不動産業者とブローカーの手数料のしくみ

家の売買をお考えですか？ これは主要な経済的決定であり、家を購入するときのコストを最小限に抑えるか、家を売るときの可能性を最大限に高める必要があります。

（家の購入の詳細については、以下を参照してください。 初めての住宅購入者ガイド.)

ブローカー手数料

住宅の大部分は、不動産業者またはブローカーの助けを借りて販売されています。 所有者による販売のため 取引は市場の推定7-11％を占めています。 エージェントは手数料を処理するため、住宅が売却されたときにのみ支払いが行われ、決済が完了するまで支払いは行われません。 そのエージェントはあなたのために一生懸命働くつもりです。 （詳細については、以下を参照してください： 不動産業者、ブローカー、不動産業者?)

ほとんどのエージェントは6％の手数料を請求します。これは通常、販売代理店（リスト代理店）と購入代理店の間で分割されます。 ただし、その6％は、リスティングエージェントと購入者のエージェントの間だけで分割されているわけではありません。 上場ブローカーとバイヤーのエージェントのブローカーも 手数料のシェア.

エージェントを雇う場合は、エージェントの履歴を調べることを強くお勧めします。 そのエージェントが優れた実績を持っている場合は、支払う価値があるかもしれません プレミアム、これは基本的に全額を支払うことを意味します。 優れた実績を持つエージェントが見つからない場合は、少なくとも手数料の交渉を試みてください。

バイヤーエージェントのヒント

家を購入してエージェントの使用を計画している場合は、適切な決定を下すために従うべきいくつかの手順があります。 （詳細については、方法を参照してください適切な不動産ブローカーを選択してください.)

• 最高の評判を持つエージェントを探しましょう。 あなたに最良の取引を得ることができる誰かに保険料を支払うことはあなたに数千ドル以上を節約することができます。
• コミッションを交渉します。 このルールの唯一の例外は、一流のエージェントと協力している場合です。このエージェントは、お金を節約できるため、全手数料を正当化できます。
• 売り手にはるかに少ない金額を提供しながら、あなたが家に支払う用意があるものをエージェントに明らかにしないでください。 エージェントは、自分のコミッションにもっと関心がある場合、この情報を有利に使用する可能性があります。
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• 使用 www.naeba.org、National Association of Exclusive BuyerAgentsのウェブサイト。 このサイトは、売り手エージェントとは関係のない買い手エージェントを見つけるのに役立ちます。 これは、手数料ではなく料金体系に取り組んでいるバイヤーエージェントを見つけるための良い方法でもあります。
• バイヤーエージェントが提供する検査官リストには注意してください。 そのリストのバイヤーエージェントと検査官は、あなたに利益をもたらさない相互利益を持っている可能性があります–検査官が開示しない可能性があります あなたが家を購入するときにバイヤーエージェントが手数料を望んでおり、検査官がバイヤーからの繰り返しのビジネスを望んでいるため、家への実際の損害 エージェント。

販売のヒント

住宅を販売している場合は、エージェントを使用しないこともできます。 自分で家を売る場合、価格設定は成功への鍵です。 あなたは独立した人を雇うことができます 鑑定士 家の価格を正しく設定するために約200ドルで購入できます。

どのくらいのお金を節約しますか？ エージェントを使用して、200,000ドルの家に6％の手数料を支払ったとしましょう。 それはなんと12,000ドルです。 代わりに、独立した鑑定士を200ドルで使用し、さらに広告に200ドルを想定すると、11,600ドル節約できます。

エージェントなしであなたの家を売ることは、費やされた時間と同様に不動産手続きと契約をナビゲートするのに必要な専門知識を含む挑戦を持っています。 そして、あなたが珍しい財産を持っているか、市場が軟調であるならば、あなたは長い間待つことができます。

結論

家の売買は、ほとんどの人が行う最大の金融取引の1つです。 取引の両端の不動産業者がどのように支払われるかを理解することが重要です。 そうすれば、エージェントを雇うのか、それとも一人で行くのがあなたにとって最良の選択であるかを決めることができます。