知っておくべきこと営業活動

営業活動とは？

営業活動は、商品やサービスを市場に提供することに直接関連する事業の機能です。 これらは、製品またはサービスの製造、流通、マーケティング、販売など、会社のコアビジネス活動です。 営業活動は通常、企業の大部分を提供します 現金流量 そして主にそれが有益であるかどうかを決定します。 一般的な営業活動には、販売された商品からの現金受領、従業員への支払い、税金、およびサプライヤーへの支払いが含まれます。 これらの活動は、会社の財務諸表、特に損益計算書とキャッシュフロー計算書に記載されています。

営業活動は、商品やサービスの提供に直接関係のない会社の機能である投資または財務活動とは区別されます。 代わりに、資金調達と投資活動は、会社が長期的に最適に機能するのに役立ちます。 これは、会社による株式または債券の発行が営業活動としてカウントされないことを意味します。

営業活動の基本

営業活動とは、製品の製造と販売、収益の創出、および一般的な管理および保守活動に関与する企業の日常的な活動です。 会社の財務諸表に表示されている営業利益は、営業収益から営業費用を差し引いた後の営業利益です。 通常、会社の主要な営業活動から生じる現金の流入と流出を示す、会社のキャッシュフロー計算書の営業活動セクションがあります。

あいまいな場合は、財務諸表の分類によって営業活動を容易に特定できます。 多くの企業は、営業利益または営業利益を損益計算書の特定の行として報告しています。 営業利益は売上原価（売上原価）、研究開発（R＆D）費用の販売およびマーケティング費用、一般管理費、および減価償却費。

営業利益には、受取利息または費用は含まれていません。 たとえば、アパレルストアの営業活動には次のものが含まれます。

• サプライヤーから材料を購入し、衣料品を生産するための労力を支払う
• 材料を工場に輸送し、衣服を工場から倉庫に輸送するために支払う
• 倉庫から小売店や通信販売の顧客への輸送の手配
• 倉庫や小売店で働くために従業員に支払う
• 運用を監督するためにマネージャーに支払う
• 税金を払う
• 倉庫や小売施設の家賃の支払い

その他のあまり一般的ではない営業活動には、訴訟による罰金または現金による和解、払い戻し、保険金請求から徴収された金銭が含まれます。

営業収益

を生み出す主要な営業活動 収入 企業が自社の製品やサービスを製造および販売しているためです。 販売活動には、小売業者の場合のように、自社で製造した製品または他社から供給された製品の販売が含まれます。 主にサービスを販売する会社は、製品を販売する場合としない場合があります。

たとえば、スパ事業は、マッサージなどのサービスを提供することに加えて、健康および美容製品の販売から追加の収入を求める場合もあります。

利息および配当収入は、全体的な営業活動によるキャッシュフローの一部ではありますが、企業の中核事業活動の一部ではないため、主要な営業活動とは見なされません。

営業経費

主要な営業活動から発生する費用には、製造費用のほか、会社の製品またはサービスの広告およびマーケティングの費用が含まれます。 製造原価には、以下に含まれるすべての直接製造原価が含まれます。 売上原価（COGS）.

広告およびマーケティングに関連する運営費には、会社の広告費が含まれます。 従来型かオンラインかを問わず、さまざまなメディアを使用した製品またはサービス プラットフォーム。 さらに、マーケティング費用には、見本市への出演やチャリティー募金活動などの公開イベントへの参加などが含まれます。

営業活動とキャッシュフロー計算書

営業活動によるキャッシュフローは、 キャッシュフロー計算書. これは、投資および財務活動に関するセクションとは別のものです。 投資活動とは、設備や設備などの長期資産の収益または支出を指し、財務活動とは 債券の発行、債券の除却、株式の売却、買い戻しなどの活動による、会社とその所有者および債権者との間のキャッシュフロー 株式。

営業活動から会社のキャッシュフローを正確に把握するために、会計士は減価償却費を追加し、現在の損失は減少します 資産と流動負債の純利益への増加、そして利益、流動資産の増加、流動の減少を差し引く 負債。 投資家は、営業活動による企業のキャッシュフローを、キャッシュフローの他の2つの要素とは別に調べて、企業が実際に収益を上げている場所を確認します。

投資家は、営業活動からのプラスの収入のためにプラスのキャッシュフローを見たいと思っています。 会社がすべての資産を売却しているためではなく、繰り返し発生しているため、1回限りの結果になります。 利益。 会社の貸借対照表と損益計算書は、会社の財務状態の全体像をまとめるのに役立ちます。

営業活動によるキャッシュフローの例

大手テクノロジー企業であるAppleIncのキャッシュフローの詳細を見てみましょう。 (AAPL). iPhoneメーカーは、2017年9月に終了した会計年度について次のように報告しました。

• 483.5億ドルの純利益
• 101.6億ドルの減価償却費、減価償却費、および償却費
• 59.7億ドルの繰延税金と投資税額控除
• 46億7000万ドルの他の資金

最初の式に従うと、これらの数値を合計すると、運用からの資金の価値は691.5億ドルになります。 同期間の運転資本の純変動は（-55.5億）でした。 これを営業資金に加えると、Appleの営業活動によるキャッシュフローは（69.15ドル-5.55ドル）= 636億ドルになります。