Utilizzare una vendita "In vendita dal proprietario" per ridurre le commissioni

Se stai considerando il percorso di vendita per proprietario (FSBO) per risparmiare denaro, potresti chiederti che aspetto ha una commissione FSBO. Dopotutto, non ci sono commissioni se elenchi la casa da solo e trovi il tuo acquirente. Certo, può essere difficile da fare. Quindi, molti venditori FSBO scelgono di compensare un solo agente, pagando solo la commissione dell'agente dell'acquirente FSBO.

Come funziona "In vendita dal proprietario" (FSBO)

Tradizionalmente, i venditori di case hanno due opzioni: Usa a agente immobiliare o condotta in vendita dal proprietario (FSBO) i saldi. Naturalmente, l'utilizzo di un agente di quotazione che lavora e commercializza le case agli agenti degli acquirenti può essere costoso, in genere dal 4% al 5% del prezzo di vendita della casa.

Ma mettere in vendita la tua proprietà e trovare l'acquirente giusto può essere difficile e richiedere molto tempo. Questo perché la maggior parte degli acquirenti di case lavora con agenti immobiliari, che non hanno alcun incentivo a mostrare le proprietà dell'FSBO.

Esiste un'opzione FSBO "ibrida" in cui il venditore paga dal 2% al 3% commissione all'agente dell'acquirente e rimuove l'agente del venditore dalla foto. Questo approccio offre agli agenti dell'acquirente un incentivo a mostrare la casa, mentre il venditore della casa evita le costose commissioni dell'agente di quotazione.

Come risparmiare sulle commissioni utilizzando FSBO

Vendere una casa da soli richiede tempo e fatica, ma può valerne la pena. Risparmiare il 3% sulle commissioni di vendita su una casa da $ 300.000 vale $ 9.000. Su una casa da $ 500.000, il risparmio del 3% è di $ 15.000 e su una casa da $ 700.000, $ 21.000. Un venditore può pagare una tariffa fissa per mettere in vendita la propria casa sul Servizio di elenchi multipli (MLS) e fai il marketing e le scartoffie da solo per risparmiare quel 3%.

Passaggio 1: determina il giusto prezzo richiesto

Dopo aver reso la casa attraente per i potenziali acquirenti, i venditori devono determinare il giusto prezzo richiesto. Oltre a fare affidamento sull'esperienza di mercato di un agente immobiliare, gli acquirenti cercheranno in Internet e guideranno attraverso i quartieri alla ricerca e alla ricerca di case. I venditori dovrebbero fare lo stesso. Vale la pena tenere traccia di ciò che le case nei quartieri vicini vendono nel tempo e scoprire il prezzo richiesto di tutte le case attualmente in vendita.

I venditori dovrebbero cercare nei siti immobiliari di Internet le case in vendita nella zona e guidare da quelle case per avere una migliore comprensione della loro posizione e del loro fascino. Quindi, determina un prezzo indicativo per la casa e aumentalo di una piccola quantità (circa l'1%) per lasciare spazio ad alcuni negoziazione.

Passaggio 2: metti un cartello per la vendita

Il cartello per la vendita è una parte importante di un FSBO strategia di marketing. Gli acquirenti di case in genere indirizzano i loro agenti immobiliari verso le case che vogliono vedere. Indipendentemente dal fatto che ci siano altre case in vendita nelle vicinanze, i potenziali acquirenti passeranno di lì, quindi è importante far sapere loro che la tua casa è in vendita.

Mettere il prezzo richiesto sul segno attira l'attenzione dei mutuatari interessati e qualificati. Includere anche le parole "Acquirenti agenti di benvenuto" o "Lavorerà con agenti dell'acquirente" sul cartello consente sia agli agenti che agli acquirenti di sapere che il venditore è disposto a pagare una commissione all'agente dell'acquirente. Metti un numero di telefono sul cartello e un sito web dove possono saperne di più sulla tua casa.

