適切な不動産ブローカーを選択する方法

住宅市場への参入を考えていますか？ 住宅所有者の約89％が 不動産業者 または家を売買するときにブローカーであるため、適切なエージェントを選択することは、不動産取引を成功させるために重要です。

不動産業者に尋ねる質問

あなたの家を売ることはおそらくあなたの人生の最大の金融取引である、それで適切な不動産ブローカーを選ぶことは気が遠くなるけれども重要である。 タスクを支援するために、私たちは尋ねました ビクトリアヴィノクル、ニューヨークを拠点とする不動産エージェント。ブローカーにインタビューするときに尋ねる最も重要な質問にコメントします。 これは、Vinokurが言わなければならなかったことの要約と、尋ねるべき上位の質問のリストです。

1. どんな経験がありますか？

これは必ずしもブローカーがビジネスに携わってきた期間を意味するわけではありません。 むしろ、そのような質問は、彼らが地元の市場とあなたの種類の財産をどれだけよく知っているかを理解するのに役立ちます。 過去3か月、過去6か月の間に、お住まいの地域で何が売れたか、どのくらい、どのくらいの期間が経過したかを尋ねます。 「同等の物件の価格はいくらですか？」などの質問をします。

正しい価格であなたの家をリストすることが重要なので、彼らが販売をするために不動産の価格を下げなければならなかった頻度を尋ねてください。 良いブローカーは、彼らが高値だと考える不動産を売り込むことに同意しません。 ブローカーは、これらすべての情報をすぐに利用でき、データですべてをバックアップできる必要があります。 彼らは用途が広く、市場の心理を理解している必要があります。 また、エージェントが助けた可能性のある有名人を含むピッチにだまされないでください。 それはあなたの販売とは関係ありません。 あなたは彼らがあなたのために何ができるかを知る必要があります。

2. あなたのマーケティング計画は何ですか？

あなたはブローカーがあなたの財産を「そこに」置くためにやろうとしているすべての詳細な説明を望んでいます。 ブローカーはクリエイティブを持っていますか ブログや、厳選されたブローカーや将来の人のための招待制のカクテルパーティーなどの特別なイベントなど、効果があることが証明されたアイデア バイヤー？ 彼らはどのようにあなたの財産を買い手が遭遇する他の財産の分野から際立たせるのでしょうか？

以来 デジタルマーケティング 重要です（購入者の90％以上がオンラインで検索します）、サンプルのWebリストを表示してもらいます。 プロの写真家がマーケティング予算に含まれていることを確認してください。単にホーハムの広角写真を撮影する写真家ではなく、 あなたの財産の詳細と重要で興味深い側面をキャプチャします-おそらくあなたのバルコニーからの壮大な景色、またはいずれかのユニークな特徴 部屋。

3. どのように私に情報を提供し続けますか？

あなたがどのようにコミュニケーションしたいかをブローカーに伝えてください：テキスト、電話、または電子メール。 テキストメッセージは、重要な法律関連のコミュニケーションには適していないことに注意してください。 詳細な書面によるマーケティングおよび活動レポートの定期的なスケジュールにコミットするかどうかを尋ねます（2週間ごと） は合理的な期待です）そして、質問があるときや必要なときに簡単に到達できることを確認してください アップデート。

また、彼らが利用できない場合に彼らをカバーする熟練した同僚がいるかどうかを調べ、そして 彼らまたは彼らの代表者がそうでない限り、彼らが誰にもプロパティを表示させないことを確認してください 現在。

4. あなたのコミッションは何ですか？

標準 手数料 不動産ブローカーのレートは6％で、通常は販売代理店（別名上場代理店）と購入代理店の間で分割されます。 その一部は最初に上場仲介業者に送られるため、エージェントは個人的にその手数料の60％から90％のカットを受け取ります。 ただし、手数料の額が確定することはなく、交渉の余地があるかもしれません。

予算を確認し、ブローカーの手数料から発生する販売関連の費用と、自分で支払う必要のあるもの（ステージングなど）を明確にするように依頼します。

5. あなたはどれくらいうまくつながっていますか？

これは、ブローカーがFacebook上に何人の友達を持っているかを知りたいという意味ではありません。 むしろ、それはあなたが彼らが彼ら自身の会社と不動産分野でどれほどうまくつながっているかを気にすることを意味します。

ベテランのブローカーは、他の不動産関連の専門家との強固なつながりを持っています：ステージング会社、不動産弁護士、写真家、そしてあなたが信頼できる引っ越し会社さえ。

6. 参考資料はありますか？

これを見落とさないでください。 最近のクライアントの名前を必ず取得してください。 ブローカーにとって、その最初の会議のためにクライアントからの引用を1、2ページ持つことは常に役に立ちますが、それだけに頼らないでください。 電話をかけます。

不動産ブローカーの採用チェックリスト

上記の質問以外にも、不動産業者やブローカーを雇う際に考慮すべき他の基準があります。

フルタイムの人を探す

不動産を販売する有能なパートタイムのエージェントがいますが、見せることができる人を雇うことが重要です さまざまな時間にあなたの家、または-あなたが買い手である場合-あなたを連れて行って、都合の良い時間に物件を見ることができます 君。

彼らがフルタイムで働いているかどうかあなたの不動産業者に尋ねてください。 そうする人は仕事をもっと真剣に受け止める傾向があり、あなたの家を見せることに関しては一般的にもっと柔軟です。

提案を提供する人を探す

知識豊富な不動産業者は、プール、スクリーンインポーチ、その他の望ましい機能など、その地域でどの特性が住宅を販売しているかを知っています。 そのために、彼らは強調または非強調するために部屋または機能について提案をする立場にあります。

最初の面接中に、家の望ましさを改善するために家に加えることができる変更があるかどうかをエージェントに尋ねます。 多くの場合、最高のエージェントはあなたの側に躊躇することなくこれらの提案をします。

エリアエキスパートを探す

その地域についてよく知っている個人を雇うか、維持してください。 これらのエージェントはまた、その近所で通常働いていないエージェントよりも、典型的な売り出し価格と販売価格をよく知っています。

地元の専門家を見つける1つの方法は、地元の人に尋ねることです 仲介 またはあなたの友人や親戚がそこにたくさんの家や会社を売った人を知っているなら。 別の提案は、地元の不動産出版物を調べて、特定の地域で最も多くのリストを持っているエージェントを確認することです。

クリックした相手を探す

特に売り手は、自分の性格に合ったエージェントを探す必要があります。 家が早く、そして有利な価格で売れるためには、上場当事者と代理人はの同じページにいなければなりません 彼らがどのように不動産を売り込むか、設定される価格、そして家がいつどのようになるかという条件 示されています。 関係者が仲良くしてお互いを直感的に理解すれば、これらのアイデアの調整ははるかに簡単になります。

結論

理想的なエージェントであると信じている人を保持している場合でも、独占契約に署名する前によく考えてください。 あなたのエージェントは有能かもしれませんが、あなたが売り手である場合、あなたの家を見せて売ることができる可能性のあるエージェントが多ければ多いほど、売りの確率は高くなります。 酌量すべき事情がない限り、上場エージェントを保持しますが、物件は マルチプルリスティングサービス （MLS）。