所有者による販売（FSBO）の定義

所有者による販売（FSBO）とは何ですか？

所有者による販売（FSBO）は、 財産 販売のため。 家にFSBOのリストがある場合、それは所有者がリストエージェントまたは ブローカ. 売り手がこのオプションを選択する理由の1つは、 不動産業者 NS 手数料 セール中。

所有者による販売方法（FSBO）の仕組み

各不動産取引の詳細は異なりますが、FSBO取引で売り手が担当するタスクの一部を次に示します。

• 同様の機能を備えた住宅の近隣物件の価値を調査して、提示価格を決定します（別名 comps）、寝室の数や家の平方フィートなど。
• 販売のための家を上演する 必要な修理を行います。
• 広告、オンラインリスト、パンフレット、チラシ、家のリストなど、マーケティングを管理します。 マルチプルリスティングサービス（MLS）.
• すべてのショーと予定をスケジュールしてホストします。
• オファーが行われ、受け入れられたら、販売の価格と条件について交渉します。
• 売買契約書、居住用不動産開示フォーム、鉱物などの法的文書を準備します および石油の権利フォーム、占有契約、および鉛ベースの塗料の開示（家が以前に建てられた場合） 1978). 売り手はまた、財産調査、許可証、居住証明書を含む他の文書を追跡する必要があるかもしれません （CO）、ローン文書、公共料金の請求書、固定資産税の請求書、住宅所有者協会の規約と契約、および不動産 タイトル。
• 証書（例：quitclaim、保証、またはその他の種類の証書）を準備し、署名、証人、公証されていることを確認します。
• セールを終了します。 州によっては、閉鎖はタイトル会社または不動産弁護士事務所で行われます。

FSBOとしてリストすることの利点

不動産業者やブローカーを経由することで、住宅所有者の時間と頭痛の種を大幅に節約できます。 ただし、手数料は売り手の利益を減らす可能性があります。 調査会社RealTrendsによると、2019年の平均不動産手数料（入手可能な最新のデータ）は4.96％で、2018年の5.03％から減少しました。

250,000ドルの販売に対する5％のコミッションは、12,500ドルになります。 売り手が自分で販売を処理する場合、彼らは$ 250,000全体を保持することができます。 手数料は通常、販売価格に含まれていることに注意してください。 買い手は最終的に料金を支払います. もちろん、心配する手数料がないので、売り手はより低い価格を要求することができ、買い手はより良い取引を得ることができます。

特別な考慮事項

手数料で数千ドルを節約することは魅力的です。 それでも、売り手が不動産業者を雇用していない場合、売り手は取引を完了するすべての責任を負うことを覚えておくことが重要です。

売り手が住宅購入と販売のプロセスに精通していない場合、どんな間違いもかなりの費用がかかる可能性があります。 たとえば、売り手が上場価格を高く設定しすぎると、家を検討する買い手が少なくなります。 同様に、提示価格が低すぎるということは、売り手がテーブルにお金を残す可能性があることを意味します。これは、FSBOを販売することによって節約された金額よりも多くなる可能性があります。

また、FSBOを介して住宅を販売することは、販売の法的文書が適切に作成されていない場合、または住宅に適切に開示されていない問題がある場合、法的リスクをもたらす可能性があります。 売り手の経験によっては、手数料を回避することは賢明な経済的決定である可能性があります。 ただし、不動産取引の知識がほとんどない売り手は、状況にストレスを感じる可能性があり、資格のある不動産業者と協力したほうがよい場合があります。