Passaggio 3: crea un volantino sulla casa

I volantini sono importanti; molti acquirenti indirizzano un agente alle case che vogliono vedere. Un volantino dovrebbe includere molte immagini. Metti il ​​tuo numero di telefono sul volantino e, come il segno, metti le parole "Acquirenti agenti di benvenuto" o "Lavorerà con agenti di acquisto" anche sul volantino.

Passaggio 4: metti la casa su Internet

Numerosi siti Web popolari consentono agli acquirenti di cercare case. Metti la casa di FSBO su quanti più possibile. Includi molte foto della casa e mantienile aggiornate. Scatta foto della casa durante tutto l'anno e mostra le foto stagionali più attraenti.

Passaggio 5: elenca la casa sulla MLS

L'MLS è il database che gli agenti immobiliari utilizzano per trovare e ricercare case. Diversi venditori online agiranno essenzialmente come agenti di quotazione del venditore inserendo la casa sulla MLS per una tariffa fissa. Una rapida ricerca su Internet mostrerà diversi agenti di elenchi autorizzati nella zona. Avranno diverse opzioni di elenco con diversi livelli di esposizione e servizio e prezzi diversi. Scegli un'opzione che dia alla tua casa un'esposizione adeguata e includa almeno un'immagine.

Un'informazione inclusa nella MLS è la commissione che il venditore è disposto a pagare all'agente dell'acquirente. La commissione dell'agente dell'acquirente del 2% genererà traffico ed è un incentivo sufficiente per convincere quegli agenti a mostrare la casa.

Passaggio 6: navigare nei contratti e nelle negoziazioni

Quando un acquirente e un agente presentano un'offerta, molto probabilmente sarà sotto forma di contratto standardizzato. Questo dovrebbe fornire una certa rassicurazione che non c'è nulla di discutibile in corso. Il venditore deve leggere e comprendere il contratto. L'acquirente deve firmare un assegno per la giusta quantità di denaro e fornire un pre approvazione lettera di a prestatore.

Un ricarico dell'1% dal prezzo di vendita target consente di negoziare. La maggior parte degli acquirenti ha paura di farlo lowball ma cercherò di fare un accordo. Come venditore, dovresti attenerti al tuo prezzo target se la tua ricerca di mercato è stata diligente, ma essere consapevole di ciò che dettano le condizioni di mercato.

Oggetti misti

Mantieni la casa in buone condizioni e sii pronto per le richieste urgenti da parte degli agenti immobiliari di mostrare la casa. Spesso, queste richieste provengono da potenziali acquirenti che si trovano nelle vicinanze con un agente immobiliare che sta cercando altre case. Per motivi di sicurezza e per sollecitare feedback, richiedere agli agenti immobiliari di fornire un biglietto da visita quando si mostra la casa.

Non passare troppo tempo a parlare con i potenziali acquirenti che guardano la casa. Gli acquirenti si sentiranno probabilmente più a loro agio se il venditore non è presente. L'acquisto o l'affitto di una cassetta di sicurezza può essere un vantaggio, poiché consente agli agenti immobiliari di accedere alla casa in modo che il venditore non debba essere presente. Può essere utile anche fornire un volantino informativo quando gli acquirenti entrano. Dovrebbe includere informazioni sul quartiere e dettagli sulle caratteristiche della casa.

La linea di fondo

Non lasciarti intimidire dal processo di quotazione di una casa sulla MLS, marketing e messa in scena e negoziazione con potenziali acquirenti. Sebbene vendere una casa tramite FSBO richieda tempo e fatica, il guadagno potrebbe far risparmiare migliaia di dollari in commissioni di vendita.

Tuttavia, una vendita FSBO non è per tutti. L'impegno di tempo, la logistica, le negoziazioni e i requisiti legali e normativi che derivano dalla vendita di una casa potrebbero essere più di quanto tu sia disposto a intraprendere. In tal caso, pagando la commissione dell'agente del venditore potrebbe essere un buon investimento.