不動産業者の定義

不動産業者とは何ですか？

A r不動産業者は免許を持った専門家です 不動産取引を手配し、買い手と売り手をまとめ、交渉の代表として行動する人。 不動産業者は通常、手数料（不動産の購入価格のパーセンテージ）によって完全に補償されるため、彼らの収入は取引を成立させる能力に依存します。 ほとんどすべての州で、不動産業者は、経験豊富で高度な免許を持っている不動産ブローカー（個人または仲介会社）で働くか、提携している必要があります。

不動産業者のしくみ

不動産業者は通常、商業用不動産または住宅用不動産のいずれかを専門としています。 どちらにしても、 彼らは異なる任務を遂行します、彼らが買い手または売り手のために働くかどうかに応じて。 上場エージェントとしても知られる売り手のために働くエージェントは、物件の価格設定と準備の方法についてクライアントにアドバイスします 価格を上げたり、スピーディーに奨励したりできる土壇場での改善に関するヒントを提供するなど、販売用です オファー。 売り手のエージェントは、リスティングサービス、ネットワーキング、および広告を通じて物件を売り込みます。

購入者のために働くエージェントは、購入者の価格帯と希望リストに一致する利用可能な物件を検索します。 これらのエージェントは、多くの場合、比較可能な物件の過去の販売データを調べて、見込み客が公正な入札を考え出すのを支援します。

エージェントは、主要な当事者の仲介役として機能し、オファーやカウンターオファー、その他の質問をやり取りします。 入札が承認されると、多くの場合、両側のエージェントが作業を続け、事務処理を通じてクライアントを支援します。 コミュニケーションの伝達、検査と移動に関するアドバイス、そして一般的に取引を 閉鎖。

消費者は、不動産業者が買い手、売り手、またはその両方を代表しているかどうかを理解することが重要です。 明らかに、エージェントの忠誠心は、最終価格など、取引のいくつかの詳細に大きな影響を与える可能性があります。 州法は、エージェントが不動産取引で両当事者を代表できるかどうかを規制しています。 「デュアルエージェンシー。」 エージェントは、買い手と売り手がの競合を認識できるように、代理人を開示する必要があります 興味。



不動産業者の報酬

伝統的に、エージェントは物件の売却価格のパーセンテージである手数料を支払われます。 家が売れるほど、エージェントはより多くのお金を稼ぎます。 しかし、オンラインリスティングでは、消費者がエージェントの助けを借りずに自分で買い物の多くを行うことができるため、従来の支払い構造は変化しています。

一部の証券会社は、より高価な住宅に対してより低い手数料を請求し、一部の証券会社は、通常の手数料よりもはるかに少ない定額料金で取引全体を処理します。 他の会社は、売り手が物件をに追加するなど、販売プロセスの特定の部分に対してのみ支払うことを可能にするサービス料金体系を提供しています。 マルチプルリスティングサービス（MLS）。

不動産業者対。 不動産ブローカー

不動産業者と不動産ブローカーの正確な定義と区別は州によって異なります。 ただし、一般的に、基本的な不動産免許（一定数の認定コースを受講して試験に合格することを含む）を取得した人は、不動産業者と呼ばれることがあります。 不動産業者は本質的に販売員であり、消費者が不動産を売買するのを助ける資格があります。

不動産ブローカーは、プロの食物連鎖のステップアップです。 ブローカーには、より高いライセンス試験に合格する資格を与える追加のトレーニングと教育があります。 ほとんどの州はまた、アクティブな不動産業者としての最近のある程度の経験を持っていることを要求しています。 ブローカーは、不動産取引の技術的側面を処理します。 クライアントは、個々のエージェントではなく、証券会社と契約を結びます。 多くの州では、ブローカーの追加の認証により、ブローカーは取引の他の法的および財務的側面を処理することができます。 手付金 預金と確立 預託 アカウント。

ブローカーは通常、会社またはフランチャイズを所有しています. 彼らは一人の開業医である可能性がありますが、彼らが彼らの下で働くためにエージェントまたは他のブローカーを雇うことを望むならば、彼らは別のより高いレベルの免許を取得しなければなりません。 前述のように、不動産業者は通常、単独で働くことはできませんが、代わりに不動産ブローカーを通じて運営する必要があります。 例外は、コロラドやニューメキシコなどの州で、すべての不動産専門家がブローカーとして免許を取得することを義務付けています。 しかし、通常、エージェントはブローカーのために働き、彼らと手数料を分割します。

不動産業者対。 全米リアルター協会加入者

したがって、すべての不動産ブローカーは不動産エージェントです（またはされています）が、すべての不動産エージェントがブローカーであるとは限りません。 全米リアルター協会加入者はどのように方程式に適合しますか？

NS 全米リアルター協会加入者 のメンバーです 全米不動産業者協会（NAR）、業界団体。 エージェントとブローカーの両方が不動産業者になることができます プロパティマネージャー, 鑑定士、およびその他の不動産業界の専門家。 不動産業者は、その分野の専門家であることが期待されており、NARの倫理規定に従う必要があります。これにより、エージェントは、クライアントや顧客、一般の人々、その他の不動産業者に対する特定の義務を守る必要があります。 NARに加えて、不動産業者は州または地方の不動産協会または理事会に所属している必要があります。

すべての不動産業者は不動産業者またはブローカー（または関連するもの）ですが、すべての不動産業者またはブローカーが不動産業者であるとは限りません。 2020年7月の時点で、NARは約140万人のメンバーがいると報告しました。 それらのおよそ3分の2は不動産業者の免許を持っていました。