販売価格差異の定義

販売価格差異とは何ですか？

販売価格の差異は、企業が製品またはサービスの販売を期待する価格と実際に販売する価格との差です。 販売価格 差異は、「有利」であるか、目標価格よりも高い価格で販売されているか、目標価格または標準価格よりも低い価格で販売されている場合は「不利」であると言われます。

販売価格の差異を理解する

販売価格の差異により、どの製品が総売上に最も貢献しているかを明らかにできます。 収益 価格を下げる必要があるかもしれない他の製品についての洞察を流します。 製品が標準価格で非常によく売れている場合、特に他の売り手がより高い単価を請求している場合、企業は価格をわずかに上げることを検討することさえあります。

大企業と中小企業は毎月準備します 予算 これは、今後の期間の予測売上高と費用を示しています。 これらの予算は、過去の経験、予想される経済状況を統合しています。 要求する、供給に関して予想される競争のダイナミクス、企業によって行われる新しいマーケティングイニシアチブ、および行われる新しい製品またはサービスの立ち上げ。

包括的な予算では、一連の標準化された価格を使用し、各個人の予想売上高を算出します 製品またはサービスの提供、予想販売数量のさらなる内訳、およびそれらの数値のロール に トップライン 売上高。 1か月の売上高が出た後、企業は予算売上高の横に実際の売上高を入力し、各製品またはサービスの結果を並べます。

ビジネスの売上結果が予算の売上と完全に一致する可能性は低いため、有利または不利の差異が別の列に表示されます。 これらの差異は、ビジネスが成功している場所と成功していない場所に関する情報をビジネスオーナーまたはマネージャーに提供するため、追跡することが重要です。

たとえば、売れ行きの悪い製品ラインは、経営陣が対処する必要があります。そうしないと、完全に削除される可能性があります。 一方、活発に販売されている製品ラインは、マネージャーに販売価格を上げるか、より多く製造するか、またはその両方を引き起こす可能性があります。

式は次のとおりです。

$\begin{array}{c}\text{販売価格の差異。}=(\text{AP。}-\text{SP。})\times \text{販売台数。}\\ \text{どこ：}\\ \text{AP。}=\text{実際の販売価格。}\\ \text{SP。}=\text{標準価格。}\end{array}$​販売価格の差異=(AP−SP)× 販売台数どこ：AP=実際の販売価格SP=標準価格​

販売価格差異の例

衣料品店に50枚のシャツがあり、1枚あたり20ドルで販売されるとすると、1,000ドルになります。 シャツは棚に置かれていて、すぐには売れないので、店はそれらを1枚15ドルに割引することにしました。

この店は最終的に50枚すべてのシャツを15ドルの価格で販売し、総売上高は750ドルになります。 ストアの販売価格の差異は、1,000ドルの標準または予想販売収益から、実際に受け取った750ドルを差し引いたもので、差額は250ドルです。 これは、ストアの数が少なくなることを意味します 利益 予想以上に稼ぎます。