'uso principale per la pubblicità dell'elasticità della domanda è assicurarsi che la pubblicità e campagna di marketing le spese sono giustificate dai loro ritorni. Un confronto dei prezzi tra AED e l'elasticità della domanda (PED) al prezzo può essere utilizzato per calcolare se più pubblicità sarebbe massimizzare il profitto.
La PED applicata insieme all'AED può aiutare a determinare l'impatto che le modifiche dei prezzi possono avere sulla domanda. Per il massimo profitto, il rapporto pubblicità/vendite di un'azienda dovrebbe essere uguale a meno il rapporto tra la pubblicità e l'elasticità della domanda al prezzo, o A/PQ = -(Ea/Ep). Se un'azienda scopre che il suo DAE è alto o se il suo PED è basso, dovrebbe pubblicizzare pesantemente.